Значение Moq: что такое MOQ и как торговаться с поставщиком

Если вы продавец Amazon, продавец дропшиппинга или уже импортные товары из Китая, Вы, вероятно, слышали о MOQ. Это распространенный термин, используемый в международной торговле, особенно в онлайн-сорсинге. Теперь давайте разберемся, что такое MOQ значит.

1. Что означает MOQ? Что такое MOQ?

1.1 Что означает MOQ?

MOQ, что в переводе означает “минимальное количество заказа”, означает наименьшее количество продукции или наименьшую сумму заказа, которую вы должны заказать у поставщика.

MOQ отличается от случая к случаю, от поставщика к поставщику, от продукта к продукту. Оно может быть разным для каждого заказа, для каждого продукта, для каждого материала, для каждого размера, для каждого цвета или других факторов.

1.2 Что такое MOQ?

MOQ - это наименьшее количество или сумма заказа, которую поставщик готов иметь с вами дело. Поставщик может установить ее в размере 100 штук или $100 за заказ. Однако вы можете договориться с поставщиком, чтобы удовлетворить его MOQ или поторговаться за разумный MOQ, чтобы заключить сделку.

Например, если вы ищете на Alibaba “коврик для йоги”, вот поставщик: они взимают мин. Заказ 1 шт $20 как образец заказа. Есть ярусная цена, $6.12 для 50-499 штук, $5.67 для 500-999 штук, $5.44 для 1000-4999 штук, $5.02 для 5000+ штук. Если для настройки логотипа, MOQ составляет 100 штук; для настройки упаковки, MOQ составляет 500 штук; и для зерна настроить, MOQ составляет 500 штук.

2. Зачем нужен MOQ?

2.1 Moq означает минимальную прибыль

На рынке существует множество конкурентов в той же отрасли. Чтобы продать больше товаров, поставщик попытается найти способ привлечь больше покупателей. Снижение цены - самый эффективный способ для них, в то время как они должны увеличить количество товара. Таким образом, MOQ устанавливается для получения минимальной прибыли, необходимой для обработки заказа или производства..

2.1 Moq означает "двигаться быстрее

Китайские поставщики не любят держать запасы баксов на складах, что означает высокие затраты.

Одна из важных причин заключается в том, что они должны действовать быстро, чтобы сократить расходы на складские запасы. Другая причина заключается в том, что имеющиеся на складе товары ограничены по размеру, цвету и стилю.

Если вы не можете найти то, что вы хотите на складе, вы должны позволить производителю производить в соответствии с вашими требованиями. Между тем, производитель обеспечит MOQ стоимости производственной линии, труда, упаковки в соответствии с вашими требованиями.

3. Как поставщики устанавливают MOQ?

Как уже говорилось выше, поставщики устанавливают MOQ в соответствии со своей стратегией, направленной на очистку запасов, привлечение большего числа клиентов и ускорение продвижения товара.

3.1 Поставщики устанавливают высокий MOQ

Во-первых, поставщик предлагает высокую MOQ. Они должны производить продукцию в соответствии с вашими требованиями или вносить некоторые изменения в свои оригинальные продукты, такие как печать логотипа, переупаковка, маркировка и т.д. Кроме того, у них есть фиксированные затраты на эксплуатацию производственной линии. Каждый поставщик подсчитает все это и сделает заказ выгодным.

Другая причина заключается в том, что они не держат материалы и компоненты на складе для экономии на заводе. Возможно, им придется купить 1 тонну пластика, а для выполнения вашего заказа использовать только половину. Они подсчитают, чтобы найти разницу в прибыли между MOQ и ценой.

Наконец, если вы заказываете некоторые индивидуальные продукты, такие как ODM или OEM, поставщикам, возможно, придется установить новую модель, изменить дизайн, даже адаптировать свою производственную линию, и все эти расходы также добавляются к продукции. Имейте в виду, что MOQ никогда не бывает фиксированным. Вы можете поторговаться с поставщиком, чтобы получить разумный MOQ, и мы поговорим об этом ниже.

3.2 Поставщик устанавливает низкий MOQ

Во-первых, поставщик держит на своем складе большие запасы. Чтобы не останавливаться на достигнутом, они устанавливают низкий MOQ. Как и поставщик ковриков для йоги выше, они предоставляют пробный заказ при MOQ 1 шт. и очень разумную цену для MOQ от 50 шт.

Во-вторых, если речь идет о продукции ручной работы или продукции "печать по требованию", поставщики будут держать на складе продукцию с белой этикеткой и просто напечатают или нанесут на нее ваш логотип, или же изготовят изделие вручную. Такой вид дополнительных услуг всегда требует низкого MOQ.

Наконец, бывает, что поставщики хотят привлечь больше клиентов. Когда выпускается или продвигается новый продукт, они могут снизить MOQ, чтобы убедить покупателей. Иногда они даже предоставляют бесплатные образцы.

4. Как торговаться с поставщиками и получить низкий MOQ?

Для стартапов большой MOQ может стать головной болью. Мы рекомендуем вам перейти на Aliexpress.com, которые могут соответствовать вашим требованиям. В противном случае, чтобы заключить выгодную сделку с поставщиками, нам придется пройти через следующее.

4.1 Сделайте тестовый заказ

Если у вас возникли проблемы с удовлетворением высокого MOQ от поставщика, лучший совет - сделать пробный заказ. Например, они запросили MOQ на 10 000 штук. Скажите им, что вы закажете 500 штук в качестве пробного заказа. Если это сработает, вы будете постоянно заказывать еще 10 000 штук. Обычно поставщики принимают такое предложение, потому что они ожидают, что ваш следующий заказ будет большим. Как мы уже упоминали выше, высокий MOQ означает, что у поставщиков, вероятно, есть товары на складе. Таким образом, вы, вероятно, получите свой заказ очень скоро.

4.2 Оплатить поставщикам авансовый платеж

Оплата полной суммы может быть для вас стрессом? Вы платите определенное количество за то, что вам нужно, и авансовый платеж за остальную часть MOQ на складе поставщика. Например, MOQ составляет 1000 штук, вы оплачиваете 100 штук и получаете их на доставку, а за остальные 900 штук платите аванс, в то время как поставщик будет держать запасы на своем складе для вас некоторое время. Первый взнос - это как депозит, который показывает, что вы хотите получить продукцию, и поставщик не потеряет слишком много, если вы не сможете оплатить остаток.

4.3 Комбинированный заказ с другими

Если MOQ слишком высок для вас, вы можете попросить поставщика объединить ваш заказ с заказом другого клиента. В настоящее время многие онлайн-продавцы или стартапы ищут низкие MOQ. Это шанс для поставщика и покупателя продвинуться вперед и заключить сделку.

4.4 Изменение производит процесс или материал

Иногда высокий MOQ обусловлен сырьем и производственным процессом. Нехватка одного вида материала означает, что фабрике приходится закупать его оптом, чтобы запустить производство. В то же время замена исходного материала на другой решит эту проблему. Например, при изготовлении ювелирных изделий замена сырья с цинкового сплава на титановый и изменение технологического процесса значительно снизит MOQ.

Если ни одно из этих предложений не сработало, перейдите к следующему Alibaba, Постарайтесь найти того, кто удовлетворит ваши запросы и будет рад иметь с вами дело.

5. Обязательно знать о MOQ

5.1 Нужно ли платить более высокую цену, чтобы уменьшить MOQ?

Высокий MOQ - это препятствие, которое нужно преодолеть на пути к успеху. Многие китайские поставщики могут держать большой запас сырья и комплектующих на складе в течение целого года. Таким образом, если вы попросите низкий MOQ при более высокой цене, например, повысив цену на 20%, они могут заключить с вами сделку. Имейте в виду, что производители должны оценивать свою прибыль, усилия, время и т.д.

5.2 Не зацикливайтесь на низком MOQ

Производитель устанавливает MOQ по какой-то причине. Поэтому не стоит давить на них слишком сильно. В отличие от торговых компаний, они хранят запасы и предлагают MOQ от 10 до 20 штук по более высокой цене. Помните, что нельзя получить и то, и другое. Поиск и закупка продуктов Это лишь один из этапов на пути к успеху, и вам следует потратить больше энергии на этапе продаж, чтобы поймать своих дойных коров.

5.3 Проведите дополнительные исследования, прежде чем переходить на MOQ

Изучите, с какой ниши вы начнете, например, с продукта Print On Demand, о котором мы говорили выше и который не имеет MOQ. Затем вы можете попробовать Оптовые сайты Для начала определитесь с одной деталью или MOQ для низкой цены. Исследуйте больше поставщиков, чтобы найти хорошего и надежного поставщика; некоторое время ваш магазин будет расти, а затем вы сможете перейти к более глубокому поставки из Китая. Кроме того, ваш поставщик будет относиться к вам как к ценному клиенту.

Если мы что-то пропустили, пожалуйста, оставьте нам сообщение ниже. Спасибо!

Наша команда стремится помочь вам импортировать товары из Китая проще, быстрее и безопаснее!

Неважно, опытный вы или начинающий, неважно, на каком этапе импорта в Китай вы находитесь, MySourcify's 5-этапные услуги План может полностью удовлетворить ваши потребности.

В течение всего процесса импорта, MySourcify назначит профессионального агента для вас, чтобы справиться со всем от А до Я, пока вы хорошо получить ваши товары. Между тем, вы можете задать любые вопросы в любое время, мы надеемся, что мы дадим вам отличный опыт поиска.