Когда мы говорим об Иу, вы можете ассоциировать его с адресом доставки на коробке с товаром или местом, где ваши коллеги исходные продукты для своих подработок. Если это так, то группа финансово подкованных молодых людей могла идти впереди вас.
Вместо того чтобы искать купоны в Интернете, они предпочитают отправиться в Иу и договориться о сделках из первых рук. Таким образом, Иу, на который раньше никто не обращал внимания, превратился в горячую точку для поездок на выходные для жителей Цзянсу, Чжэцзяна и Шанхая. Даже белые воротнички из Пекина прилетают в Иу на выходные, чтобы испытать “радость удвоенной покупательной способности”.
Кто-то сказал нам: “В других туристических местах вы убеждаете себя, что все неизбежно подорожает. Но только в Иу вы можете почувствовать, что ваши деньги выросли в цене вдвое. Даже если ваша месячная зарплата невелика, вы все равно можете почувствовать себя богачом”.”
Большинство молодых людей приезжают в Иу с двумя целями. Одна из них - посетить город международной торговли Иу, чтобы испытать на себе реальную версию “Пиндуодуо” . Хотя большинство товаров продается здесь с минимальное количество заказа лимит, у вас есть возможность покупать небольшие партии со скидками. Например, вы можете выучить отраслевой жаргон и притвориться торговцем малого бизнеса, чтобы купить образцы по оптовой цене. В Иу вы еще больше поймете, что такое радость покупать вещи, не задумываясь.
Другая цель этих молодых людей - попробовать “кухню Южного полушария”, для наслаждения которой в противном случае пришлось бы совершить 20-часовой перелет. Благодаря частому торговому взаимодействию с Ближним Востоком Иу стал центром международных вкусов. Как можно увидеть в социальных сетях, многие молодые люди приезжают в Иу только ради еды. В регионе Цзянсу-Чжэцзян-Шанхай, когда речь заходит об интернационализации кухни, Шанхай занимает первое место, а Иу - второе.
Молодые люди часто дают советы по путешествиям в Иу в социальных сетях, что приводит жителей Иу в замешательство. Местные жители привыкли покупать товары по низким ценам и утратили желание делать покупки. Они считают, что Иу - это только место для поиска товаров, но не для путешествий.
Однако только те, кто серьезно пострадал от консьюмеризма, могут понять значение своей поездки. Побывав в Иу, они больше не хотят делать покупки.
Понимание того, что такое тематический парк развлечений для шопинга в Иу
Для тех, кто никогда не бывал в Иу, поездка существенно влияет на их мнение. “В киоске навалены ароматические свечи, которые я обычно не могу себе позволить, потому что они дорогие. Без истории бренда это просто свечи, причем гораздо более дешевые”. После возвращения из Иу я первым делом перестала делать покупки в Интернете".”
В этом небольшой сырьевой город, Чтобы исследовать все уголки, вам понадобится около трех месяцев, если вы будете проводить здесь по 8 часов каждый день. Здесь уже не важны природные ландшафты и история культуры, главное - сыграть роль торговца-однодневки. Молодые люди, побывавшие в Иу, знают, что весь город похож на огромный тематический парк, сосредоточенный вокруг шопинга. Вы обнаружите, что потратили не более 100 юаней, даже если ваша сумка с покупками настолько полна, что ее трудно удержать. Это существенно меняет представление молодых людей о ценности их денег. Им даже кажется, что в этом тематическом парке все можно получить почти “бесплатно”.
Джесси, сотрудница крупной интернет-компании в Пекине, была мгновенно очарована, когда наткнулась в социальных сетях на пост о путешествии в Иу. Она написала: “Ожерелье из серебра 925 пробы за 30 юаней, носки по 20 юаней за килограмм, вы не только можете делать покупки, не глядя на цены, но и познакомиться с широким выбором мировых кухонь. Так что мы решили поехать и убедиться в этом сами”. Они с мужем сразу же забронировали билеты в оба конца за 1000 юаней на выходные. Они спланировали весь свой маршрут в соответствии с график работы рынка Иу. “Мы слышали, что многие магазины закрываются после обеда, а товары можно купить только утром, поэтому выехали в субботу около 5 утра и прибыли на рынок Иу в 9:30 утра”.”
Некоторые опытные покупатели разработали в Интернете “язык Иву”. Новые покупатели могут использовать его для того, чтобы держать себя в руках при общении с продавцами. Например, вы можете спросить: “Сколько стоит один цвет и фасон?”. “Можно ли смешивать партии этого товара?” “Какую скидку я могу получить на этот товар?”.”
Выучив в аэропорту жаргон и посетив киоски в двух коридорах, Джесси и ее муж начали вести переговоры о покупке товаров. Она рассказывает: “Мы зашли в магазин брошей, и я притворилась продавцом одежды, который ищет подходящие к ней вещи. В тот день на мне была толстовка в китайском стиле, и, осмотрев меня с ног до головы, продавец решил, что я действительно похожа на владельца магазина одежды. Только тогда я почувствовал себя уверенно и без колебаний вошел в магазин”.”
“У каждого товара есть предложенная розничная цена, а стоимость единицы товара при оптовых закупках составляет несколько юаней со скидкой 40%. Так я чувствую себя богатой”. В магазине брошей Джесси покупала изделия партиями по своему желанию. “Продавец была очень профессиональна, помогала мне выбирать, упаковывать и проверять товар. Она даже рассказала мне, что хорошо продается, практически научив меня вести бизнес”.”
В больших городах, как бы ни славились молодые люди как “ловкие покупатели”, в конечном итоге они всегда видят тонкую разницу между стоимостью и ценой. Однако, когда они приезжают в Иу с собственным опытом, их в первую очередь ошеломляет огромный объем сделок.
“Вы можете считать, что разбираетесь в закупках, но продавцы в Иу могут так не думать”. говорит Сяосюэ. Она родом из Ханчжоу, и когда-то считала, что ее опыт опытного покупателя в родном городе сделает ее столь же искусной в Иву. “Я думала, что смогу торговаться и на рынке Иу, поэтому, когда я нашла то, что мне понравилось, я повела себя как опытный переговорщик и спросила продавца, сколько штук мне нужно купить для того или иного товара”. И продавец дал ей прямой ответ: “Вам нужно купить не менее 3000 штук за один раз”. Эта цифра ошеломила их, и они ушли.
В городе международной торговли Иу Джесси обнаружила браслеты из пепельно-серых стеклянных бусин, которые продаются в храме Юнхэ в Пекине. “В Пекине этот браслет стоит 380, а в Иву - менее 20 юаней, и вы даже можете сами выбрать бусины”. Она также обнаружила, что те же самые серьги, которые она купила почти за тысячу юаней в крупных торговых центрах Пекина, в Иву можно приобрести чуть более чем за десять юаней. Это очень удивило ее, и она почувствовала себя полной дурой.
В итоге Джесси купила в Иу почти 100 брошей менее чем за 1000 юаней и подарила их своим коллегам в Пекине. Коллеги сказали ей, что она получила цену Pinduoduo, но качество торгового центра. Раньше Джесси ценила качество товаров, с энтузиазмом относилась к покупкам в торговых центрах и никогда не делала заказов на Pinduoduo или 1688. “После возвращения из Иу у меня не было желания ходить по торговым центрам последние шесть месяцев”.”
Притворяться, что вы находитесь за границей, когда вы в Иу
За два дня пребывания в Иу, кроме шопинга, Джесси получила глубокое впечатление от международной атмосферы Иу. “Приехав в Иу, я увидела больше иностранцев, чем даже в Пекине”. Те, кто знаком с Иу, привыкли к тому, что он является одновременно международным и уездным городом. В ресторанах Иу каждый официант может говорить как минимум на трех языках, а меню и вывески - на нескольких языках.
Интернационализация Иу позволила предпринимателям этого города наслаждаться более аутентичной международной кухней по более низким ценам по сравнению с молодыми людьми в городах первого уровня. “У нас было пять блюд на двоих на общую сумму 120 юаней, и у нас была даже сирийская кухня, которую трудно найти в больших городах”. В то время Джесси отправилась в венесуэльский ресторан, чтобы зарегистрироваться: “Нас, китайцев, в ресторане было всего двое, а все остальные говорили на языках латиноамериканского региона. Стиль ресторана напоминал что-то из американского телешоу”.”
“На дорогах много грузовых автомобилей, что дает мне реальное ощущение того, что Шелковый путь переехал в Иу”. Будь то ночной рынок, магазины, киоски или рестораны, Сяосюэ обнаружил, что в большинстве случаев деловое взаимодействие между торговцами Иу и иностранцами не имеет особых барьеров. “Я зашла в магазин жемчужных ожерелий, и один иностранец попытался поторговаться за свой товар. Но владелец магазина подчеркнул ему, что они высокого качества”.”
Прогуливаясь по улицам, люди из разных стран часто появляются вокруг, как будто гуляешь на перекрестке мира. В.В. говорит: “Корейская кухня, чаошанские блюда, ближневосточное барбекю, сингапурский молочный чай... Даже заказ доставки в отель делает меня счастливым!”
В.В., который раньше управлял рестораном в Шанхае, всегда ездит в Иу, чтобы попробовать турецкую кухню. “Привыкнув к покупке предметов роскоши, я нахожу, что в Иу трудно покупать мелкие товары. Однако многие люди не знают, что лучший ресторан ближневосточной кухни во всем Китае находится именно в Иу. Специи в этом ресторане импортируются из Турции, а официантка - уроженка Ближнего Востока, свободно говорящая по-китайски. Корейская кухня в Иу даже по вкусу напоминает Сеул”.”
Участие в “учебных поездках” в Иу
В Иу можно увидеть, что парадоксы существуют в разных аспектах.
“Часто можно увидеть людей, которые приезжают на Porsche в открытые магазины на улице, продажа товаров которые могут стоить всего несколько центов, и поесть в местном ресторане. Трудно представить, как им удалось накопить свой капитал”.”
Даже если изначально молодые люди приехали в Иу с туристической целью, им трудно не проникнуться атмосферой бизнеса. “Чувство предпринимательской уверенности овладевает вами, когда вы видите, как другие богатеют, продавая мелкие товары”.”
В результате некоторые люди, приезжающие в Иу, стремятся познакомиться с этой “народной бизнес-школой” воочию и принять участие в учебном туре по тематике Иу. “Никогда не пролистывал 1688 сайт, вы ничего не получите в Иу”.”
Более года назад, уволившись из крупной компании, Тяньюэ, бывший менеджер по продуктам, искала способ заработать деньги. Так она могла бы освободить себя от постоянной работы, позаботиться о семье и самореализоваться. “Когда мы общаемся с друзьями, кажется, что все хотят открыть свой собственный бизнес, и если ты открываешь бизнес, то должен ехать в Иу. Поэтому я захотела посмотреть, что же на самом деле представляет собой Иу”.”
Она потратила более 1000 юаней, чтобы поступить на программу обучения в Иу. “В одной группе было 22 однокурсника, в основном около 30 лет, среди них люди из интернет-индустрии, традиционных отраслей, государственных предприятий, а также такие, как я, которые в настоящее время являются безработными”.”
Программа обучения длилась два дня и две ночи и охватывала такие темы, как выбор товаров в торговом городе, посещение 1688 фабрик и фабрик-источников, анализ вирусных видеоролики с рекомендациями по продуктам. После ознакомительной поездки новая партия “золотоискателей Иу” получила базовое представление о том, каким бизнесом они могут заниматься в Иу.
За время, проведенное в Иу, Тяньюэ получила мало вдохновения в плане бизнеса. Она говорит: “Стоимость товаров не такая дешевая, как я себе представляла, и не все могут здесь зарабатывать”.”
Однако эта поездка в Иу позволила ей получить то, чего она не ожидала. Тяньюэ - уроженка северного Китая. С детства ей внушали, что нужно хорошо учиться, поступить в хороший университет, стать надежным сотрудником в солидной компании и вести обеспеченную жизнь. Поэтому наличие впечатляющего резюме имеет для нее огромное значение.
Однако во время учебной поездки многие ее однокурсники были из Южного Китая. Они познакомились с логикой бизнеса более чем на десять лет раньше нее и уже в более раннем возрасте знали, что нужно учиться непосредственно на рынке. Она рассказала нам: “Я познакомилась с матерью, которая занималась бизнесом в Иу. Ее ожидания от ребенка не сводятся только к учебе; если у него есть навыки, которые можно монетизировать, этого достаточно. Ведь в конечном итоге, чего бы вы ни достигли, в большинстве случаев ваш выбор определяется финансовым положением. Поэтому они выбирают в качестве жизненного пути понимание своей ценности, изучение мира, зарабатывание денег, постоянное изучение мира, зарабатывание еще больших денег”.”
Тяньюэ даже подумывает о том, чтобы привезти в Иу свою дочь младшего школьного возраста на ознакомительную экскурсию. “Я хочу, чтобы она узнала, как живут дети местных чжэцзянских купцов. В нашей учебной группе был первокурсник колледжа, который приехал вместе со своим отцом, занимающимся бизнесом в Иу. В ее возрасте они уже сознательно участвовали в общественной деятельности. А вот моя дочь до сих пор учится в школе по учебнику, не имея представления о том, как тратить деньги или оценивать стоимость товара’.”
Тянюэ привыкла заниматься “оценкой бюджета” и “видением миссии”, прежде чем приступить к реализации проектов в крупной компании. Однако в быстро развивающемся Иу она открыла для себя суть ведения бизнеса. “Раньше я тратила много времени на подготовку, поэтому не решалась начать. Но в Иу то, кем ты являешься, не имеет большого значения. Вы просто начинаете делать это, и вам не нужно ничего обдумывать, потому что рынок сам даст вам ответы”.”
Заключение
Независимо от того, с какой целью вы приехали в Иу, вы получите впечатления, которые превзойдут все ваши ожидания.
Если относиться к Иу как к парку развлечений, вы поймете, что это не шопинг, а то, что трата денег вызывает чувство вины. В большом городе фиксированные цены являются нормой, и ваши навыки торга не работают. В Иу вам неважно, сможете ли вы выторговать что-то, если оно и так достаточно дешево.
Если относиться к Иу как к бизнес-школе, то всегда можно успеть поучаствовать или понаблюдать за процессом моделирования бизнеса в сфере электронной коммерции. В Иву вы всегда увидите множество людей на улицах, в кафе и в соседних номерах вашего отеля - все они ищут возможности для бизнеса. Неважно, насколько дешевым является товар, но научить вас продавать его в 10 раз дороже - вот что призвана передать эта народная школа бизнеса.
Вернувшись в Шанхай из Иу, Сяосяо обнаружила, что после этой поездки ее желание ходить по магазинам резко уменьшилось. “Раньше, когда я получала удовольствие от прикосновения к физическим товарам в оффлайн-магазинах, я чувствовала разочарование, если кто-то говорил: ‘Эти вещи можно купить и в Иу’. Но сейчас, когда я думаю о своих любимых бутиковых жемчужных ожерельях, которые в Иу продаются в полиэтиленовых пакетах по пачке, я вспоминаю, как писатель Ляо Синьцзун оценивает Иу. Он сказал,
Если вы побывали в Иу в юности, то, куда бы вы ни отправились до конца жизни, вы можете оставаться спокойным..
