وقبل فترة وجيزة من “الإصلاح والانفتاح” في عام 1978، اتفق مزارعون من 18 أسرة في قرية شياو قانغ في فنغيانغ وآنهوي على نظام المسؤولية التعاقدية للأسر المعيشية وأنشأوا هذا النظام. وساهم ذلك في الزيادة اللاحقة في الإنتاج الزراعي ودخل المزارعين.
لم تكن ييوو مكانًا مناسبًا للزراعة بسبب نقص الموارد الطبيعية والأراضي الزراعية. لذلك، في عام 1982، حمل قادة لجنة الحزب في المقاطعة ثقافة الأعمال التجارية التقليدية “تجارة الريش مقابل السكر” في ييوو، واقترحوا أولاً استراتيجية التنمية “تنمية الأعمال التجارية وبناء المقاطعة”، وأنشأوا أول سوق لتجارة السلع الأساسية.
أمضت عدة أجيال 40 عامًا في تحويل ييوو من “سوق طرق” إلى “سوبر ماركت عالمي”. وبعد عدة مرات من عمليات النقل والتوسع، أصبحت ييوو “مدينة الشرق الغامضة” الدولية من بلدة صغيرة إلى "مدينة الشرق الغامضة". إن سوق ييوو جزء قوي من “صُنع في الصين” في السوق العالمية. وعلاوة على ذلك، فقد كانت سوقًا يتنافس عمالقة التجارة الإلكترونية مثل Alibaba وJD.com وPinduoduo على احتلالها. ومع ذلك، كانت التحديات والتغييرات دائمًا الموضوع الرئيسي لتطوير سوق ييوو.
“سيفشل أكثر من 70% من البائعين إذا لم يحدث أي تغيير.”
قال رئيس يعمل في مجال الأعمال التجارية في ييوو منذ أكثر من 30 عامًا بصراحة. في ظل التأثير الكبير للإنترنت، أصبح الاقتصاد الرقمي هو السائد، وتغيرت طريقة التجارة والتجارة التقليدية، مثل ترقية الجودة والعلامة التجارية، وإلغاء الوساطة في المعاملات، وبناء سلسلة توريد رقمية متكاملة، وتحول مفهوم الاستهلاك لدى جيل Z.
وقد كان لهذه التغيرات في السوق تأثير كبير على استراتيجية “بيع السلع على قنوات متعددة” في ييوو. تثير سلع ييوو إلى حد كبير شعورًا معقدًا لدى الناس. فمن ناحية، تكون هذه السلع بأسعار منخفضة وفي فئات مختلفة. ومن ناحية أخرى، فإن جودتها غير متناسقة، وليس من السهل العثور على منتج جيد بسرعة ودقة في مثل هذه السوق الكبيرة. بالإضافة إلى ذلك، فإن سلع ييوو هذه التي توصف بأنها “منخفضة الجودة والسعر المنخفض والتكنولوجيا المنخفضة” ستواجه تحديات أكثر حدة مع التغيرات المفاجئة في بيئة السوق الكلية في الداخل والخارج.
في الواقع، لا تتمتع مدينة ييوو بمزايا فريدة من نوعها، لذلك تتطلع الحكومة المحلية والقادة في مدينة السلع دائمًا إلى إجراء تغييرات مع “وعي بالأزمة”. عندما نتعمق في كل مرحلة من مراحل ييوو، يمكننا أن نرى أن هناك دائمًا مجموعة من رجال أعمال ييوو الذين يبذلون جهدًا مشتركًا لتعزيز التحول المستمر والارتقاء بـ “بيع السلع على قنوات متعددة” بطريقتهم. لا يمكن أن تتم عملية استكشاف إصلاح سلسلة التوريد في ييوو دون استكشاف تأثير هؤلاء الأشخاص في البيئة المحددة في ذلك الوقت.
العقد الأول: من عام 1982 إلى عام 1992: الاستكشاف في حالة من الفوضى
-الندرة المادية، بيع السلع مقابل المال
في بداية “الإصلاح والانفتاح”، كان تطور اقتصاد السوق لا يزال محدودًا بسبب بعض المفاهيم الخاطئة على الرغم من أنه كان من الواضح أن البناء الاقتصادي هو محور التركيز. تم استكشاف كل من التطرف في الاقتصاد السلعي في ييوو وعدوانية أساليب الإنتاج الزراعي في قرية شياوجانغ في فنغيانغ في “فوضى”. ولحسن الحظ، تم التحقق منهما من قبل السوق واعترف بهما المجتمع.
لم ير الناس في السنوات العشر الأولى الصعبة في السنوات العشر الأولى من ييوو رقماً للأغنياء في السنوات العشر الأولى من ييوو، ولكن إلى حد ما، ضخت هذه السنوات الحيوية في الاقتصاد الفردي ومهدت الطريق للازدهار المشترك. ويبدو أنها كانت عشر سنوات محظوظة لأن المفضلين في ذلك الوقت دفعوا الكثير.
نيان قوانغجيو، المعروف باسم “التاجر رقم 1 في الصين”، هو واحد منهم. بدأ هذا “ما بعد الثلاثينيات” من كشك في الشارع وأسس أول علامة تجارية للأطعمة المحمصة “فول غوازي”، والذي يمكن أن يكون “منشئ” “تشيا تشيا” و“السناجب الثلاثة” التي نشأت في مقاطعة آنهوي. في عام 1980، حقق نيان دخلاً قدره مليون يوان كرجل أعمال أميّ، في عام 1980. ولأن عمله كان مزدحمًا للغاية، فقد وظف 12 شخصًا في ورشته الصغيرة، وهو ما كان مخالفًا للوائح التي تنص على أن يكون عدد العاملين أقل من 9 أشخاص. ونتيجة لذلك، انتُقد نيان ووُصف بأنه “رأسمالي” و“مصّاص دماء”.
وبالمصادفة، شارك “مو زونغلي”، وهو أول شخص شارك في تبادل الأغذية المعلبة بالطائرات، في تأسيس “متجر وانشيان سيتي الصيني الألماني” في مسقط رأسه في تشونغتشينغ في عام 1982. عمل "مو" كوكيل عبر المناطق في المجالات الأربعة، وهي الشراء والمبيعات والتنظيم والشحن. وفي العام الأول، حقق أرباحًا بلغت حوالي 80,000 يوان في العام الأول، ولكن في العام التالي، حُكم عليه بالسجن بتهمة "المضاربة والتربح".
في تلك السنوات، لم يكن التلفزيون منتشرًا بعد، ولم يكن هناك إمكانية الوصول إلى برنامج “اربح في الصين” الذي شجع رواد الأعمال على بدء عمل تجاري لكسب المال. كما لم يكن هناك مفهوم “رائد الأعمال”. ولذلك، كانت قصص نيان غوانغجيو ومو تشونغهوا لا يتحدث عنها سوى العامة، وكانت آراء الناس مختلفة. وبسبب نقص المعلومات، اعتقد الجميع أن “الرؤية تصديق” وتأثروا بالأشخاص أو الأشياء من حولهم.
كان وو جين هونغ، وهو من قرية شيتانغ في ييوو، يشعر بالفضول حول ما قام به والداه منذ أن كان طفلاً عندما كان يسير من تشوتشو إلى جيانغشي لمبادلة ريش الدجاج بالسكر. ويتذكر وو قائلاً: “في كل مرة كان والدي يعبئ ريش الدجاج في كل ركن من أركان المنزل ويجمعه في حزمة، كنت أجلس معه على عربته اليدوية حاملاً صندوقاً كاملاً من ريش الدجاج لبيعه في وكالة التوريد والتسويق”. وقال: “في عام 1988، بعد تخرجي من مدرستي الإعدادية، أردت أن أمارس التجارة بدلاً من مواصلة دروسي. لذلك بدأت أتبع والدي إلى الأسواق في جميع أنحاء البلاد.”
كانت الوجهة الأولى لوو جين هونغ هي مدينة تشوتشو في مقاطعة هونان. حمل بضاعته من ييوو على يديه وكتفيه، وحشر نفسه في القطار ذي الجلد الأخضر، ووصل إلى المحطة بعد يومين وليلة واحدة. في البداية، كان يبيع السلع في شوارع وأزقة مدينة تشوتشو. وكان يتنقل ذهابًا وإيابًا بين ييوو وتشوتشو. وفي وقت لاحق، استأجر متجرًا في تشوتشو وبدأ في بيع سلع ييوو بالجملة في السوق المحلية. ثم ظهر إلى حيز الوجود قسم الشحن للتجار لاستيراد البضائع. وكان يتم نقل البضائع من عدة بائعين في وقت واحد، عادة كل ثلاثة أيام. وفي وقت لاحق، قامت حكومة ييوو ببناء التحالف الجنوبي والتحالف الشمالي ووضعت قواعد إدارة الخدمات اللوجستية، وهي قاعدة صناعة الخدمات اللوجستية في ييوو.
لم يكن “وو جين هونغ” معتادًا على الإقامة المريحة في مكان ما، لذلك بعد عامين، أغلق متجره في تشوتشو واختار أن يكون من أوائل “متجولي بكين”. في عام 1900، افتتح متجرًا في بكين "سوق تيانوايتيان للسلع الصغيرة" (أُغلق السوق في عام 2004)، وكان يبيع الجوارب والملابس بشكل أساسي، ولكن بعد عامين فقط، اختار مع ذلك العودة إلى سوق ييوو لإدارة متجر رهن.
قال وو جين هونغ: “في تلك الحقبة من الندرة المادية الشديدة، يتم منحك المكافأة. طالما أنك تحصل على البضائع من ييوو وتبيعها في السوق، يمكنك كسب المال. وباستثناء التبت وشينجيانغ، فإنني أقوم بعملي بشكل أساسي في بقية أنحاء البلاد. “في السنوات العشر الأولى من إنشاء سوق ييوو، كان التأثير الأولي للتجمع الصناعي في ييوو بسبب رجال أعمال ييوو مثل وو جين هونغ. لقد كان رجال الأعمال هؤلاء شجعانًا لجلب سلع ييوو إلى البلد بأكمله ونقل البضائع من المقاطعات الأخرى إلى سوق ييوو عن طريق البيع في السوق المحلية في عصر نقص المعلومات.
وقد بدأ التجار الذين اتخذوا من تجارة السلع في ييوو رابطاً لهم في إنشاء دوائر أعمال محلية في جميع أنحاء البلاد. وتبادل الجميع المعلومات والموارد بل وروجوا محلياً لإنشاء سوق ييوو.
ومنذ عام 1986، أدى تطور سوق ييوو إلى ظهور الورش العائلية، مما شكل ظاهرة “المتجر الأمامي والمصنع الخلفي” و“القرية المهنية”. على سبيل المثال، كان هناك أكثر من 50 أسرة صناعية وتجارية تعمل لحسابها الخاص في قرية روفو في غانسانلي في ييوو في تشجيانغ، و601 تيرابايت من المزارعين الذين يديرون مصانع وجعلوا من القرية المهنية لتجهيز الألعاب البلاستيكية قرية مهنية. وبالإضافة إلى ذلك، ظهرت قرية تشنغشانتو، وهي أول قرية مهنية “لأغطية الرأس” في ييوو.
العقد الثاني: من عام 1993 إلى عام 2002، طفولة الوعي بالعلامات التجارية
ركز على الزيادة في مبلغ الطلب وأدرك أنه خطأ بعد الوصول إلى الإنترنت
في عام 1990، عندما بدأ وو جين هونغ تجربته كمتجول في بكين، جاء تشن فاي، وهو شاب في أوائل العشرينات من عمره، إلى ييوو. استأجر تشن كشكًا في السوق على طريق هوانغيوان، واشترى بضائع من مصنع ألعاب في شنغهاي، وقام ببيعها بالجملة في ييوو. وخلال هذه العملية، وجد أن ماكينات الحلاقة الكهربائية كانت لا تزال من السلع الفاخرة الراقية في الصين، وكانت تُباع من خلال قنوات البيع بالتجزئة الرئيسية من تعاونيات التوريد والتسويق التابعة للمؤسسات المملوكة للدولة، لذا فكر في بدء خط الإنتاج هذا.
في عام 1992، عمل جاك ما مدرسًا للغة الإنجليزية لمدة 4 سنوات في معهد هانغتشو للتكنولوجيا الإلكترونية بعد تخرجه من جامعة هانغتشو نورمال. كان معروفاً بالفعل في مجاله. وغالبًا ما كان يقوم ببعض الترجمات من أجل “عمل خاص”، لذلك أسس لاحقًا وكالة هايبو للترجمة، ولكن لم يكن من السهل بدء عمل بدوام جزئي. لم تكن الأموال التي كان يكسبها كافية لدفع أجور الموظفين. وهكذا، كان على ما يون أن يذهب إلى ييوو حاملاً كيسًا على ظهره لشراء الهدايا والزهور ثم يعود لبيعها لدعم النفقات.
كانت أعظم ثروة جلبتها وكالة هايبو لجاك ما هي مهمة الترجمة في الولايات المتحدة في عام 1994. وهناك دخل إلى الإنترنت لأول مرة وفتح الباب على الفور لريادة الأعمال الثانية. أسس “الصفحات الصفراء الصينية” بإجماع أقاربه وأصدقائه البالغ عددهم 23 شخصًا. وعندما ذهب إلى بكين لزيارة العملاء من أجل تحقيق حلمه المتمثل في “طريق الصين السريع للمعلومات” دون موعد، اصطدم مرارًا وتكرارًا بحائط. على الرغم من أن “الصفحات الصفراء الصينية” لم تنجح، إلا أن الجميع يعرف قصة علي بابا.
خلال الألفية الثالثة، ثبتت تنبؤات “ما يون” بقدوم عصر الإنترنت عندما ظهرت شركات NetEase وSina وSohu في السوق واحدة تلو الأخرى. ولكن وتيرة التجارة الإلكترونية كانت أبطأ “بنصف نبضة” على الأقل. في ذلك الوقت، لعبت سوق السلع الصغيرة التي كانت تمثلها ييوو دورًا لا يمكن الاستغناء عنه خارج الإنترنت. قال فنغ جيانغو (اسم مستعار)، الذي وُلد في السبعينيات ودخل للتو في صناعة الخدمات اللوجستية، “في الموقع، والنقد، والفوري” كانت السمات الرئيسية للتجارة في تلك الحقبة. كان التجار والسلع يتركزون بشكل كبير في ييوو ثم انفصلوا بعد ذلك، ولكن لم يكن هناك مفهوم "التخزين".
في مدينة هانغتشو إلى جانب ييوو، لقن الرجلان الآخران اللذان سيصبحان أغنى رجلين في المستقبل في الصين، وهما زونغ تشينغهو وتشونغ سويسوي درسًا للمشاركين في سباق البحث عن الذهب “دلو من الماء” (واهاها، نبع نونغفو)، ”بالنسبة لسلسلة توريد العلامات التجارية، القناة هي الملك. ”، وقد ارتقى هذا من تشونغ سويسوي، وأصبح رجل أعمال من مراسل صحفي. وفشل في زراعة الفطر وتربية الروبيان وإنشاء كشك في الشارع، وتذوق حلاوة منتجات زونغ في هاينان كوكيل. بعد تعرضه للضرب من قبل زونغ، بدأ وضع “الانتقام”.
“من المؤسف أنني أدركت ذلك في وقت لاحق لأنني قبل عام 2003، جنيت بعض المال، لكنني لم أجرؤ على الاستثمار في إنشاء مصنع أو بناء علامتي التجارية، لذلك أضعت فرصة سانحة.” أخبرني وو جين هونغ. منذ أن عاد إلى ييوو من بكين في عام 1992، كان يبيع مستحضرات التجميل بالجملة في منطقة H في مدينة السلع. ومثله مثل معظم تجار ييوو، كان لا يزال عالقًا في المفهوم الخاطئ “لكسب ربح أقل ولكن بيع أكثر”، وغير واعٍ بالسيطرة على سلسلة التوريد والعلامة التجارية.
ولعل هذا أيضًا هو العامل الرئيسي لبضائع ييوو التي علقت في تيار السعر المنخفض دون حد أدنى. وفي ملخص ما قاله لي أحد رواد التجارة الإلكترونية، فإن سلع ييوو رخيصة جدًا لدرجة أنك تشك في صحتها! لذلك يمكن فهم لماذا تطورت السلع الاستهلاكية على غرار سلع هانغتشو وسلع ييوو في نموذجين مختلفين تمامًا مع “دلاء من الماء” كممثل. الجواب واضح.
كان فيد تشين يبيع شفرات الحلاقة بالجملة بعد الحصول عليها من المصنع. وبصفته وسيطًا فقط، اكتشف في عام 1995 أن بعض تجار المصنع قد تخطوه وذهبوا مباشرة إلى المصنع للبيع بالجملة. وقد شعر بالتحدي عندما أصبح من السهل الوصول إلى المعلومات مع انتشار الإنترنت وتغلغلها في الصناعة.
لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى انخرط في الأزمة المالية الآسيوية في عام 1997، لذلك اتخذ خطوة حازمة في التحول دون تردد، حيث قام ببناء علامته التجارية “Kemei” وإيجاد مصنع لتصنيع المعدات الأصلية. يؤمن تشن فاي إيمانًا راسخًا بأن “الشركات التي يتم القضاء عليها هي فقط الشركات التي يتم القضاء عليها وليس الصناعات بعد كل أزمة”. بعد إنشاء خط علامتها التجارية الخاصة، توسعت Kemei بنشاط في الأسواق الخارجية، حيث غطت كوريا الجنوبية وفيتنام ودول أخرى في جنوب شرق آسيا. ولاقت المنتجات رواجًا في السوق المحلية.
في عام 1998، أصبحت مدينة ييوو للسلع أول سوق احترافية في مقاطعة تشجيانغ تُمنح حقوق الاستيراد والتصدير، وبدأت تجارة استيراد وتصدير السلع تنمو بشكل كبير. وفي هذه السنوات العشر، تم توسيع التأثير العنقودي للحزام الصناعي في ييوو بشكل أكبر، مما أظهر الخصائص السائدة “متجر أمامي ومستودع خلفي” و“متجر أمامي وورشة عمل خلفية” و“متجر أمامي ومصنع خلفي”.
في هذه الفترة، كانت صناعة التوصيل السريع في الصين لا تزال تعتمد على خدمات البريد السريع كعمود فقري لها، وتم تخفيف إصلاح صناعة التوصيل السريع الخاصة. ونتيجة لذلك، تم إطلاق شركتي SF Express وShentong في عام 1993. واتخذت الشركتان في البداية من دلتا نهر اللؤلؤ ودلتا نهر اليانغتسي فرصة للشركات في البلدات لتصبح مصانع سلسلة التوريد في الخارج ودخلت في مجال تطوير تسليم البيانات الجمركية.
وعلى وجه الخصوص، لعبت شركة Shentong، التي تأسست في مقاطعة تونغلو بمقاطعة هانغتشو، دورًا مهمًا في التصدير من ميناء شنغهاي في التجارة الخارجية في ييوو ونينغبو في الأيام الأولى. وبعد ذلك عندما جاء عصر التجارة الإلكترونية، أصبحت عصابة تونغلو اللوجستية “ثلاث وصلات وتسليم واحد” التي جلبتها شركة شينتلو للخدمات اللوجستية قوة لا يستهان بها في تاريخ الخدمات اللوجستية الصينية. واستفاد نموها أيضًا من “التدفق التجاري” المتجمع في ييوو.
العقد الثالث: من عام 2003 إلى 2012 “الغوص خارج البحر”
-- أدى ظهور التجارة العابرة للحدود والتجارة الإلكترونية إلى تسريع تحول سلاسل التوريد المرنة.
في عام 2001، انضمت الصين إلى منظمة التجارة العالمية، مما دفع “العربة” الثالثة للنمو الاقتصادي - التصدير، إلى المسار السريع. واغتنمت سوق ييوو هذه الفرصة وأنشأت مكاتب في ألمانيا واليابان وبلدان أخرى لبناء جسر خارجي لسلع ييوو وجذب المزيد من العملاء الأجانب إلى ييوو. وبعد إصلاح الأسهم، أُدرجت مجموعة ييوو مدينة ييوو للسلع الصغيرة في سوق الأسهم A، وافتتح أول سوق حي في مدينة التجارة الدولية.
وفي العام نفسه، وُلدت شركة Taobao، متحديةً “الغازي الأجنبي” eBay، وفُتح ستار التجارة الإلكترونية المحلية. قبل ثلاث سنوات، تسبب “اختبار البقاء على الشبكة لمدة 72 ساعة” الذي أُجري في وقت واحد في بكين وشنغهاي وقوانغتشو في حدوث اضطراب كبير. هذا الحدث العام، الذي روجت له وزارة صناعة المعلومات في الصين وروجت له العديد من وسائل الإعلام مثل صحيفة الشعب اليومية وتلفزيون BTV، يؤكد أن عصر الإنترنت الاستهلاكي قادم، كما تثبت الحقائق المتتابعة أن “مستخدمي الإنترنت الصينيين لا يمكنهم العيش بدون الإنترنت، كما لا يمكن للدول الغربية العيش بدون القدس”.”
إن فرصة “التداول المزدوج للتجارة المحلية والأجنبية” تمكن ييوو من إكمال التحول من “سوق الطريق” إلى “سوبر ماركت عالمي”. وبدأت مجموعة أخرى من التجار المحليين الذين يتمتعون بحس مرهف في ييوو في الانخراط في التجارة الإلكترونية (بما في ذلك التجارة عبر الحدود)، وكانت شركة ييوو يانكون للتجارة الإلكترونية المحدودة هي ممثل التجارة عبر الحدود في عام 2004. ولا تزال التجارة الإلكترونية المحلية في مرحلة التطور الغامض. وقد أرسى العاملون لحسابهم الخاص الأوائل الذين افتتحوا متاجر تاوباو الأساس لتشكيل مجموعات صناعة التجارة الإلكترونية اللاحقة حول ييوو.
يتذكر وو جين هونغ قائلاً: “لقد تحسنت تاوباو في عام 2008، كما تغيرت طريقة اكتساب العملاء في التجارة كثيرًا. كان هناك حتى أولئك الذين قاموا بالبحث في بايدو عن موضع البحث، لكننا لم نتمكن من إكمال جميع الطلبات في ذلك الوقت، ولا تزال عقلية ‘الطرف أ’. لم نقم بتحسين قدرات البحث والتطوير، وتسويق الملكية الفكرية، وجودة العلامة التجارية، جنبًا إلى جنب مع احتياجات المستخدم للزراعة، ومن المؤسف أن نفقد أرباح الإنترنت للكمبيوتر الشخصي.”
متأثرًا بتأثير تطوير العلامة التجارية في مهدها في السنوات العشر الماضية، أراد وو جين هونغ دائمًا الدخول في اللعبة، لكنه لم يتمكن من البدء. حتى عام 2004، التقى بشريكة تجارية تقوم بالترويج الاستثماري المتسلسل لحلي الفتيات في بكين. وقد شجعت وو جين هونغ بقوة على إنشاء علامته التجارية الخاصة في ييوو. الأول مسؤول عن توسيع السوق والثاني مسؤول عن مخزون سلسلة التوريد.
في هذا الوقت، بدأ للتو “متجر يي غوفو” من هوبى "متجر يي غوفو" الذي كان اسمه "يي غوفو" (وهو متجر يي غوفو السابق) في هوبي (الذي كان في السابق متجر مينيسو)، ولكن المتابعة انتهت دون أي عوائق. في المقابل، أصبحت لانغ شا جوارب، التي بدأت في التوسع في المتاجر غير المتصلة بالإنترنت خلال نفس الفترة، علامة تجارية رئيسية نادرة في ييوو وبدأت في الصدارة.
في عام 2004، في نفس العام الذي تحول فيه وو جينهونغ إلى علامته التجارية الخاصة، جاء تاو جوينغ وزوجته من جيل الثمانينيات إلى سوق ييوو لبدء أعمالهما التجارية. بعد ممارسة التجارة المحلية لفترة من الزمن، وجدا أن هناك المزيد من الفرص للتجارة الخارجية، لذلك استدارا وانطلقا من أعمال وكالة التجارة الخارجية للأجهزة والأدوات الصحية. وعلى حد تعبيرها: “بغض النظر عما يحتاجه العملاء الأجانب، سنقوم بترتيب نوع البضائع لهم، وتقديم سلسلة من خدمات البيان الجمركي والشحن.”
هذا العام، تخلى لي دنغكي، وهو جيل آخر بعد الثمانينيات، عن وظيفته كموظف حكومي في مسقط رأسه في شنشي. وباعتباره خريجًا جديدًا من “تقديم المواهب” في ييوو في وقت مبكر، دخل شركة جوارب كمساعد للرئيس. وفي عام 2008، خرج لبدء عمل تجاري في مجال صناعة الصالة الرياضية. وبسبب عدم نضج الصناعة في ذلك الوقت، استقال في غضون عام.
بعد انضمام الصين إلى منظمة التجارة العالمية، ازدادت أعمال تشين فاي في التجارة الخارجية لشفرات الحلاقة بشكل حاد، وفي هذا الوقت واجه مشكلة جديدة: فقد تم تسجيل العلامة التجارية في الخارج. وبتحفيز من ذلك، اقترض أكثر من 2 مليون يوان لإيجاد مؤسسات مهنية لتسجيل العلامة التجارية في السوق العالمية. وفي الوقت نفسه، يشعر تاو جو يينغ، الذي يقوم بأعمال وكالة التجارة الخارجية، أنه إذا كان يقوم بهذه الخدمات فقط، فإنه لا يمكنه الحصول على صافي ربح قدره 51 تيرابايت و6 تيرابايت فقط بعد عام حافل.
أخبرني تاو جوينغ قائلاً: “لقد تأثرت بوجود زبون أجنبي. بسبب فرق السعر الذي يبلغ ثلاثة سنتات لصنبور، أمضى ثلاثة أيام في سوق ييوو للسلع الصغيرة. على الرغم من أن كل سلعة كانت أقل بثلاثة سنتات فقط، إلا أن الكمية كبيرة جدًا، والسعر الإجمالي أكثر من مئات الآلاف، لذلك سيتم دفع السعر إلى الحد الأقصى. في هذا الوقت، أفكر أيضًا في أن قيمة المساحة الخاصة بي صغيرة جدًا”.”
خاصة في عام 2008، عندما كانت تاو جو يينغ تعرض منتجاتها في الخارج، سمعت بعض الزبائن يقولون بوقاحة “منتجات (ييوو) الصينية (ييوو) قمامة”، وهو ما آلم تاو جو يينغ بشدة. فقررت سرًا أنها يجب أن تكون علامتها التجارية الخاصة بها من الأجهزة والأدوات الصحية حتى يمكن التعرف على المستخدمين في الخارج.
كما تراجعت التجارة الخارجية أيضًا خلال الأزمة المالية العالمية. وأدرك تشين فاي أنه “لا يوجد عمل سهل، بل إن عملك التجاري أصعب من ذلك”. فقام بحسم بتحول ثانٍ، وأسس شركته الخاصة للتصدير، ووجد وكلاء معتمدين في الأسواق الخارجية وأماكن أخرى، بدلاً من التحويل إلى العملاء من خلال شركات الشحن كما في الماضي.
وبالمثل، أطلقت تاو جو يينغ علامتها التجارية الخاصة FIRMER لأجهزة الحمامات في عام 2012 بعد أربع سنوات من احتياطي الطاقة الكامنة. ومع ذلك، لم تروج لها على نطاق واسع في البداية ولكنها كانت تستخدم الأعمال القديمة لدعم الأعمال الجديدة. ومن خلال خدمة العملاء في الخارج في الماضي، تم فرز مجموعة من الشباب الذين يتمتعون بالمصداقية والقوة المالية القوية ويتعرفون على مفهوم العلامة التجارية FIRMER، وتم تطويرهم ليصبحوا وكلاء معتمدين في الخارج “لرفع” العلامة التجارية معًا.
في الواقع، عندما اجتاحت موجة الإنترنت للكمبيوتر الشخصي في جميع أنحاء البلاد، عرفت مدينة ييوو للسلع الصغيرة أيضًا أن تتبنى هذا الاتجاه المتغير وأنشأت قسمًا للمعلومات في عام 1998. في عام 2007، استقالت يينغ (اسم مستعار) من تشوتشو من شركة “Maopu”، وهي شركة إنترنت معروفة في بكين في ذلك الوقت، وعادت إلى تشجيانغ وانضمت إلى قسم المعلومات في مدينة ييوو للسلع الصغيرة. ووفقًا لما تتذكره، أدركت الشركة خلال هذه الفترة أنه لا يمكنها الاعتماد على سوق التجارة غير المتصلة بالإنترنت لمواصلة التوسع. ففي نهاية المطاف، كان شكل العمل في الأساس هو نموذج “تحصيل إيجار العقارات”، وكان من المتوقع أن يكون هناك مجال للنمو.
كن يقظًا في أوقات السلم، أطلقت مدينة ييوو للسلع الصغيرة أول مشروع للتجارة الإلكترونية “ON CCC”، لكن التطور لم يكن سلسًا. بعد 4 سنوات، تم فصله واشتقاقه إلى “Yiwu Go”، وهو مشابه لنموذج B2B الخاص بـ علي 1688، ولكنه ينقل التجار غير المتصلين بالإنترنت إلى المبيعات عبر الإنترنت فقط. بعد نقلها من قسم المعلوماتية، تنقلت ينغ بين العديد من الأعمال في الشركة، وهي الآن منخرطة بشكل أساسي في الأعمال المتعلقة بسلسلة التوريد في مدينة ييوو للسلع الصغيرة.
في عام 2010، رأت قرية تشينجيان ليوكون في ضواحي ييوو أن الاعتماد على موارد سلسلة التوريد المحلية في التجارة الإلكترونية سيكون له بالتأكيد مسار داخلي في التجارة الإلكترونية، لذا أنفقت القرية بشكل حاسم 500 ألف يوان للتعاون مع شركة تيليكوم، وأدخلت النطاق العريض “4 ميغابت في الثانية” من الألياف الضوئية إلى المنزل. وجعلت المرافق الأساسية ذات سرعة الإنترنت الأسرع في ذلك الوقت هذه القرية الصغيرة التي يقل عدد سكانها عن 1800 شخص تصبح “أول قرية في الصين للمتجر الإلكتروني”، وجذبت أكثر من 20000 ممارس للتجارة الإلكترونية، وقام المزارعون ببناء منازلهم الخاصة ثم قاموا بالترقية إلى المجمعات الصناعية للتجارة الإلكترونية. وبحلول عام 2018، تجاوزت المبيعات السنوية للتجارة الإلكترونية في القرية 6 مليارات يوان، ووصل حجم الطلبات إلى 120,000 طلب في اليوم.
في المتابعة، ستزدهر قرية التجارة الإلكترونية القائمة على تشينجيان ليوكون بالكامل حول ييوو. أصبحت ييوو ثاني أكبر مدينة بعد قوانغتشو من حيث التوصيل السريع وشركات التجارة الإلكترونية المسجلة. يقوم شخص واحد بالتسوق لشراء السلع في سوق ييوو للسلع الصغيرة، ويبقى الشخص الآخر أمام الكمبيوتر في غرفة الإيجار ويعيد رسائل العملاء، وهو ما أصبح النموذج الأولي لـ “الفريق الشعبي” الأولي لأعمال التجارة الإلكترونية.
جلب صعود سوق التجارة الإلكترونية تحديات جديدة لتجزئة سلسلة التوريد في ييوو ومرونتها. بدأ التأثير العنقودي للتخزين والخدمات اللوجستية يتشكل في هذه المرحلة. وبشكل غير متوقع، سوف تتطور خدمة الشحن المجاني “جيانغسو وتشجيانغ وشانغهاي” إلى “شحن مجاني وطني” في العقد القادم، وسوف تتطور إلى العديد من حروب الأسعار في صناعة التوصيل السريع.
العقد الرابع: من عام 2013 إلى عام 2022 “طريق الخروج”
--القدرة الإنتاجية الزائدة، ونقل السلسلة الصناعية، واختراق العلامات التجارية في الخارج.
مع أنظمة تداول التجارة الداخلية والخارجية المكتملة بشكل متزايد عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت، بالإضافة إلى مزايا التكلفة، استغرقت الصين 30 عامًا فقط لتخوض أكثر من 100 عام من “التصنيع” في الدول الغربية، وأنشأت أكثر أنظمة سلاسل التوريد اكتمالاً في العالم. لقد ودعت منذ فترة طويلة عصر ندرة المواد.
ومع ذلك، اندلعت أيضًا مشكلة الطاقة الإنتاجية الزائدة على الفور، وخاصة أزمة المخزون في صناعة الأحذية والملابس في عام 2013. ووفقًا لإحصاءات غير مكتملة، بلغت قيمة مخزون 81 شركة أحذية وملابس مدرجة في الأرباع الثلاثة الأولى من العام ما يقرب من 80 مليار يوان. وقد تراجع أداء الشركات، وهناك العديد من العلامات التجارية المعروفة مثل سبت وولفز، وسيمير، وميترسبونوي، وأنتا، ولي نينغ.
“بسبب التدفق الكبير للطلبيات من دول آسيا وأفريقيا وأمريكا اللاتينية في السنوات العشر الماضية، فإن الطلبيات في هذه المناطق (المتخلفة وقلة المواد) لها خاصية. وطالما أن السعر رخيص والجودة غير مطلوبة، فهناك طلبات مرتجعة باستمرار، مما تسبب في ازدهار زائف. وتنتن دفعة من العطور قبل وصولها إلى الميناء. مثل هذه الأمثلة موجودة في كل مكان. يتم استيراد كمية كبيرة من ‘النفايات الصناعية’ إلى العالم، وهو ما يدمر سمعة ييوو فيما بعد.” وقد اشتكى وو جين هونغ من ذلك.
وتدرك سوق ييوو للسلع الصغيرة خطورة هذه المشكلة. ففي عام 2016، أصدرت مبادرة لبناء تحالف “ييوو للسلع الجيدة” لتشجيع الارتقاء بالتجارة الخارجية، أي تشجيع الارتقاء بسلسلة توريد السلع. واتضح أن العديد من ورش العمل الصغيرة في ييوو سيتم القضاء عليها بسبب عدم استقرار مراقبة الجودة والجودة غير المستقرة. في عام 2012، لم يكن لدى تاو جوينغ، التي تحولت إلى علامة تجارية خاصة بها، أي معايير للمنتج في البداية، ثم قام كل برغي صغير، وزنبرك، وحتى ختم الصندوق بوضع معاييره الخاصة لضمان التشغيل المستقر لخط الإنتاج. وفي العام الماضي، استحوذت الشركة على مصنع لأدوات الحمام في فوجيان وبدأت في توسيع طاقتها الإنتاجية. أنشأ تشين فاي مصنعه الخاص وفريق البحث والتطوير المستقل في عام 2015، يلبي جزء منها احتياجات سلسلة التوريد لعلامته التجارية الخاصة بماكينات الحلاقة؛ والجزء الآخر يفتح طاقة إنتاجية ويتلقى طلبات خارجية لتوفير أعمال تخصيص المنتجات.
في عام 2015، تلاشت شركتا كويدي تاكسي التي استثمرها شركة علي، وديدي تاكسي التي استثمرتها شركة تينسنت. اندمج الجانبان يدًا بيد، وبعد عام من إنفاق الأموال على الإعانات، استهلك الاثنان ما مجموعه 2.4 مليار يوان، مما دفع تطور الإنترنت عبر الهاتف المحمول بعد المنافسة الشرسة إلى ذروته، وألهم ولادة بيندوودو بعشرات المليارات من الإعانات. خلال هذه الفترة، أصبح التسوق عبر الإنترنت في الخارج ووكلاء الشراء عبر Wechat شائعًا.
بدأ “لي دينجكي”، الذي خرج من صناعة الصالات الرياضية، عملاً ثانياً في مجال تخصيص الهدايا. وتحسنت أحواله لكنه اصطدم بـ “اللوائح الثمانية”. وفي حيرة من أمره، وجد لي دنغكه أن القيام بأعمال الويتشات مربح، لذلك حاول إنشاء "علامات تجارية متعددة للويتشات" بمساعدة موارد سلسلة التوريد المحلية في ييوو.
لكن ما جعله يستفيد حقًا هو حصوله على وكلاء التجارة الإلكترونية من الفئة الفرعية من دونغ إيجياو ويونان باياو، باستخدام الملكية الفكرية للاتجاه الوطني كتغليف منتج جديد، وحصد العناصر الشعبية بشكل غير متوقع. وقد فتح هذا أيضًا “كوة” لتحوله الرابع في ريادة الأعمال، وتمكين الملكية الفكرية لشركة Yiwu Good Stuff. يدرك يينغ أيضًا أن الملكية الفكرية ستجلب القدرة المتميزة لمنتجات ييوو.
لمعرفة سببها، كان وصول موجة الاستيراد في عام 2015. طلب قادة مدينة ييوو للسلع الصغيرة من يينغ تولي مسؤولية “معرض السلع المستوردة”، والذي حظي بدعم قوي من الجمارك المحلية في ييوو والصينيين في الخارج وسفارات العديد من الدول. كانت هناك استجابة كبيرة في ذلك العام، وعُقد الاجتماع لخمس دورات متتالية حتى تفشي الوباء في نهاية عام 2019 وتم تعليقه. بدأ للتو معرض شنغهاي الدولي للواردات، وهو أكبر حجماً وأبعد مدى في عام 2018.
ومثلما يحفز دخول شركة تسلا إلى السوق الصينية على تحفيز التحول والارتقاء بصناعة سيارات الطاقة الجديدة المحلية، تأمل مدينة ييوو للسلع الصغيرة أيضًا في ممارسة “تأثير سمك السلور” من خلال تجارة الاستيراد وتنشيط الابتكار والارتقاء بالعلامات التجارية لسلسلة التوريد المحلية. ولذلك، فمن ناحية، تم إنشاء “منطقة الترابط الشامل”، واستخدمت الحكومة المحلية سلسلة من السياسات التفضيلية لجذب تجار الاستيراد؛ ومن ناحية أخرى، أنشأت المدينة علامتها التجارية الخاصة بها ICMall، التي تركز بشكل أساسي على الضروريات اليومية، ودمجها مع السلع الاستهلاكية المستوردة لإنشاء نموذج متجر تجميع مصغر لتجارة السلع الاستهلاكية المستوردة دون اتصال بالإنترنت، مع التركيز على السوق الغارقة.
من بينها، استراتيجية البوتيك الخاصة بـ ICMall جنبًا إلى جنب مع تمكين الملكية الفكرية، على أمل القفز من “انفلات” أسعار سلع ييوو الصغيرة، واختراق السوق المتمايزة. قرطاسية الأزياء هي إحدى الفئات الرئيسية. بعد فترة من الاستكشاف، تبين أن تكلفة جذب حركة المرور مرتفعة للغاية، سواء عبر الإنترنت أو خارج الإنترنت. في عام 2021، أوضحت يينغ استراتيجية “طبق واحد من الأشياء الجيدة”: لتمكين المنتجات المحلية مع الملكية الفكرية للاتجاه الوطني، ودمجها مع العناصر الشعبية المستوردة، بينما يتم التحكم في إجمالي SKU لسلسلة التوريد في حدود 4000، وتحافظ المبيعات الديناميكية على أكثر من 20% من تحديثات المنتجات الجديدة كل عام.
في عام 2021، حصل لي دينغكي وشركاؤه على الملكية الفكرية لشركة ديزني ومغارات موغاو في دونهوانغ وغيرها من الرسوم المتحركة والاتجاهات الوطنية. هذا العام، تم تأسيس “رابطة صناعة الملكية الفكرية في ييوو” لمحاولة استخدام نموذج الجمع بين “الأسهم بعد حماية الحقوق المجانية لشبكة الملكية الفكرية بأكملها + ترخيص الملكية الفكرية للفئة + مخرجات سلسلة التوريد الأساسية” لخلق علامة تجارية مميزة للمنتجات المحلية في ييوو. على سبيل المثال، إذا تم تخصيص ترخيص ملكية فكرية بقيمة 3 ملايين في العام الماضي لـ 10 وحدات أعضاء، فإن كل وحدة منها تكلف 300000 يوان فقط في السنة. الحلي والألعاب هي الاختراقات الرئيسية، ويمكن أن يشكل تقسيم الفئات مجموعات فئات.
لا يزال نموذج لي دينجكي لريادة الأعمال في فترة التحقق. في النصف الأول من العام، بدأ بشكل أساسي من جمعية الزخرفة التي تغطي فئات مثل الألعاب والمنسوجات المنزلية والملابس. وحاليًا، هناك أكثر من 330 عميلًا في تعاون ترخيص الملكية الفكرية. وكان هناك نقص في المعروض من بينغ دوين دوين في دورة الألعاب الأولمبية الشتوية في بكين في النصف الأول من العام، كما عوّل العديد من مستخدمي الإنترنت على ييوو في إنقاذها، لكنها لم تفعل. وهذه إشارة واضحة إلى أن حكومة ييوو قد أولت أهمية كبيرة لحماية حقوق الملكية الفكرية. ففي العامين الماضيين، اجتمعت مع المديرين التنفيذيين وممثلي قطاع الأعمال في مدينة السلع الأساسية، وعقدت العديد من الاجتماعات، واتخذت تدابير واضحة لحماية الملكية الفكرية، فقط لتمزيق ملصقات “التقليد” و“القرصنة” على سلع ييوو الصغيرة.
تُظهر بيانات الجمارك أنه في النصف الأول من هذا العام، صدرت ييوو 151.93 مليار يوان من خلال تجارة مشتريات السوق، بزيادة سنوية قدرها 21.01 تيرابايت، وبلغت واردات وصادرات التجارة العامة 60.61 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 57.21 تيرابايت. يبدو أن معجزة النمو المضاد للهجوم المضاد لا تزال مستمرة. عندما استطلعت Bizwhale تجار ييوو للتجارة الخارجية، شعروا بوضوح أنهم يشعرون بالقلق وآلام المخاض أثناء الوباء.
“عندما انتشر الوباء في عام 2020، لم يتمكن العملاء الأجانب من دخول البلاد، ولم تستطع أشكال التجارة التقليدية أن تعمل، واختفت الطلبات الخارجية تقريبًا. لقد تقلصت استراتيجيتنا، وبدأت الطلبات في التعافي في مايو ويونيو من هذا العام”. قال وو جين هونغ. وحلّه هو توسيع مصادر العملاء الجدد من خلال قنوات مثل يوتيوب وفيسبوك لإنقاذ نفسه.
وأشار تشن فاي إلى نفس المشكلة، “لقد تأثر السوق التقليدي بشكل كبير بالتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت. فقبل الوباء، كانت إيراداتنا عبر الإنترنت تمثل 10-201 تيرابايت، وعندما جاء الوباء، بلغت حصتنا عبر الإنترنت 901 تيرابايت، بينما بلغت حصتنا خارج الإنترنت 101 تيرابايت فقط”. إنه نادم للغاية. في عام 2013، أتيحت له الفرصة لاستخدام منصة التجارة الإلكترونية لصنع علامة تجارية محلية، لكنه لم يولِ اهتمامًا كافيًا لها في ذلك الوقت، وتوقف فجأة بعد اختبار الماء.
قالت تاو جو يينغ بصراحة: “لقد كان للوباء تأثير كبير علينا، وارتفعت المواد الخام بشكل مفاجئ، وبعض البلدان لديها مشاكلها الخاصة، مثل إفلاس سريلانكا، واختفت بعض الحاويات فجأة دون سابق إنذار من قبل”. خلال هذه الفترة، ركزت خلال هذه الفترة على المنتجات من ناحية، ومن ناحية أخرى، ساعدت أطفال العملاء في الخارج على الدراسة في الصين مجانًا، والقيام بشكل غير مباشر بتصدير الثقافة الصينية، وتعزيز علاقة الثقة بين العملاء والعلامات التجارية الصينية.
وقد أشار فنغ جيانغو، الذي يعمل في مجال التخزين والخدمات اللوجستية في ييوو منذ أكثر من 30 عامًا، إلى أن “هناك تغييرات كبيرة في العامين الماضيين. 40-50% من تجار التجارة الخارجية في سوقنا لا يحتاجون إلى مستودعات. بعد استلام الطلبات، يرسل المصنعون مباشرة الإقرارات الجمركية وينطلقون إلى البحر، ويبقون في مستودع الدوران حول الميناء لمدة يومين أو ثلاثة أيام على الأكثر.”
لذلك، يجب أن يتغير سوق ييوو للسلع الصغيرة في ييوو ويتكيف مع دور مُدمج الخدمات للتجارة الدولية. في عام 2020، تم إطلاق منصة التجارة الرقمية Chinagoods للتجارة الصينية، والتي تدمج موارد سلسلة التوريد للتجار غير المتصلين بالإنترنت لتزويد العملاء عبر الحدود بخدمات التخزين والخدمات اللوجستية والدفع والحجز وغيرها من الخدمات التجارية الدولية.
يتم تنفيذ التجارة المحلية والأجنبية بشكل مشترك، جنبًا إلى جنب مع تنفيذ استراتيجية سلسلة التوريد “طبق واحد من الأشياء الجيدة” في سوق ييوو للسلع الصغيرة، عقدت شركة Chinagoods “التصويت للسلع الصينية الصغيرة المفضلة للمشترين العالميين” لاستكشاف المشاريع التي يمكن أن تمثل ترقية العلامة التجارية لييوو بالإضافة إلى ICMall، ولصقل القوة الجديدة للمنتجات المحلية في الأسواق المحلية والخارجية.
الآفاق المستقبلية: مستقبل ييوو
على مدار الأربعين عامًا الماضية، أصبحت ييوو سوقًا عالمية بعد أن كانت برية في ظل مساعي عدة أجيال، ومهدت طريقها الخاص لتصبح مركزًا تجاريًا دوليًا. اغتنمت ييوو فرصة الإصلاح والانفتاح في عام 1978، وأصبحت رائدة في زمن التجارة التقليدية. وفي الوقت الحاضر، نمت ييوو لتصبح سلسلة توريد كاملة تتألف من جميع الصناعات.
وبصراحة، فوتت ييوو بعض الفرص من تطوير اقتصاد الحواسيب الشخصية والهواتف المحمولة، وذلك لأسباب مختلفة. ولكن مع عودة أعمال البيع بالتجزئة إلى جوهر المنتجات، والتخلص من الأفكار التي تقود حركة المرور، ستحصل ييوو على فرصة أكبر لرفع مستوى قدراتها التصنيعية مع طلبات الموردين الأفضل.
يتوقع جميع المستهلكين منتجات أفضل، لذلك من الجدير بالتوقع أن تتمكن ييوو من تحويل طريقها من التجارة الإلكترونية التقليدية إلى التجارة الرقمية مع شبكات التوريد.
وفي الوقت نفسه، هناك المزيد من التحديات الناجمة عن عوامل غير مؤكدة تؤثر على مستقبل ييوو. قد تشمل هذه العوامل تدفق الأوبئة، والحرب في أوروبا، والمواجهات في آسيا والمحيط الهادئ، وكذلك اتجاه هجرة سلسلة التوريد إلى جنوب شرق آسيا. فماذا نفعل بعد ذلك؟
وفقًا لما ذكره نسيم نيكولاس طالب في كتابه الشهير "المرونة أو المتانة"، فإن المرونة أو المتانة هي الحل الأمثل لتقبل التغييرات، حيث يمكن أن تجد اليقين في عدم اليقين والعشوائية وتستفيد من المزايا لتصبح محدبة، وذلك وفقًا لما ذكره نسيم نيكولاس طالب في كتابه الشهير "ضد الهشاشة: الأشياء التي تستفيد من الفوضى".
وبالعودة إلى هذه الحالة، فإن حركة المرور هي في الواقع أمر مؤكد، وتشمل اليقينيات الأخرى الفريق والمنتجات ونظام سلسلة التوريد. في مناقشة مع التجار في ييوو، اكتشفت هذه الأفكار منهم.
أولاً, فهم يعتقدون أن ترقية سلسلة التوريد لا تتعلق فقط بمظهر المنتج وجودته وعلاماته التجارية، بل الأهم من ذلك هو وضع معايير الصناعة والخروج من دوامات المنافسة السعرية.
الثاني, فقد أدركوا أن المفاهيم التجارية التقليدية قد تجاوزها الزمن، وحان الوقت لإجراء تغيير. يجب أن يتخلوا عن المنتجات التي لا تلقى رواجًا كبيرًا، وأن يركزوا على المزيد من الفئات الرأسية.
الثالث, ، فهم يعتقدون أن بناء العلامات التجارية هو أفضل طريقة لبيع منتجات ييوو في الخارج. يجب أن يقوموا بابتكارات تقنية لترقية جودة المنتج، وتحتاج جميع الفئات إلى علامات تجارية من ييوو.
رابعاً, ، حيث أن كمية التسليم تجاوزت 27 مليون في ييوو، فإن بعض مزودي الخدمات اللوجستية مثل Chinagoods يوفرون خدمات التخزين للمصانع والبائعين الذين يقومون بالبث المباشر، مما يساعدهم على بناء نظام توريد رقمي.
الأخير, ، قد لا تقبل الأجيال الأصغر سنًا على الأرجح أن تتقبل الشركات العائلية من آبائهم، ويمكن أن يكون الحل الجيد هو جعل هذه الشركات أكثر عمومية واحترافية. مع وجود رأس المال الجريء والحاضنات، من المرجح أن تكون موارد سلسلة التوريد هذه مفتوحة وتنمو بشكل أسرع.
في النهاية، أريد أن أقول أنه على مدار الأربعين عامًا الماضية، بذلت ييوو جهودًا عديدة وفقًا لتغير الزمن، ولا يمكن لهذا المنشور أن يغطي سوى زاوية من جبل الجليد. في السنوات العشر المقبلة وأكثر من ييوو في المستقبل، سيظل جميع التجار التجاريين يمهدون طريقهم إلى النجاح.
رد واحد