Moq anlamı: MOQ nedir ve tedarikçi ile nasıl pazarlık yapılır

Eğer bir Amazon satıcısıysanız, stoksuz satış satıcısıysanız veya zaten Çin'den ithal edilen mallar, muhtemelen MOQ terimini duymuşsunuzdur. Uluslararası ticarette, özellikle de çevrimiçi kaynak kullanımında yaygın olarak kullanılan bir terimdir. Şimdi ne üzerinden gidelim ADEDI anlamına gelir.

1. MOQ ne anlama geliyor? MOQ nedir?

1.1 MOQ ne anlama geliyor?

“Minimum Sipariş Miktarı” anlamına gelen MOQ, bir tedarikçiden sipariş etmeniz gereken en düşük ürün miktarı veya en düşük sipariş tutarı anlamına gelir.

MOQ vakadan vakaya, tedarikçiden tedarikçiye, üründen ürüne farklılık gösterir. Sipariş başına, ürün başına, malzeme başına, boyut başına, renk başına veya diğer faktörlere göre farklı olabilir.

1.2 MOQ nedir?

MOQ, tedarikçinin sizinle ilgilenmeye istekli olduğu en düşük miktar veya sipariş tutarıdır. Bir tedarikçi bunu sipariş başına 100 adet veya $100 olarak belirleyebilir. Bununla birlikte, tedarikçiyle MOQ'larını karşılamak için pazarlık yapabilir veya bir anlaşma yapmak için makul bir MOQ için pazarlık yapabilirsiniz.

Örneğin, Alibaba'da “Yoga matı” için arama yaparsanız, işte bir tedarikçi geliyor: Min. Örnek sipariş olarak 1 adet $20 sipariş edin. Bir kademe fiyatı var, 50-499 adet için $6.12, 500-999 adet için $5.67, 1000-4999 adet için $5.44, 5000+ adet için $5.02. Logoyu özelleştirmek için, MOQ 100 adettir; ambalajı özelleştirmek için, MOQ 500 adettir; ve tahıl özelleştirmek için, MOQ 500 adettir.

2. Neden MOQ var?

2.1 Moq minimum kar anlamına gelir

Piyasada aynı sektörden çok sayıda rakip vardır. Tedarikçi daha fazla mal satmak için daha fazla müşteri çekmenin bir yolunu bulmaya çalışacaktır. Fiyatı düşürmek onlar için en etkili yoldur, ancak miktarı artırmak zorundadırlar. Yani MOQ, siparişi veya üretimi işlemek için minimum kar için belirlenir.

2.1 Moq daha hızlı hareket etmek anlamına gelir

Çinli tedarikçiler depolarda stok tutmayı sevmiyor, bu da yüksek maliyet anlamına geliyor.

Bunun önemli bir nedeni, envanter maliyetlerini düşürmek için hızlı hareket etmek zorunda olmalarıdır. Bir diğer neden ise stoktaki ürünlerin boyut, renk ve stil açısından sınırlı olmasıdır.

Stokta istediğinizi bulamazsanız, üreticinin ihtiyaçlarınıza göre üretmesine izin vermeniz gerekir. Bu arada, üretici, gereksiniminiz olarak maliyet üretim hattı, işçilik, paketleme için bir MOQ sağlayacaktır.

3. Tedarikçiler MOQ'u nasıl belirler?

Yukarıda belirtildiği gibi, tedarikçiler envanter temizleme, daha fazla müşteri kazanma ve daha hızlı hareket etme stratejilerine dayalı olarak MOQ belirler.

3.1 Tedarikçiler yüksek bir MOQ belirler

İlk olarak, tedarikçi yüksek bir MOQ sunar. İhtiyaçlarınıza göre üretim yapmaları veya orijinal ürünlerinde logo basma, yeniden paketleme, etiketleme vb. gibi bazı değişiklikler yapmaları gerekir. Ve üretim hattını çalıştırmak için sabit bir maliyetleri vardır. Her tedarikçi hesap yapar ve siparişi karlı hale getirir.

Bir başka neden de, fabrikayı işleten ekonomiler için malzeme ve bileşenleri stokta tutmamalarıdır. Siparişinizi yerine getirmek için yalnızca yarısını kullanırken 1 ton plastik satın almak zorunda kalabilirler. MOQ ve fiyat arasındaki kar farkını bulmak için hesap yapacaklardır.

Son olarak, ODM veya OEM gibi bazı özelleştirilmiş ürünler sipariş ederseniz, tedarikçilerin yeni bir model belirlemeleri, yeniden tasarlamaları, hatta üretim hatlarını uyarlamaları gerekebilir ve tüm bu maliyetler de ürünlere eklenir. MOQ'un asla sabit olmadığını unutmayın. Makul bir MOQ almak için tedarikçiyle pazarlık yapabilirsiniz ve aşağıda bunun hakkında konuşacağız.

3.2 Tedarikçi düşük bir MOQ belirledi

İlk olarak, tedarikçi deposunda bol miktarda envanter bulundurur. Hızlı hareket etmeye devam etmek için düşük bir MOQ belirleyecekler. Yukarıdaki yoga matı tedarikçisi gibi, MOQ 1 parçada örnek bir sipariş ve MOQ için 50 parçadan başlayan çok makul bir katman fiyatı sağlarlar.

İkinci olarak, el yapımı ürünler veya Talep Üzerine Baskı ürünlerinde olduğu gibi, tedarikçiler beyaz etiketli ürünleri stoklarında tutacak ve sadece logonuzu ürüne basacak veya koyacak ya da parça parça elle yapacaklardır. Bu tür bir katma değerli hizmet her zaman düşük bir MOQ gerektirir.

Son olarak, tedarikçiler daha fazla müşteri çekmek isterler. Yeni bir ürün piyasaya sürüldüğünde veya tanıtıldığında, müşterileri ikna etmek için MOQ'u düşürebilirler. Bazen ücretsiz numune veya eşantiyon bile sağlarlar.

4. Tedarikçilerle nasıl pazarlık yapılır ve düşük MOQ alınır?

Yeni başlayanlar için, büyük MOQ oldukça baş ağrısı olabilir. Size tavsiyemiz Aliexpress.com, ihtiyaçlarınızı karşılayabilir. Aksi takdirde, tedarikçilerle iyi bir anlaşma yapmak için aşağıdakilerden geçmemiz gerekir.

4.1 Bunu bir test siparişi haline getirin

Bir tedarikçiden yüksek MOQ'u karşılamakta sorun yaşıyorsanız, en iyi ipucu test siparişi olarak sipariş vermektir. Örneğin, 10.000 adet MOQ istediler. Onlarla bunun yerine test siparişi olarak 500 adet sipariş edeceğinizi konuşun. Eğer işe yararsa, sürekli olarak 10.000 adet daha sipariş edeceksiniz. Normalde, tedarikçiler bir sonraki siparişinizin büyük olmasını bekledikleri için bu teklifi kabul edeceklerdir. Yukarıda bahsettiğimiz gibi, yüksek MOQ, tedarikçilerin muhtemelen stoklarında ürün olduğu anlamına gelir. Bu şekilde, siparişiniz muhtemelen çok kısa sürede elinize ulaşacaktır.

4.2 Tedarikçilere peşinat ödemesi yapın

Tutarın tamamını ödemek sizin için stresli olabilir mi? İhtiyacınız olan şey için belirli bir miktar ödersiniz ve tedarikçinin deposundaki MOQ'un geri kalanı için peşinat ödersiniz. Örneğin, MOQ 1000 adettir, 100 adet ödersiniz ve size gönderilmesini sağlarsınız ve geri kalan 900 adet için peşinat ödersiniz, tedarikçi ise envanteri bir süre sizin için deposunda tutacaktır. Peşinat, ürünleri istediğinizi ve bakiyeyi ödeyemezseniz tedarikçinin çok fazla kaybetmeyeceğini gösteren bir depozito gibidir.

4.3 Diğerleri ile birleştirilmiş sipariş

MOQ sizin için çok fazla olduğunda, tedarikçiden siparişinizi başka bir müşterinin siparişiyle birleştirmesini isteyebilirsiniz. Günümüzde, birçok çevrimiçi satıcı veya yeni kurulan şirket düşük MOQ'lar arıyor. Bu, hem tedarikçi hem de müşteri için ilerlemek ve anlaşma yapmak için bir şans.

4.4 Değişiklik süreç veya malzeme üretir

Bazen yüksek MOQ hammadde ve üretim süreci tarafından belirlenir. Bir tür malzemenin eksikliği, fabrikanın üretimi yürütmek için toplu olarak satın alması gerektiği anlamına gelir. Aynı zamanda, orijinal malzemeyi başka bir malzeme ile değiştirmek bu sorunu çözecektir. Örneğin, bir mücevher parçası yaparken, hammaddeyi çinko alaşımından titanyum alaşımına değiştirmek ve süreci değiştirmek MOQ'u önemli ölçüde azaltacaktır.

Bu önerilerin hiçbiri işe yaramazsa, daha derine atlayın Alibaba, talebinizi karşılayacak ve sizinle ilgilenmekten mutluluk duyacak birini bulmaya çalışın.

5. MOQ hakkında bilinmesi gerekenler

5.1 MOQ'u düşürmek için daha yüksek bir fiyat ödemeye yardımcı olur mu?

Yüksek MOQ, başarıya giden yolda üstesinden gelinmesi gereken bir zorluktur. Birçok Çinli tedarikçi, bir yıl boyunca yüksek miktarda hammadde ve bileşen stoku tutabilir. Bu nedenle, daha yüksek bir fiyatla düşük bir MOQ talep ederseniz, örneğin fiyatı 20%'ye yükseltirseniz, sizinle bir anlaşma yapabilirler. Üreticilerin karlarını, çabalarını ve zamanlarını vb. değerlendirmek zorunda olduklarını unutmayın.

5.2 Düşük MOQ'a bağlı kalmayın

Üretici bazı nedenlerden dolayı MOQ belirler. Bu nedenle, onları çok zorlamayın. Ticaret şirketlerinin aksine, envanter tutarlar ve daha yüksek bir fiyatla 10 ila 20 adet arasında bir MOQ sunarlar. Her iki şekilde de sahip olamayacağınızı aklınızda bulundurun. Ürün Tedariki ve Satın Alma başarıya giden yolda sadece bir adımdır ve nakit ineklerinizi yakalamak için satış aşamasında daha fazla enerji harcamalısınız.

5.3 MOQ'a atlamadan önce daha fazla araştırma yapın

Hangi niş ile başlayacağınızı araştırın, yukarıda bahsettiğimiz Print On Demand ürünü gibi bir MOQ'a sahip olmayan. Daha sonra şunları deneyebilirsiniz Çevrimiçi toptan satış siteleri Başlangıç olarak, düşük bir fiyat için tek parça veya MOQ ile gitmeye karar verin. İyi ve güvenilir tedarikçiyi bulmak için daha fazla tedarikçi araştırın; bir süre için mağazanız büyüyecek, daha sonra daha derine atlayabilirsiniz. Çin'den tedarik. Ayrıca, tedarikçiniz sizinle değerli bir müşterisi olarak ilgilenecektir.

Gözden kaçırdığımız bir şey olursa lütfen aşağıya mesaj bırakın. Teşekkürler!

Ekibimiz, Çin'den daha kolay, daha hızlı ve daha güvenli ithalat yapmanıza yardımcı olmaya kararlıdır!

İster deneyimli ister yeni başlayan olun, Çin ithalatınızda hangi aşamada olursanız olun, MySourcify'nin 5 adımlı hizmetler planı ihtiyaçlarınızı tam olarak karşılayabilir.

Tüm ithalat süreci boyunca, MySourcify, mallarınızı teslim alana kadar A'dan Z'ye her şeyi halletmeniz için profesyonel bir temsilci atayacaktır. Bu arada, istediğiniz zaman herhangi bir sorunuza danışabilirsiniz, size mükemmel bir kaynak deneyimi sunacağımızı umuyoruz.