MOQの意味：MOQとは何か、サプライヤーと交渉する方法

アマゾンのセラー、ドロップシッピングのセラー、またはすでにセラーである場合 中国からの輸入品, MOQという言葉を耳にしたことがあるだろう。国際貿易、特にオンラインソーシングでよく使われる言葉だ。では MOQ を意味する。.

1.MOQとは？MOQとは？

1.1 MOQとは？

MOQとは、“Minimum Order Quantity”（最小発注量）の略で、サプライヤーに発注しなければならない製品の最低数量または最低発注量を意味する。.

MOQはケースごと、サプライヤーごと、製品ごとに異なります。注文ごと、製品ごと、材料ごと、サイズごと、色ごと、またはその他の要因によって異なる場合があります。.

1.2 MOQとは？

MOQは、サプライヤーがあなたと取引することをいとわない最低数量または注文金額です。サプライヤーは、注文ごとに100個または$100としてそれを設定することができます。しかし、あなたは彼らのMOQを満たすためにサプライヤーと交渉したり、取引を行うために合理的なMOQのために交渉することができます。.

例えば、アリババで “ヨガマット ”を検索した場合、ここにサプライヤーが来ます：彼らは最低料金を請求します。注文は1枚$20です。50-499枚で$6.12、500-999枚で$5.67、1000-4999枚で$5.44、5000枚以上で$5.02と段階価格があります。ロゴをカスタマイズすれば、MOQ は 100 部分です; 包装をカスタマイズすれば、MOQ は 500 部分です; そして穀物はカスタマイズします、MOQ は 500 部分です。.

2.なぜMOQがあるのですか？

2.1 Moqは最低利益を意味する

市場には同業他社が数多く存在する。より多くの商品を売るために、供給者はより多くの顧客を引き付ける方法を見つけようとする。価格を下げることは彼らにとって最も効果的な方法であるが、一方で数量を増やさなければならない。. そのため、MOQは注文や生産を処理するための最低限の利益のために設定される。.

2.1 Moqとは速く動くこと

中国サプライヤー はバックストックを倉庫に保管しておくことを好まない。.

重要な理由のひとつは、在庫コストを削減するために迅速に行動しなければならないことだ。もう一つの理由は、在庫商品のサイズ、色、スタイルが限られていることだ。.

あなたが在庫で欲しいものを見つけることができない場合は、メーカーがあなたの要件に応じて生産させる必要があります。その間、製造業者はあなたの条件として費用の生産ライン、労働、パッキングのMOQを提供する。.

3.サプライヤーはどのようにMOQを設定しますか？

前述したように、サプライヤーは、在庫を一掃し、より多くの顧客を獲得し、より速く移動するための戦略に基づいてMOQを設定する。.

3.1 サプライヤーは高いMOQを設定する

まず、サプライヤーは高いMOQを提供しています。彼らはあなたの要求に従って生産するか、またはそのような印刷のロゴ、再パッキング、ラベリングなどのオリジナル製品にいくつかの変更を加える必要があります。そして、彼らは生産ラインを稼働させるための固定費を持っています。すべてのサプライヤーは、計算を行い、注文が有益になります。.

もうひとつの理由は、工場を運営する経済性のために材料や部品を在庫していなかったことだ。彼らは1トンのプラスチックを購入しなければならないかもしれませんが、あなたの注文を達成するために半分しか使用しません。彼らはMOQと価格の間の利益ギャップを見つけるために計算するでしょう。.

最後に、ODMやOEMのようなカスタマイズされた製品を注文した場合、サプライヤーは新しいモデルを設定し、再設計し、さらには生産ラインを適応させる必要があり、これらのすべてのコストも製品に追加されます。MOQは決して固定されていないことを覚えておいてください。合理的なMOQを得るためにサプライヤーと交渉することができます。.

3.2 サプライヤーは低いMOQを設定する

まず、サプライヤーは倉庫にたくさんの在庫を保管している。素早く動き続けるために、彼らは低いMOQを設定します。上記のヨガマットサプライヤーのように、彼らはMOQ 1ピースでサンプルオーダーを提供し、MOQは50ピースから開始するための非常に合理的なティア価格を提供しています。.

第二に、ハンドメイド製品やプリント・オン・デマンド製品に関しては、サプライヤーはホワイトラベル製品を在庫しておき、単に製品にロゴをプリントしたり、入れたりするだけである。この種の付加価値サービスは、常に低いMOQを必要とした。.

最後に、サプライヤーがより多くの顧客を引き付けたいと考えることもある。新製品がリリースされたり、プロモーションが行われたりすると、顧客を納得させるためにMOQを下げることがある。時には、無料サンプルや景品を提供することさえある。.

4.どのようにサプライヤーと交渉し、低いMOQを得るか？

新興企業にとって、大きなMOQはかなりの頭痛の種になる。私たちは、次のように移動することをお勧めします。 Aliexpress.com, そのようなサプライヤーと良い取引をするには、次のような手順を踏む必要がある。そうでない場合は、サプライヤーと良い取引をするために、以下のことを行う必要があります。.

4.1 テストオーダーにする

サプライヤーからの高いMOQを満たすのに問題がある場合、最良のヒントはテストオーダーとして注文することです。例えば、10,000個のMOQを要求された。その代わりに500個をテストオーダーとして注文する旨を伝えましょう。うまくいったら、また1万個注文する。通常、サプライヤーはあなたの次の注文が大きなものになることを期待しているので、この申し出に応じるだろう。前述したように、MOQが高いということは、サプライヤーはおそらく製品を在庫しているということだ。そうすれば、おそらくすぐに注文を受け取ることができるだろう。.

4.2 サプライヤーに頭金を支払う

全額を支払うことは、あなたにとってストレスになるかもしれませんか？必要な分を一定数支払い、残りのMOQ分はサプライヤーの倉庫で頭金を支払います。例えば、MOQが1000個の場合、100個を支払って発送してもらい、残りの900個を頭金として支払います。頭金は手付金のようなもので、その製品が欲しいという意思表示であり、残金を支払えなくてもサプライヤーはそれほど損をすることはない。.

4.3 他者との複合オーダー

MOQが高すぎる場合、サプライヤーに頼み込んで、他の顧客の注文と組み合わせてもらうことができる。現在、多くのオンライン販売業者や新興企業が低いMOQを求めている。これはサプライヤーと顧客の双方にとって、取引を進めるチャンスとなる。.

4.4 プロセスまたは素材を変更する

MOQが高いのは、原材料や製造工程によって決まることもある。ある種類の材料が不足すると、工場は生産を行うために大量に購入しなければならなくなる。同時に、元の材料を別のものに置き換えれば、この問題は解決する。例えば、ジュエリーを作る場合、原材料を亜鉛合金からチタン合金に変え、工程を変えれば、MOQは大幅に下がる。.

どの提案もうまくいかない場合は、さらに深くジャンプしてみよう。 アリババ, あなたの要求に応えてくれ、喜んで取引してくれるところを見つけよう。.

5.MOQについて

5.1 MOQを減らすために高い価格を支払うことは有効か？

高いMOQは、成功への道を征服する挑戦者である。多くの中国サプライヤーは、原料や部品の高い在庫を一年間動かしておくかもしれません。したがって、例えば20%で価格を上げるなど、高い価格で低いMOQを要求すれば、彼らはあなたと取引をするかもしれません。メーカーは利益、労力、時間などを評価しなければならないことに注意してください。.

5.2 低品質にこだわらない

メーカーは何らかの理由でMOQを設定している。従って、あまり無理強いしないこと。商社と違って在庫を持ち、MOQを10個から20個に設定し、値段も高く設定する。どっちもどっちというわけではないのだ。. 商品の調達と購入 成功への道のりの一歩に過ぎないのだから、現金牛を捕まえるために販売の段階でもっとエネルギーを費やすべきだ。.

5.3 MOQに飛びつく前にもっとリサーチを

どのニッチな商品から始めるか、例えば上で紹介したMOQのないプリント・オン・デマンドの商品をリサーチしてください。それから オンライン卸売サイト 手始めに、低価格を実現するために、1個またはMOQを決定する。しばらくの間、あなたの店は成長し、その後、あなたはより深くジャンプすることができます。 中国からの調達. .また、サプライヤーはあなたを大切な顧客として扱ってくれる。.

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