Poco antes de la “reforma y apertura” de 1978, los agricultores de 18 hogares de la aldea de Xiaogang, Fengyang y Anhui, acordaron y crearon el Sistema de Responsabilidad Contractual de los Hogares. Esto contribuyó al posterior aumento de la producción agrícola y de los ingresos de los agricultores.
Yiwu no era un lugar adecuado para la agricultura debido a la falta de recursos naturales y tierras de cultivo. Por lo tanto, en 1982, los líderes del comité del partido del condado impulsaron la cultura comercial tradicional de “intercambiar plumas por azúcar” en Yiwu, propusieron por primera vez la estrategia de desarrollo “Hacer crecer el negocio y construir el condado” y establecieron el primer mercado de comercio de productos básicos.
Varias generaciones dedicaron 40 años a transformar Yiwu de un “mercado callejero” en un “supermercado mundial”. Tras múltiples traslados y ampliaciones, Yiwu ha pasado de ser una pequeña ciudad a convertirse en una “misteriosa ciudad de Oriente” internacional. El Mercado de Yiwu es una parte importante del “Made in China” en el mercado global. Además, ha sido un mercado por el que gigantes del comercio electrónico como Alibaba, JD.com y Pinduoduo han competido por hacerse con él. Sin embargo, los retos y los cambios siempre han sido el tema principal del desarrollo del mercado de Yiwu.
“Más de 701 TP6T de vendedores fracasarían si no se produjera ningún cambio”.”
Un empresario que lleva más de 30 años trabajando en Yiwu lo expresó con franqueza. Bajo la gran influencia de Internet, la economía digital se ha convertido en la corriente dominante y la forma de hacer comercio y negocios tradicionales ha cambiado, con mejoras en la calidad y las marcas, la desintermediación de las transacciones, la construcción de una cadena de suministro digital integrada y la transformación del concepto de consumo de la generación Z.
Estos cambios en el mercado han tenido un gran impacto en la estrategia de “venta de productos en múltiples canales” de Yiwu. En gran medida, los productos de Yiwu despiertan sentimientos encontrados en la gente. Por un lado, estos productos tienen un precio bajo y se encuentran en diversas categorías. Por otro lado, su calidad es inconsistente y no es fácil encontrar un buen producto de forma rápida y precisa en un mercado tan grande. Además, estos productos de Yiwu etiquetados como “baja calidad, bajo precio, baja tecnología” se enfrentarían a retos aún más severos con los cambios repentinos en el entorno macroeconómico nacional e internacional.
De hecho, Yiwu no cuenta con ventajas únicas, por lo que tanto el gobierno local como los líderes de la ciudad comercial siempre buscan realizar cambios con una “conciencia de crisis”. Cuando profundizamos en cada etapa de Yiwu, podemos ver que siempre hay un grupo de empresarios de Yiwu que realizan un esfuerzo conjunto para promover la transformación y mejora continuas de la “venta de productos en múltiples canales” a su manera. La exploración de la reforma de la cadena de suministro en Yiwu no puede llevarse a cabo sin explorar el efecto de estas personas en el entorno específico de ese momento.
La primera década: de 1982 a 1992: Exploración en medio del caos
-Escasez de materiales, venta de productos a cambio de dinero.
Al inicio de la “reforma y apertura”, el desarrollo de la economía de mercado seguía estando limitado por algunas ideas erróneas, aunque se afirmaba claramente que la construcción económica era el objetivo principal. La radicalización de la economía de productos básicos en Yiwu y la agresividad de los métodos de producción agrícola en la aldea de Xiaogang, en Fengyang, se exploraron en un contexto de “caos”. Afortunadamente, han sido verificadas por el mercado y reconocidas por la sociedad.
El público no vio a ninguna figura rica en los primeros diez años difíciles de Yiwu, pero, en cierta medida, esos años inyectaron vitalidad a la economía individual y allanaron el camino para la prosperidad común. Parecen haber sido diez años afortunados, porque los favoritos de entonces pagaron mucho.
Nian Guangjiu, conocido como “el comerciante número uno de China”, es uno de ellos. Este “posterior a los 30” comenzó en un puesto callejero y fundó la primera marca de alimentos tostados “Fool Guazi”, que podría ser la “precursora” de “Qia Qia” y “Three Squirrels”, originarias de la provincia de Anhui. En 1980, como empresario analfabeto, Nian había alcanzado unos ingresos de un millón de yuanes. Debido a que su negocio estaba muy ocupado, contrató a 12 personas en su pequeño taller, lo que iba en contra de la normativa de menos de 9 personas. Como resultado, Nian fue criticado y tildado de “capitalista” y “sanguijuela”.
Por casualidad, Mou Zhongli, la primera persona que cambió comida enlatada por aviones, cofundó la “Tienda Sino-Alemana de la Ciudad de Wanxian” en su ciudad natal de Chongqing en 1982. Mou actuó como agente en cuatro ámbitos: compras, ventas, organización y envíos. En el primer año, obtuvo unos beneficios de casi 80 000 yuanes, pero al año siguiente fue condenado a prisión por el delito de “especulación y acaparamiento”.
En aquellos años, la televisión aún no era muy popular y no se podía ver el programa “Ganar en China”, que animaba a los emprendedores a crear empresas para ganar dinero. Además, no existía el concepto de “emprendedor”. Por lo tanto, las historias de Nian Guangjiu y Mou Zhonghua solo eran comentadas por el público, y las opiniones de la gente eran diferentes. Debido a la falta de información, todos creían que “ver para creer” y se dejaban influir por las personas o las cosas que les rodeaban.
Wu Jinhong, natural de la aldea de Xitang, en Yiwu, ha sentido curiosidad desde niño por la hazaña de sus padres, que caminaban desde Quzhou hasta Jiangxi para intercambiar plumas de pollo por azúcar. Wu recuerda: “Cada vez que mi padre empaquetaba plumas de pollo en todos los rincones de la casa y las ataba en fardos, yo me sentaba con él en su carretilla, que llevaba una caja llena de plumas de pollo para vender en la agencia de abastecimiento y comercialización”. Y añade: “En 1988, después de terminar la secundaria, quería dedicarme a los negocios en lugar de continuar con mis estudios. Así que empecé a acompañar a mi padre a los mercados de todo el país”.”
El primer destino de Wu Jinhong fue la ciudad de Zhuzhou, en la provincia de Hunan. Llevaba sus productos de Yiwu en las manos y los hombros, se apretujó en el tren de piel verde y llegó a la estación después de dos días y una noche. Al principio, vendía productos básicos por las calles y callejones de Zhuzhou. Iba y venía entre Yiwu y Zhuzhou. Más tarde, alquiló una tienda en Zhuzhou y comenzó a vender al por mayor productos de Yiwu en el mercado local. Entonces se creó el departamento de envíos para que los comerciantes importaran mercancías. Los productos de varios vendedores se transportaban a la vez, normalmente cada tres días. Más tarde, el gobierno de Yiwu creó la Alianza del Sur y la Alianza del Norte y estableció las normas de gestión de la logística, que es la base de la industria logística de Yiwu.
Wu Jinhong no estaba acostumbrado a quedarse cómodamente en un lugar, así que dos años después cerró su tienda en Zhuzhou y decidió convertirse en uno de los primeros “vagabundos de Pekín”. En 1900, abrió una tienda en Pekín, “Tianwaitian Small Commodity Market” (el mercado cerró en 2004), donde vendía principalmente calcetines y ropa, pero después de solo dos años, decidió volver al mercado de Yiwu para regentar una casa de empeños.
Wu Jinhong dijo: “En esa época de extrema escasez material, se te da una bonificación. Siempre que consigas los productos de Yiwu y los vendas en el mercado, puedes ganar dinero. Excepto en el Tíbet y Xinjiang, básicamente hago mis negocios en el resto del país. En los primeros diez años desde la creación del mercado de Yiwu, fue precisamente gracias a empresarios de Yiwu como Wu Jinhong que se formó el efecto inicial del clúster industrial. Estos empresarios tuvieron el valor de llevar los productos de Yiwu a todo el país y de llevar productos de otras provincias al mercado de Yiwu vendiéndolos en un mercado local en una época en la que escaseaba la información.
Los comerciantes que tomaron el comercio de productos básicos de Yiwu como enlace han comenzado a establecer círculos empresariales locales en todo el país. Todos compartieron información y recursos e incluso promovieron localmente el establecimiento del mercado de Yiwu.
Desde 1986, el desarrollo del mercado de Yiwu ha dado lugar al auge de los talleres familiares, lo que ha dado lugar al fenómeno de “tienda delante y fábrica detrás” y “pueblo profesional”. Por ejemplo, en la aldea de Rufu, Gansanli, Yiwu, Zhejiang, había más de 50 hogares industriales y comerciales autónomos, y 60% de los agricultores dirigían fábricas y crearon una aldea profesional dedicada al procesamiento de juguetes de plástico. Además, surgió la aldea de Zhengshantou, la primera aldea profesional dedicada a la fabricación de “sombreros” en Yiwu.
La segunda década: de 1993 a 2002, los inicios de la conciencia de marca
Concéntrese en el aumento del importe del pedido y comprenda que se trata de un error después de acceder a Internet.
En 1990, cuando Wu Jinhong comenzó su andadura como vagabundo en Pekín, Chen Fei, un joven de poco más de veinte años, llegó a Yiwu. Chen alquiló un puesto en el mercado de Huangyuan Road, compró productos en una fábrica de juguetes de Shanghái y los vendió al por mayor en Yiwu. En este proceso, descubrió que las afeitadoras eléctricas seguían siendo artículos de lujo de alta gama en China y que se vendían a través de los principales canales minoristas de las cooperativas de suministro y comercialización de empresas estatales, por lo que consideró la posibilidad de iniciar esta línea de productos.
En 1992, Jack Ma llevaba cuatro años trabajando como profesor de inglés en el Instituto de Tecnología Electrónica de Hangzhou tras graduarse en la Universidad Normal de Hangzhou. Ya era muy conocido en su campo. A menudo realizaba traducciones como “trabajo privado”, por lo que más tarde fundó la agencia de traducción Haibo, pero no es fácil poner en marcha un negocio a tiempo parcial. El dinero que ganaba no era suficiente para pagar los salarios de los empleados. Por lo tanto, Ma Yun tuvo que ir a Yiwu con un saco a la espalda para comprar regalos y flores y luego volver a venderlos para subsidiar los gastos.
La mayor fortuna que la agencia Haibo le brindó a Jack Ma fue el trabajo de traductor en Estados Unidos en 1994. Allí accedió a Internet por primera vez y, al instante, se le abrió la puerta para emprender su segundo negocio. Fundó las “Páginas Amarillas de China” con la oposición unánime de sus 23 familiares y amigos. Cuando fue a Pekín a visitar a clientes para su sueño de la “autopista de la información de China” sin cita previa, se topó repetidamente con un muro. Aunque las “Páginas Amarillas de China” no tuvieron éxito, todo el mundo conoce la historia de Alibaba.
Durante el milenio, la predicción de Ma Yun sobre la llegada de la era de Internet se confirmó cuando NetEase, Sina y Sohu entraron en el mercado una tras otra. Pero el ritmo del comercio electrónico fue, como mínimo, “medio compás” más lento. En aquella época, el mercado de pequeños productos representado por Yiwu desempeñaba un papel insustituible fuera de Internet. Feng Jianguo (seudónimo), nacido en la década de 1970 y recién incorporado al sector logístico, afirmó que “in situ, en efectivo y al contado” eran las principales características del comercio en aquella época. Los comerciantes y los productos estaban muy concentrados en Yiwu y luego se separaban, pero no existía el concepto de “almacenamiento”.
En la ciudad de Hangzhou, además de Yiwu, los otros dos hombres más ricos de China en el futuro, Zong Qinghou y Zhong Suisui, dieron una lección a los que se dedicaban a la fiebre del oro con “dos cubetas de agua” (Wahaha, Nongfu Spring): ”Para la cadena de suministro de las marcas, el canal es el rey”. Esto surgió de Zhong Suisui, que pasó de ser periodista a empresario. Fracasó en el cultivo de hongos, la cría de camarones y la instalación de un puesto callejero, y probó la dulzura de los productos de Zong en Hainan como agente. Después de ser derrotado por Zong, comenzó el modo “venganza”.
“Es una pena que me diera cuenta más tarde, porque antes de 2003 gané algo de dinero, pero no me atreví a invertir en montar una fábrica o crear mi propia marca, así que perdí una oportunidad”, me contó Wu Jinhong. Me lo contó Wu Jinhong. Desde que regresó a Yiwu desde Pekín en 1992, se dedicó a la venta al por mayor de cosméticos en la zona H de la Ciudad de las Mercancías. Como la mayoría de los comerciantes de Yiwu, seguía atrapado en la idea errónea de “ganar menos pero vender más”, y no era consciente del control sobre la cadena de suministro y la marca.
Quizás este sea también el factor principal por el que los productos de Yiwu se han visto arrastrados por la marea de los precios bajos sin límite. Resumiendo lo que me dijo un empresario del comercio electrónico, ¡los productos de Yiwu son tan baratos que cuesta creer que sea verdad! Así que se entiende por qué los bienes de consumo al estilo de Hangzhou y los productos de Yiwu se desarrollaron siguiendo dos modelos completamente diferentes, representados por “dos cubetas de agua”. La respuesta es obvia.
Fade Chen vendía al por mayor navajas de afeitar que obtenía directamente de la fábrica. Como mero intermediario, en 1995 descubrió que algunos distribuidores se habían saltado su intermediario y acudían directamente a la fábrica para comprar al por mayor. Sintió el desafío cuando la información se volvió fácilmente accesible con la popularización de Internet y su penetración en la industria.
No tardó mucho en verse envuelto en la crisis financiera asiática de 1997, por lo que dio un paso firme hacia la transformación sin dudarlo, creando su marca “Kemei” y buscando una fábrica para fabricar productos OEM. Chen Fei cree firmemente que “solo hay empresas que desaparecen, no industrias, después de cada crisis”. Tras el establecimiento de su propia línea de marca, Kemei se expandió activamente a los mercados extranjeros, cubriendo Corea del Sur, Vietnam y otros países del sudeste asiático. Los productos fueron muy populares en el mercado local.
En 1998, la ciudad comercial de Yiwu se convirtió en el primer mercado profesional de la provincia de Zhejiang en obtener derechos de importación y exportación, y el comercio de importación y exportación de productos básicos comenzó a crecer de forma espectacular. En estos diez años, el efecto de agrupación del cinturón industrial de Yiwu se ha ampliado aún más, mostrando las características principales de “tienda delante, almacén detrás”, “tienda delante y taller detrás” y “tienda delante y fábrica detrás”.
En este periodo, el sector del transporte urgente en China seguía dependiendo del servicio postal EMS como columna vertebral, y la reforma del sector privado del transporte urgente era poco estricta. En consecuencia, SF Express y Shentong se fundaron en 1993. Inicialmente, aprovecharon el delta del río Perla y el delta del río Yangtsé como oportunidad para que las empresas municipales se convirtieran en fábricas de la cadena de suministro internacional y entraron en el campo del desarrollo de la entrega con declaración de aduanas.
En particular, Shentong, fundada en el condado de Tonglu, Hangzhou, desempeñó un papel importante en las exportaciones desde el puerto de Shanghái en el comercio exterior de Yiwu y Ningbo en sus inicios. Y luego, cuando llegó la era del comercio electrónico, la banda logística de Tonglu “tres enlaces y una entrega” traída por Shentong se convirtió en una fuerza nada desdeñable en la historia de la logística china. Su crecimiento también se benefició de la concentración del “flujo comercial” en Yiwu.
La tercera década: de 2003 a 2012 “Saliendo del mar”
El auge del comercio transfronterizo y el comercio electrónico ha acelerado la transformación de las cadenas de suministro flexibles.
En 2001, China se unió a la OMC, lo que impulsó el tercer “motor” del crecimiento económico, las exportaciones, a la vía rápida. El mercado de Yiwu aprovechó esta oportunidad y estableció oficinas en Alemania, Japón y otros países para construir un puente externo para los productos básicos de Yiwu y atraer a más clientes extranjeros a Yiwu. Tras la reforma accionarial, Yiwu Small Commodity City Group cotizó en el mercado de acciones A y se inauguró el primer mercado del distrito de la Ciudad del Comercio Internacional.
Ese mismo año nació Taobao, que desafió al “invasor extranjero” eBay, y se abrió el telón del comercio electrónico nacional. Hace tres años, una “prueba de supervivencia en la red de 72 horas” realizada simultáneamente en Pekín, Shanghái y Cantón causó un gran revuelo. Este evento público, promovido por el Ministerio de Industria de la Información de China y promovido conjuntamente por varios medios de comunicación, como el Diario del Pueblo y BTV, confirma que se acerca la era de Internet para los consumidores, y los hechos posteriores también demuestran que “los internautas chinos no pueden vivir sin Internet, al igual que los países occidentales no pueden vivir sin Jerusalén”.”
La oportunidad de la “doble circulación del comercio interno y externo” permite a Yiwu completar la transformación de “mercado callejero” a “supermercado mundial”. Otro grupo de comerciantes locales con un agudo sentido de Yiwu comenzó a involucrarse en el comercio electrónico (incluido el transfronterizo), y Yiwu Yankun E-commerce Co., Ltd. fue el representante del comercio transfronterizo en 2004. El comercio electrónico nacional aún se encuentra en una etapa de desarrollo poco clara. Los primeros autónomos que abrieron tiendas en Taobao están sentando las bases para la formación de los posteriores clústeres industriales de comercio electrónico alrededor de Yiwu.
Wu Jinhong recordó: “Taobao mejoró en 2008 y la forma de captar clientes en el comercio también cambió mucho. Incluso hubo quienes hicieron posicionamiento en Baidu, pero en ese momento no podíamos completar todos los pedidos, seguíamos teniendo la mentalidad de la ‘Parte A’. No mejoramos las capacidades de I+D, el marketing de IP, la calidad de la marca, combinado con las necesidades de los usuarios para cultivar, es una lástima perder los dividendos de Internet en PC”.”
Afectado por el impacto del desarrollo de la marca en los últimos diez años, Wu Jinhong siempre quiso entrar en el juego, pero no pudo empezar. Hasta que en 2004 conoció a una socia comercial que se dedica a la promoción de inversiones en cadena para adornos para niñas en Pekín. Ella animó encarecidamente a Wu Jinhong a crear su propia marca en Yiwu. La primera se encarga de la expansión del mercado y el segundo del inventario de la cadena de suministro.
En ese momento, la “tienda de 10 yuanes” de Ye Guofu, procedente de Hubei, Aiyaya (la antigua MINISO), acababa de empezar, pero la continuación terminó sin contratiempos. Por el contrario, Lang Sha Socks, que comenzó a expandir sus tiendas físicas durante el mismo periodo, se convirtió en una marca líder en su categoría en Yiwu y comenzó a ocupar los primeros puestos.
En 2004, el mismo año en que Wu Jinhong transformó su marca propia, la generación posterior a los años 80, Tao Juying y su esposa también llegaron al mercado de Yiwu para iniciar su negocio. Después de dedicarse al comercio nacional durante un tiempo, descubrieron que había más oportunidades en el comercio exterior, por lo que dieron un giro y comenzaron con el negocio de la agencia de comercio exterior de ferretería y artículos sanitarios. En sus propias palabras: “No importa lo que necesiten los clientes extranjeros, nosotros les conseguimos el tipo de mercancía que necesitan y les proporcionamos una serie de servicios de declaración de aduanas y envío”.”
Este año, Li Dengke, otra generación posterior a los 80, renunció a su trabajo como funcionario público en su ciudad natal de Shaanxi. Como recién graduado del primer programa de “atracción de talento” de Yiwu, entró en una empresa de calcetines como asistente del presidente. En 2008, se lanzó a crear una empresa en el sector de los gimnasios. Debido a la inmadurez del sector en aquel momento, renunció al cabo de un año.
Después de que China se uniera a la OMC, el negocio de comercio exterior de Chen Fei experimentó un fuerte crecimiento, y en ese momento se encontró con un nuevo problema: la marca comercial estaba registrada en el extranjero. Motivado por esto, invirtió más de dos millones de yuanes en buscar instituciones profesionales para el registro de marcas comerciales en el mercado global. Al mismo tiempo, Tao Juying, que se dedica al negocio de la agencia de comercio exterior, considera que si solo se dedica a estos servicios, solo podrá obtener un beneficio neto de 5% después de un año de intenso trabajo.
Tao Juying me dijo: “Me impresionó que hubiera un cliente extranjero. Debido a la diferencia de precio de tres centavos por un grifo, pasó tres días en el mercado de productos pequeños de Yiwu. Aunque cada artículo solo costaba tres centavos menos, la cantidad es muy grande y el precio total supera los cientos de miles, por lo que el precio se verá reducido al mínimo. En este momento, también reflexiono sobre el hecho de que el valor espacial de mi modelo es demasiado pequeño.”
Especialmente en 2008, cuando Tao Juying estaba exponiendo en el extranjero, escuchó a algunos clientes decir de manera grosera: “Los productos chinos (Yiwu) son basura”, lo que la dolió profundamente. En secreto, tomó la decisión de crear su propia marca de herrajes y sanitarios para que los usuarios extranjeros la reconocieran.
Fue también durante la crisis financiera mundial cuando el comercio exterior sufrió una fuerte caída. Chen Fei se dio cuenta de que “no hay negocios fáciles, solo que el tuyo es más difícil”. Decidió llevar a cabo una segunda transformación, creó su propia empresa de exportación y encontró agentes autorizados en los mercados extranjeros y otros lugares, en lugar de transferir a los clientes a través de empresas de transporte de mercancías como en el pasado.
De manera similar, Tao Juying lanzó su propia marca FIRMER para accesorios de baño en 2012, tras cuatro años de reservas de energía potencial. Sin embargo, al principio no la promocionó a gran escala, sino que utilizó el negocio antiguo para apoyar el nuevo. A partir de la atención prestada a clientes extranjeros en el pasado, se seleccionó a un grupo de jóvenes con credibilidad, gran solidez financiera y que reconocían el concepto de la marca FIRMER, y se les convirtió en agentes autorizados en el extranjero para “impulsar” la marca juntos.
De hecho, cuando la ola de Internet para PC se extendió por todo el país, Yiwu Small Commodity City también supo aprovechar esta tendencia cambiante y creó un departamento de información en 1998. En 2007, Ying (seudónimo) de Quzhou renunció a “Maopu”, una conocida empresa de Internet de Pekín en aquella época, regresó a Zhejiang y se incorporó al Departamento de Información de Yiwu Small Commodity City. Según recuerda, durante este periodo, la empresa se dio cuenta de que no podía seguir dependiendo del mercado comercial offline para seguir expandiéndose. Al fin y al cabo, el formato de negocio era esencialmente un modelo de “cobro de alquileres inmobiliarios”, y el margen de crecimiento era previsible.
Manténgase alerta en tiempos de paz. Yiwu Small Commodity City lanzó el primer proyecto de comercio electrónico “ON CCC”, pero su desarrollo no fue fácil. Después de cuatro años, se escindió y se convirtió en “Yiwu Go”, que es similar al modelo B2B de Ali 1688, pero solo traslada a los comerciantes offline a las ventas online. Tras ser transferida desde el Departamento de Informatización, Ying rota por varios departamentos de la empresa y ahora se dedica principalmente al trabajo relacionado con la cadena de suministro de Yiwu Small Commodity City.
En 2010, Qingyan Liucun, en las afueras de Yiwu, consideró que para dedicarse al comercio electrónico, contar con los recursos de la cadena de suministro local supondría sin duda alguna una ventaja, por lo que la aldea decidió invertir 500 000 yuanes para colaborar con Telecom y llevar la banda ancha de “fibra óptica de 4 Mbps” a los hogares. Las instalaciones básicas con la velocidad de Internet más rápida en ese momento hicieron que esta pequeña aldea de menos de 1800 habitantes se convirtiera en la “primera aldea de tiendas en línea de China”, atrayendo a más de 20 000 profesionales del comercio electrónico, y los agricultores construyeron sus propias casas y luego las convirtieron en parques industriales de comercio electrónico. En 2018, las ventas anuales de comercio electrónico de la aldea superaron los 6000 millones de yuanes y el volumen de pedidos alcanzó los 120 000 al día.
En la continuación, una aldea de comercio electrónico basada en Qingyan Liucun florecerá por completo alrededor de Yiwu. Yiwu se ha convertido en la segunda ciudad más grande después de Guangzhou en términos de entrega urgente y empresas de comercio electrónico registradas. Una persona compraba productos en el mercado de productos básicos de Yiwu y la otra se quedaba frente a la computadora en la habitación alquilada y respondía a los mensajes de los clientes, lo que se convirtió en el prototipo del “equipo de base” inicial del negocio del comercio electrónico.
El auge del mercado del comercio electrónico ha planteado nuevos retos a la fragmentación y flexibilidad de la cadena de suministro de Yiwu. En esta etapa comenzó a formarse el efecto de agrupamiento del almacenamiento y la logística. Inesperadamente, el servicio de envío gratuito de “Jiangsu, Zhejiang y Shanghái” evolucionará hacia el “envío gratuito a nivel nacional” en la próxima década, lo que dará lugar a varias guerras de precios en el sector de la mensajería urgente.
La cuarta década: de 2013 a 2022 “Una salida”
——Exceso de capacidad, transferencia de la cadena industrial y avance en la creación de marcas en el extranjero.
Con los sistemas de circulación comercial nacionales y extranjeros, tanto en línea como fuera de línea, cada vez más completos, así como las ventajas en términos de costos, China solo tardó 30 años en recorrer más de 100 años de “industrialización” en los países occidentales y estableció el sistema de cadena de suministro más completo del mundo. Hace tiempo que se despidió de la era de la escasez de materiales.
Sin embargo, el problema del exceso de capacidad también surgió de inmediato, especialmente la crisis de inventario en la industria del calzado y la confección en 2013. Según estadísticas incompletas, el valor del inventario de 81 empresas de calzado y confección que cotizan en bolsa en los tres primeros trimestres del año fue de casi 80 000 millones de yuanes. El rendimiento de las empresas ha disminuido y hay muchas marcas conocidas, como Septwolves, Semir, Metersbonwe, Anta y Li Ning.
“Debido a la gran afluencia de pedidos procedentes de países asiáticos, africanos y latinoamericanos en los últimos diez años, los pedidos de estas regiones (atrasadas y con escasez de materiales) tienen una característica. Siempre que el precio sea barato y no se busque la calidad, hay pedidos constantes, lo que ha provocado una falsa prosperidad. Un lote de perfumes huele mal antes de llegar al puerto. Hay ejemplos como este por todas partes. Se importa una gran cantidad de ‘residuos industriales’ al mundo, lo que más tarde arruina la reputación de Yiwu”, se quejó Wu Jinhong.
El mercado de productos pequeños de Yiwu es consciente de la gravedad de este problema. En 2016, lanzó una iniciativa para crear la alianza “Yiwu Good Stuff” con el fin de fomentar la mejora del comercio exterior, es decir, fomentar la mejora de la cadena de suministro de productos. Resulta que muchos pequeños talleres de Yiwu desaparecerán debido al control de calidad inestable y a la calidad inestable. En 2012, Tao Juying, que se transformó en su propia marca, no tenía normas de producto al principio, pero luego estableció sus propias normas para cada pequeño tornillo, resorte e incluso el sellado de la caja, con el fin de garantizar el funcionamiento estable de la línea de productos. Y el año pasado, adquirió una fábrica de herrajes para baños en Fujian y comenzó a ampliar su capacidad de producción. Chen Fei estableció su propia fábrica y un equipo independiente de I+D en 2015, parte del cual satisface las necesidades de la cadena de suministro de su propia marca de navajas de afeitar; la otra parte abre la capacidad de producción y recibe pedidos externos para ofrecer un servicio de personalización de productos.
En 2015, Kuaidi Taxi, financiada por Ali, y Didi Taxi, financiada por Tencent, desaparecieron. Ambas empresas se fusionaron y, tras un año gastando dinero en subsidios, consumieron un total de 2400 millones de yuanes, lo que llevó el desarrollo de Internet móvil tras la feroz competencia a su punto álgido e inspiró el nacimiento de los subsidios de decenas de miles de millones de Pinduoduo. Durante este periodo, se popularizaron las compras en línea en el extranjero y los agentes de compras de WeChat.
Li Dengke, que abandonó el sector de los gimnasios, puso en marcha un segundo negocio en el sector de la personalización de regalos. Las cosas empezaron a ir mejor, pero se topó con las “ocho regulaciones”. Desconcertado, Li Dengke descubrió que el negocio de WeChat era rentable, por lo que intentó crear varias “marcas WeChat” con la ayuda de los recursos de la cadena de suministro local de Yiwu.
Pero lo que realmente le reportó beneficios fue conseguir los agentes de comercio electrónico de las subcategorías Dong Ejiao y Yunnan Baiyao, utilizando la propiedad intelectual de tendencia nacional como nuevo empaque de productos y, de forma inesperada, cosechando artículos populares. Esto también abrió la “ventana” para su cuarta transformación empresarial y el empoderamiento de la propiedad intelectual de Yiwu Good Stuff. Ying también reconoce que la propiedad intelectual aportará una capacidad premium a los productos de Yiwu.
Para averiguar la causa, fue la llegada de la ola de importaciones en 2015. Los líderes de la Ciudad de Pequeños Productos de Yiwu le pidieron a Ying que se encargara de una “Exposición de Productos Importados”, que recibió un fuerte apoyo de las aduanas locales de Yiwu, los chinos en el extranjero y las embajadas de muchos países. Ese año hubo una gran respuesta y la reunión se celebró durante cinco sesiones consecutivas hasta el brote de la epidemia a finales de 2019, momento en el que se suspendió. La Exposición Internacional de Importaciones de Shanghái, de mayor envergadura y alcance, acaba de comenzar en 2018.
Al igual que la entrada de Tesla en el mercado chino estimula la transformación y modernización de la industria nacional de vehículos de nueva energía, Yiwu Small Commodity City también espera ejercer el “efecto bagre” a través del comercio de importación y activar la innovación y modernización de las marcas de la cadena de suministro nacional. Por lo tanto, por un lado, se estableció la “zona franca integral” y el gobierno local utilizó una serie de políticas preferenciales para atraer a los comerciantes importadores; por otro lado, creó su propia marca, ICMall, que se centra principalmente en productos de primera necesidad, y la combinó con productos de gran consumo importados para crear un modelo de tienda física mini KKV, centrada en el mercado en expansión.
Entre ellas, la estrategia boutique de ICMall, combinada con el empoderamiento de la propiedad intelectual, con la esperanza de salir de la “involución” de los precios de los pequeños productos de Yiwu y abrirse paso en el mercado diferenciado. La papelería de moda es una de las principales categorías. Tras un periodo de exploración, se descubrió que el costo de atraer tráfico es demasiado alto, tanto en línea como fuera de línea. En 2021, Ying aclaró la estrategia de “un plato de cosas buenas”: potenciar los productos nacionales con propiedad intelectual de tendencia nacional y combinarlos con artículos populares importados, mientras que el SKU general de la cadena de suministro se controla dentro de los 4000 y las ventas dinámicas mantienen más de 20% de actualizaciones de nuevos productos cada año.
En 2021, Li Dengke y sus socios obtuvieron los derechos de propiedad intelectual de Disney, las cuevas de Mogao en Dunhuang y otras animaciones y tendencias nacionales. Este año se creó la “Asociación de la Industria de la Propiedad Intelectual de Yiwu” con el fin de utilizar el modelo combinado de “acciones tras la protección gratuita de los derechos para toda la red de propiedad intelectual + autorización de propiedad intelectual por categorías + producción de la cadena de suministro principal” para crear una prima de marca para los productos locales de Yiwu. Por ejemplo, si una autorización de propiedad intelectual de 3 millones en el último año se asigna a 10 unidades miembros, cada una de las cuales cuesta solo 300 000 yuanes al año. Los adornos y los juguetes son los principales avances, y la segmentación por categorías puede formar combinaciones de categorías.
El modelo empresarial de Li Dengke aún se encuentra en fase de verificación. En la primera mitad del año, comenzó principalmente con la asociación de ornamentos, abarcando categorías como juguetes, textiles para el hogar y ropa. Actualmente, hay más de 330 clientes en cooperación para la autorización de propiedad intelectual. Bing Dwen Dwen escaseaba para los Juegos Olímpicos de Invierno de Pekín en la primera mitad del año, y muchos internautas también contaban con que Yiwu acudiera al rescate, pero no fue así. Esta es una señal evidente de que el gobierno de Yiwu ha concedido gran importancia a la protección de los derechos de propiedad intelectual. En los últimos dos años, ha convocado a ejecutivos y representantes empresariales de Commodity City, ha celebrado numerosas reuniones y ha adoptado medidas claras de protección de la propiedad intelectual, con el único fin de eliminar las etiquetas de “imitador” y “pirata” de los pequeños productos de Yiwu.
Los datos de la aduana muestran que, en la primera mitad de este año, Yiwu exportó 151 930 millones de yuanes a través del comercio de adquisición en el mercado, lo que supone un aumento interanual del 21,01 %; las importaciones y exportaciones del comercio general fueron de 60 610 millones de yuanes, lo que supone un aumento interanual del 57,21 %. Parece que el milagro del crecimiento contraataque sigue en marcha. Cuando Bizwhale encuestó a los comerciantes de comercio exterior de Yiwu, estos manifestaron claramente que habían sentido ansiedad y dificultades durante la epidemia.
“Cuando llegó la pandemia en 2020, los clientes extranjeros no podían entrar al país, las formas tradicionales de comercio no funcionaban y los pedidos del extranjero casi desaparecieron. Nuestra estrategia se ha ido reduciendo, y los pedidos comenzaron a recuperarse en mayo y junio de este año”, dijo Wu Jinhong. Y su solución es ampliar las fuentes de nuevos clientes a través de canales como YouTube y Facebook para salvarse.
Chen Fei señaló el mismo problema: “El mercado tradicional se ha visto muy afectado por el comercio electrónico en línea. Antes de la epidemia, nuestros ingresos en línea representaban entre el 10 % y el 20 %; cuando llegó la epidemia, nuestra cuota en línea alcanzó el 90 %, mientras que la cuota fuera de línea solo representaba el 10 %”. Lo lamenta mucho. En 2013, tuvo la oportunidad de utilizar la plataforma de comercio electrónico para crear una marca comercial nacional, pero en ese momento no le prestó suficiente atención y, tras probar suerte, la idea se abandonó abruptamente.
Tao Juying dijo sin rodeos: “La epidemia nos ha afectado mucho, las materias primas se han disparado de repente y algunos países tienen sus propios problemas, como la quiebra de Sri Lanka, y algunos contenedores han desaparecido de repente sin previo aviso”. Durante este periodo, por un lado, se centró en los productos y, por otro, ayudó a los hijos de clientes extranjeros a estudiar en China de forma gratuita, lo que indirectamente supuso una exportación de la cultura china y reforzó la relación de confianza entre los clientes y las marcas chinas.
Feng Jianguo, que lleva más de 30 años dedicado al almacenamiento y la logística en Yiwu, señaló: “En los últimos dos años se han producido cambios significativos. Entre el 40 % y el 50 % de los comerciantes de comercio exterior de nuestro mercado no necesitan almacenes. Tras recibir los pedidos, los fabricantes envían directamente las declaraciones de aduana y se hacen a la mar, y permanecen en el almacén de rotación cerca del puerto durante dos o tres días como máximo”.”
Por lo tanto, el mercado de productos básicos de Yiwu tiene que cambiar y adaptarse al papel de integrador de servicios para el comercio internacional. En 2020, se ha lanzado la plataforma de comercio digital Chinagoods, que integra los recursos de la cadena de suministro de los comerciantes fuera de línea para proporcionar a los clientes transfronterizos servicios internacionales de almacenamiento, logística, pago, reserva y otros servicios comerciales.
El comercio nacional y exterior se lleva a cabo de forma conjunta, en combinación con la implementación de la estrategia de cadena de suministro de “un solo plato de productos de calidad” en el mercado de pequeños productos de Yiwu. Chinagoods organizó la votación “Vota por los pequeños productos chinos favoritos de los compradores globales” para explorar los proyectos que pueden representar la mejora de la marca de Yiwu, además del ICMall, y para perfeccionar el nuevo poder de los productos nacionales en los mercados nacionales y extranjeros.
Perspectivas: El futuro de Yiwu
En los últimos 40 años, Yiwu se ha convertido en el mercado mundial a partir de un terreno baldío gracias al esfuerzo de varias generaciones, y se ha abierto camino hasta convertirse en un centro comercial internacional. Yiwu aprovechó la oportunidad de la reforma y la apertura en 1978, y se convirtió en líder en la era del comercio tradicional. Hoy en día, Yiwu se ha convertido en una cadena de suministro completa que abarca todas las industrias.
Hablando con franqueza, Yiwu perdió algunas de las oportunidades que brindó el desarrollo de la economía de las computadoras personales y los dispositivos móviles, debido a diversas razones. Sin embargo, a medida que el negocio minorista vuelve a la esencia de los productos y se deshace de la idea de generar tráfico, Yiwu tendrá más oportunidades de mejorar sus capacidades de fabricación con la demanda de mejores proveedores.
Todos los consumidores esperan productos de mejor calidad, por lo que cabe esperar que Yiwu pueda pasar del comercio electrónico tradicional al comercio digital con redes de suministro.
Mientras tanto, hay más retos derivados de factores inciertos que influirán en el futuro de Yiwu. Entre ellos se pueden incluir el desbordamiento de la pandemia, la guerra en Europa, los enfrentamientos en Asia-Pacífico y también la tendencia a la migración de la cadena de suministro hacia el sudeste asiático. Entonces, ¿qué hacer ahora?
Según Nassim Nicholas Taleb en su famoso libro Antifrágil: Las cosas que se benefician del desorden, una buena solución puede ser aceptar los cambios. Con resiliencia o solidez, encontrar las certezas en la incertidumbre y la aleatoriedad, y aprovechar las ventajas para convertirse en una convexidad.
Volviendo a este caso, el tráfico es en realidad una certeza, y otras certezas incluyen el equipo, los productos y el sistema de cadena de suministro. Al hablar con los comerciantes de Yiwu, descubrí estas ideas gracias a ellos.
Primero, consideran que mejorar la cadena de suministro no solo tiene que ver con la apariencia, la calidad y las marcas de los productos. Es más importante establecer los estándares de la industria y salir de la espiral de la competencia de precios.
Segundo, se dieron cuenta de que los conceptos comerciales tradicionales están muy desfasados y que es hora de cambiar. Deben deshacerse de los productos que no se venden bien y centrarse en categorías más verticales.
Tercero, Creen que crear marcas es la mejor manera de vender los productos de Yiwu en el extranjero. Deben realizar innovaciones técnicas para mejorar la calidad de los productos, y todas las categorías necesitan marcas de Yiwu.
Cuarto, Dado que el volumen de entregas ha superado los 27 millones en Yiwu, algunos proveedores logísticos como Chinagoods están ofreciendo servicios de almacenamiento a fábricas y vendedores que retransmiten en directo, ayudándoles a crear un sistema de suministro digital.
Último, Es posible que las generaciones más jóvenes no estén dispuestas a aceptar el negocio familiar de sus padres, por lo que una buena solución puede ser hacer que estas empresas sean más públicas y profesionales. Con el capital de riesgo y las incubadoras, es más probable que estos recursos de la cadena de suministro puedan abrirse y crecer más rápidamente.
Para terminar, quiero decir que, durante los últimos 40 años, Yiwu ha realizado numerosos esfuerzos para adaptarse a los cambios de los tiempos, y este artículo solo puede abarcar una pequeña parte de todo ello. En los próximos 10 años y más de Yiwu, todos los comerciantes seguirán allanando su camino hacia el éxito.
Una respuesta