Moq : qu'est-ce que le MOQ et comment négocier avec le fournisseur ?

Si vous êtes un vendeur Amazon, un vendeur en dropshipping, ou si vous êtes déjà un vendeur Amazon, un vendeur en dropshipping, ou si vous êtes déjà un vendeur Amazon. biens importés de Chine, Vous avez sans doute entendu parler de MOQ. Il s'agit d'un terme couramment utilisé dans le commerce international, en particulier dans le domaine de l'approvisionnement en ligne. Voyons maintenant ce qu'est le MOQ signifie.

1. Que signifie MOQ ? Qu'est-ce que le MOQ ?

1.1 Que signifie MOQ ?

La MOQ, qui signifie “Minimum Order Quantity” (quantité minimale de commande), désigne la plus petite quantité de produits ou le montant le plus bas que vous devez commander à un fournisseur.

Le MOQ varie d'un cas à l'autre, d'un fournisseur à l'autre, d'un produit à l'autre. Il peut être différent par commande, par produit, par matériau, par taille, par couleur ou par d'autres facteurs.

1.2 Qu'est-ce que le MOQ ?

Le MOQ est la quantité ou le montant de commande le plus bas que le fournisseur est disposé à traiter avec vous. Un fournisseur peut la fixer à 100 pièces ou $100 par commande. Toutefois, vous pouvez négocier avec le fournisseur pour respecter son MOQ ou négocier un MOQ raisonnable afin de conclure un accord.

Par exemple, si vous cherchez “tapis de yoga” sur Alibaba, voici un fournisseur : il facture Min. Order 1 piece $20 comme échantillon de commande. Il y a un prix échelonné, $6.12 pour 50-499 pièces, $5.67 pour 500-999 pièces, $5.44 pour 1000-4999 pièces, $5.02 pour 5000+ pièces. Si vous souhaitez personnaliser le logo, le MOQ est de 100 pièces ; si vous souhaitez personnaliser l'emballage, le MOQ est de 500 pièces ; et si vous souhaitez personnaliser le grain, le MOQ est de 500 pièces.

2. Pourquoi un MOQ ?

2.1 Moq signifie profit minimum

Le marché compte de nombreux concurrents du même secteur. Pour vendre plus de marchandises, le fournisseur essaiera de trouver un moyen d'attirer plus de clients. La diminution du prix est le moyen le plus efficace, alors qu'il faut augmenter la quantité. Le MOQ est donc fixé pour un bénéfice minimum afin de traiter la commande ou la production..

2.1 Moq signifie aller plus vite

Fournisseurs chinois n'aiment pas conserver des stocks importants dans des entrepôts, ce qui entraîne des coûts élevés.

L'une des principales raisons est qu'ils doivent agir rapidement pour réduire les coûts des stocks. Une autre raison est que les produits en stock sont limités en taille, en couleur et en style.

Si vous ne trouvez pas ce que vous voulez en stock, vous devez laisser le fabricant produire selon vos exigences. Dans le même temps, le fabricant fournira un MOQ du coût de la ligne de production, de la main d'œuvre, de l'emballage selon vos besoins.

3. Comment les fournisseurs fixent-ils le MOQ ?

Comme indiqué plus haut, les fournisseurs fixent le MOQ en fonction de leur stratégie visant à écouler les stocks, à gagner davantage de clients et à vendre plus rapidement.

3.1 Les fournisseurs fixent un MOQ élevé

Tout d'abord, le fournisseur propose une quantité minimale de commande (MOQ) élevée. Il doit produire selon vos exigences ou apporter certaines modifications à ses produits originaux, comme l'impression d'un logo, le reconditionnement, l'étiquetage, etc. Enfin, il doit supporter des coûts fixes pour faire fonctionner la chaîne de production. Tous les fournisseurs font le calcul et s'assurent que la commande est rentable.

Une autre raison est qu'ils n'ont pas gardé de matériaux et de composants en stock pour les économies réalisées dans l'usine. Il se peut qu'elle doive acheter une tonne de plastique et n'en utiliser que la moitié pour réaliser votre commande. Ils calculeront l'écart de profit entre le MOQ et le prix.

Enfin, si vous commandez des produits personnalisés (ODM ou OEM), les fournisseurs peuvent être amenés à définir un nouveau modèle, à revoir la conception, voire à adapter leur chaîne de production, et tous ces coûts sont également ajoutés aux produits. Gardez à l'esprit que le MOQ n'est jamais fixe. Vous pouvez négocier avec le fournisseur pour obtenir un MOQ raisonnable ; nous en parlerons plus loin.

3.2 Le fournisseur fixe un faible MOQ

Tout d'abord, le fournisseur dispose d'un stock important dans son entrepôt. Afin de maintenir un rythme de production rapide, il fixe une faible quantité de pièces. Comme le fournisseur de tapis de yoga ci-dessus, il propose une commande d'échantillons à partir d'une pièce et un prix échelonné très raisonnable à partir d'une quantité de 50 pièces.

Deuxièmement, en ce qui concerne les produits faits à la main ou les produits imprimés à la demande, les fournisseurs gardent en stock les produits en marque blanche et se contentent d'imprimer ou d'apposer votre logo sur le produit, ou bien ils le fabriquent à la main, pièce par pièce. Ce type de service à valeur ajoutée exige toujours une faible quantité de pièces.

Enfin, il arrive que les fournisseurs veuillent attirer davantage de clients. Lors de la sortie ou de la promotion d'un nouveau produit, ils peuvent réduire le coût de revient pour convaincre les clients. Parfois, ils proposent même des échantillons gratuits ou des cadeaux.

4. Comment négocier avec les fournisseurs et obtenir un faible MOQ ?

Pour les entreprises en phase de démarrage, une grande quantité de produits peut être un véritable casse-tête. Nous vous recommandons de passer à Aliexpress.com, qui peuvent répondre à vos besoins. Dans le cas contraire, nous devons passer par les étapes suivantes pour conclure un bon accord avec les fournisseurs.

4.1 Faire une commande test

Si vous n'arrivez pas à respecter la QMo élevée d'un fournisseur, le meilleur conseil est de passer une commande test. Par exemple, le fournisseur a demandé une quantité de 10 000 pièces. Dites-lui que vous allez commander 500 pièces à titre d'essai. Si cela fonctionne, vous commanderez continuellement 10 000 pièces supplémentaires. Normalement, les fournisseurs devraient accepter l'offre parce qu'ils s'attendent à ce que votre prochaine commande soit importante. Comme nous l'avons mentionné plus haut, un MOQ élevé signifie que les fournisseurs ont probablement des produits en stock. Ainsi, vous recevrez probablement votre commande dans les plus brefs délais.

4.2 Verser un acompte aux fournisseurs

Payer le montant total peut être stressant pour vous ? Vous payez un certain nombre de pièces pour ce dont vous avez besoin et un acompte pour le reste de la quantité demandée dans l'entrepôt du fournisseur. Par exemple, si la quantité demandée est de 1 000 pièces, vous payez 100 pièces pour qu'elles vous soient expédiées et vous payez un acompte pour les 900 pièces restantes, tandis que le fournisseur gardera le stock dans son entrepôt pour vous pendant un certain temps. Un acompte est comme un dépôt, qui montre que vous voulez les produits et que le fournisseur ne perdra pas trop si vous ne pouvez pas payer le solde.

4.3 Commande combinée avec d'autres

Si le MOQ est trop élevé pour vous, vous pouvez demander au fournisseur de combiner votre commande avec celle d'un autre client. De nos jours, de nombreux vendeurs en ligne ou start-ups recherchent des QMo peu élevés. C'est l'occasion pour le fournisseur et le client de progresser et de conclure un accord.

4.4 Le changement produit un processus ou un matériau

Parfois, le niveau élevé du MOQ est déterminé par la matière première et le processus de production. Le manque d'un type de matériau signifie que l'usine doit acheter en gros pour assurer la production. Dans le même temps, le remplacement du matériau d'origine par un autre résoudrait ce problème. Par exemple, lors de la fabrication d'un bijou, le remplacement de l'alliage de zinc par un alliage de titane et la modification du processus réduiront considérablement le coût total de production.

Si aucune de ces suggestions ne fonctionne, allez plus loin et consultez le site suivant Alibaba, Si vous n'êtes pas satisfait, essayez d'en trouver un qui réponde à votre demande et qui soit heureux de traiter avec vous.

5. Ce qu'il faut savoir sur le MOQ

5.1 Est-il utile de payer un prix plus élevé pour réduire la MOQ ?

Le MOQ élevé est un défi à relever sur la voie du succès. De nombreux fournisseurs chinois peuvent conserver un stock important de matières premières et de composants pendant toute une année. Par conséquent, si vous demandez une faible QMo assortie d'un prix plus élevé, par exemple en augmentant le prix de 20%, il se peut qu'ils concluent un accord avec vous. N'oubliez pas que les fabricants doivent évaluer leurs bénéfices, leurs efforts et leur temps, etc.

5.2 Ne pas s'en tenir à un faible MOQ

Le fabricant fixe le MOQ pour une raison ou une autre. Ne le poussez donc pas trop loin. Contrairement aux sociétés commerciales, ils gardent des stocks et proposent un MOQ de 10 à 20 pièces à un prix plus élevé. Gardez à l'esprit que vous ne pouvez pas avoir le beurre et l'argent du beurre. Approvisionnement et achat de produits n'est qu'une étape sur la voie du succès, et vous devriez consacrer plus d'énergie à l'étape de la vente pour attraper vos vaches à lait.

5.3 Effectuez des recherches plus approfondies avant de vous lancer dans le MOQ

Recherchez le créneau dans lequel vous allez commencer, comme les produits d'impression à la demande que nous avons mentionnés plus haut et qui n'ont pas de limite de quantité (MOQ). Ensuite, vous pouvez essayer avec Sites de vente en gros en ligne Pour commencer, optez pour une pièce unique ou une quantité minimum pour un prix bas. Recherchez d'autres fournisseurs pour trouver le bon fournisseur fiable ; pendant un certain temps, votre magasin se développera, puis vous pourrez passer à l'étape suivante. Approvisionnement en Chine. De plus, votre fournisseur vous considérera comme un client apprécié.

Si nous avons oublié quelque chose, veuillez nous laisser un message ci-dessous. Nous vous remercions de votre attention.

Notre équipe s'engage à vous aider à importer de Chine plus facilement, plus rapidement et plus sûrement !

Que vous soyez expérimenté ou débutant, quelle que soit l'étape à laquelle vous vous trouvez dans votre importation en Chine, MySourcify est là pour vous aider. Services en 5 étapes peut répondre pleinement à vos besoins.

Tout au long du processus d'importation, MySourcify désignera un agent professionnel qui s'occupera de tout, de A à Z, jusqu'à ce que vous receviez bien vos marchandises. Entre-temps, vous êtes invités à nous poser vos questions à tout moment. Nous espérons vous offrir une excellente expérience en matière d'approvisionnement.