زيارة أكبر سوق “للحقائب ذات العلامات التجارية المزيفة”

إنه المكان الذي يحتوي على أكثر “السلع الفاخرة” في العالم، والذي استضاف مدرب ريال مدريد جوزيه مورينيو والنجوم الذين يتقاضون عشرات الملايين من اليورو سنوياً، وقد جاء كاكا والقاهرة إلى هنا.

هنا هو سوق السلع الجلدية بالجملة في سانيوانلي، قوانغتشو.

في العاشرة صباحاً، كان السوق مكتظاً بتجار الجملة الذين يأتون من جميع أنحاء العالم ومن الجزيرة العربية وجنوب أفريقيا، بالإضافة إلى أصحاب البسطات الصغيرة من المركز التجاري. المصطلحات من جلد محلي، جلد أصلي، جلد أصلي، نسخة طبق الأصل، 1:1، وما إلى ذلك، تعبر بدقة عن احتياجاتهم الفردية، وبعد الاتفاق على السعر، لا يبقى سوى انتظار استلام البضاعة قبل نهاية اليوم.

الساعة 5 مساءً هو أكثر أوقات اليوم صخباً في سوق الجملة بأكمله. يبدأ الناس في نفاد صبرهم، وتبدأ العربات التي تسحب البضائع في الهياج. وأخيراً تم سحب المصاريع الدوارة إلى الأسفل، وتحولت ساحة المعركة إلى الساحة خارج السوق. وسرعان ما اتخذت شركات الخدمات اللوجستية، التي لم تكن موجودة في أي مكان خلال النهار، مواقعها عند المدخل مع صناديق البضائع، التي تراكمت كالجبال الصغيرة ولم تمكث سوى ساعة وجيزة.

سيتم إرسال هذه البضائع إلى شارع النساء في بكين، وطريق تشانغهاي تشانغلاي، ومتاجر تاوباو في ووهان، وحتى بيوت البوتيك في شوارع كاراماي في شينجيانغ خلال يومين. في أقل من شهر، ستظهر “السلع الفاخرة” من مختلف العلامات التجارية والأنماط ومستويات الصنعة في الحافلات والمكاتب الراقية وغيرها من الأماكن، مما يظهر هوية وذوق أصحابها.

إن ما في أيديهم ليس فقط الحقائب الجلدية المقلدة الجيدة أو الرديئة (مصطلح عام لعدد قليل جدًا من المنتجات الأصلية من القنوات غير الرسمية والمقلدة من مختلف الأنواع) بل أيضًا تطلعات الناس لحياة أفضل، وحكمهم على قيمتهم، واقتصاد الغرور الضخم الذي يحركه دخول العلامات التجارية الفاخرة إلى الصين.

المطالبة بالأسواق من خلال القيام بـ

إن البضاعة الأصلية والمقلدة، مثلها مثل الموضوع والظل، أحدهما مشرق والآخر مظلم، أحدهما حقيقي والآخر مزيف، كل منهما في الآخر.

في عام 1992، دخلت لويس فويتون (“LV”) الصين رسميًا وافتتحت أول متجر لها في فندق وانغ فو في بكين. في ذلك العام كان فان في الرابعة من عمره، ونينغ في الثانية عشرة، ووانغ في السادسة عشرة، ولم يكن أحد منهم يعلم أن حياتهم المستقبلية ستتغير.

مع دخول شركة LV، بدأت العلامات التجارية الفاخرة من جميع أنحاء العالم في دخول الصين، وحاولت هذه العلامات التجارية بناء حلم ضخم ورائع للمستهلكين الصينيين، وقد منحتهم البلاد مكافأة تشبه الحلم على مدى هذه السنوات العشرين. يُظهر تقرير استهلاك السلع الفاخرة الذي أصدرته شركة ماكينزي الاستشارية في عام 2012 أن الصين أصبحت أكبر مستهلك للسلع الفاخرة في العالم (باستثناء الطائرات الخاصة واليخوت وغيرها) بقيمة 180 مليار يوان.

وقد ترافق التأثير المتزايد للسلع الفاخرة مع ظهور صناعة مقلدة أكبر منها. فالسلع الأصلية والمقلدة، مثل الموضوع والظل، أحدهما مشرق والآخر مظلم، أحدهما حقيقي والآخر مزيف، متداخلان في بعضهما البعض. واليوم، تُعد الصين أكبر مستهلك للسلع الفاخرة في العالم، ولكنها تزخر أيضًا بأكبر صناعة واستهلاك للسلع المقلدة في العالم.

التقى هذا المراسل مع نينغ في مقهى كوستا في مركز التجارة العالمي في بكين. تعمل نينغ في وظيفة لائقة وتدير متجرًا لبيع الحقائب المقلدة في بكين في وقت فراغها. “الفتاة التي على اليسار لديها حقيبة كلاين ذات نوعية جيدة، ولكنها ليست حقيقية؛ فهي لم تخرج بهذا اللون. أما العم الذي على اليمين، فهو أكثر من اللازم بعض الشيء، حيث يبلغ سعر حقيبة بربري 300 يوان فقط.”

كان شياوفان، وهو أحد موردي نينغ، على دراية بالسلع الفاخرة قبل أقرانه، على الرغم من أنه يعيش في الريف حول قوانغتشو. “قبل عشر سنوات، كانت هناك بعض مصانع التجهيز حول منزلنا تنتج سلعًا من الدرجة الأولى”. واليوم، تدير فان مع صديقها ثلاثة أكشاك للسلع الجلدية في سوق الجملة في سانيوانلي في قوانغتشو.

أحد الأكشاك التي تبلغ مساحتها حوالي 4 أمتار مربعة هو أول كشك يضع فيه فان ثلاثة مستويات من الرفوف المخزنة بحوالي 40 حقيبة من بربري. “يبلغ الإيجار هنا 20,000 يوان شهرياً، بينما يكلف الموقع الأفضل هناك 60,000 يوان”. كل يوم، تتدفق مئات الحقائب الجلدية من هذا المتجر الذي تبلغ مساحته 4 أمتار مربعة إلى البلاد. ويمكن أن تصل مبيعات أحد الموديلات الأكثر رواجاً إلى 2000 حقيبة شهرياً.

وقد أنشأ فان أيضاً مصنعاً بالشراكة مع آخرين متخصصين في صناعة البربري، وهو مصنع ولكنه في الواقع ورشة عمل تضم أقل من 10 أشخاص. ويقدر فان أن هناك ما لا يقل عن بضعة آلاف من الورش الصغيرة المماثلة في قوانغدونغ.

وقد أدى التشابك بين عدد لا يحصى من الأشخاص مثل نينغ نينغ وفان وورش العمل الصغيرة إلى إنشاء سلسلة صناعية رمادية ضخمة ذات قيمة إنتاجية سنوية يصعب تقديرها.

السلع المقلدة مقابل السلع الأصلية

وطالما أن هناك منتجًا جديدًا يحقق مبيعات جيدة، فسرعان ما يتبعه العديد من المنتجات الأخرى.

في الأشهر الأخيرة، بدأ فان جولة جديدة من “التعديلات الاستراتيجية”.”

في السابق، كان فان يبيع سلعًا من نوعين. الأولى هي “سلع A” الحقيقية - فقط بناءً على صورة المنتج الأصلي، أو تقليد أفضل، سواء كان الجلد أو التفاصيل يمكن أن تنكسر بسهولة. في هذا السوق، يبيع معظم البائعين هذه السلع "أ" بأسعار تتراوح بين 300 و1000 يوان. والمستهلكون هم بشكل أساسي أولئك الذين لا يعرفون عن السلع الفاخرة، أو الذين لا يهتمون بالمقلد أو غير المقلد.

وعلى النقيض من ذلك، فإن Fan هي واحدة من أكثر الورش تطوراً في سوق الجملة هذا - فهي لا تنتج سوى الأنماط التي أنتجتها العلامة التجارية، في حين أن بعض الورش الصغيرة غالباً ما تنتج ألواناً وأنماطاً غير متوفرة في عدادات العلامات التجارية. كما أن سرعة الموضة هنا أعلى بكثير من السوق الحقيقي. “بمجرد ظهور منتج جديد يحقق مبيعات جيدة، سرعان ما تتبعه العديد من العائلات الأخرى.” ويستشهد نينغ بمثال “BVLGARI (بولغاري)، التي طرحت حقيبة جديدة برأس الأفعى في بداية العام، والتي لم تحقق نجاحاً كبيراً في السوق، ولكن هنا، لا يقل عدد المبيعات عن 50 حقيبة وكل واحدة منها تباع بشكل جيد.”

النوع الآخر من السلع التي يبيعها Fan هي السلع الأفضل جودة “A”. القماش الأصلي، والأجهزة المقلدة العالية، وعلامة الغسيل الأصلية. “ملصق الغسيل هذا قابل للاختبار.” أخرج فان بمهارة مصباحًا يدويًا صغيرًا في الدرج، في آلة نقود مماثلة تحت الضوء الأزرق، ظهر ملصق الغسيل خطًا مضادًا للتقليد، “نصف فرق السعر بين الاثنين، ولكن المزيد والمزيد من الناس يريدون سلعًا جيدة”.”

أكد نينغ نينغ بيان فان، “عمل نظير على هذه البضائع لمدة 10 سنوات تقريبًا، 300 يوان من البضائع التي تباع مقابل 800 يوان في بداية العمل، يمكن أن تبيع عشرات في اليوم، والآن لا يمكن بيع القليل منها. يريد المستهلكون شيئًا يمكن أن يدعم التفتيش المضاد.”

“أصبحت عبارة ”دعم التفتيش المضاد" هي العبارة الشائعة في هذه الصناعة. ولكن في الواقع، في سوق الجملة حيث جلس المراسل القرفصاء في سوق الجملة، فإن عددًا من المتاجر التي تدعي بيع السلع التي يمكن أن تكون في التفتيش المضاد للمحل غالبًا ما لم ترَ العديد من المنتجات الحقيقية.

اعتبارًا من مايو من هذا العام، توقفت ورشة فان عن إنتاج سلع ذات جودة عامة وصنعت منتجات جيدة فقط. ومع ذلك، فإن الشركات الفاخرة لديها عملية إدارة إنتاج صارمة؛ فكيف يمكن للجلد الأصلي أن يخرج من مصنع تصنيع المعدات الأصلية الرسمي؟ وكشف فان أن بربري، على سبيل المثال، تمتلك بربري مصنعًا في الصين، وهو سر معروف في هذه الصناعة. بالإضافة إلى مصنع الحزمة الكاملة، فإن المواد الخام التي تنتجها بربري لديها أيضاً مصنعان في الصين. “لقد اشترينا من خلال مشترياتهم ويمكننا الحصول على المواد الخام، وكذلك ملصقات الغسيل.” إن ملصق الغسيل القابل للتحقق منه هو الكفاءة الأساسية لـ Fan في هذا السوق.

وقد أصبحت شركة شياوفان موردًا لشركة نينغنينغ بسبب هذه العلامة الأمنية. يقع معظم موردي Ningning في دونغقوان. في هذه الصناعة، هناك فرق بين “صُنع في قوانغتشو” و “صُنع في دونغقوان,”، حيث يمثل الأخير جودة وأصالة أعلى.

غوص نينغ في تجارة الحقائب المزيفة

بعد دراستها للحصول على ماجستير إدارة الأعمال في تسينغهوا، تحب نينغ مختلف العلامات التجارية للحقائب، وتبلغ القيمة الإجمالية للحقائب في المنزل حوالي 100,000 يوان. وفي إحدى حفلات المدرسة الثانوية، التقت بزميلة دراسة قديمة كانت تعمل مفتشة جودة في مجموعة LVMH. وشرحت لها زميلتها القديمة وضع تصنيع السلع الفاخرة في الصين، الأمر الذي صدم نينغ.

بعد تلك الحفلة، راودت نينغ فكرة جديدة عن السلع الفاخرة. عندما عادت إلى المنزل، ذهبت إلى الإنترنت وبحثت عن جميع مصانع المسابك التي ذكرتها زميلتها القديمة. “إنها بالفعل في الصين؛ هناك مصنع يسمى Time Leather، وهو لا يزال شركة مدرجة في البورصة، وينتج بشكل أساسي Coach وPrada، وتمتلك الأخيرة أيضًا أسهمًا في Time Leather. وشركة Time Leather هي واحدة منها فقط، فهناك مسابك أكبر منها بكثير.” وبعد ذلك فقط أصبح نينغ مقتنعاً بأن العديد من العلامات التجارية الفاخرة الكبيرة تُصنع في الصين. “علامات الخط الأول هي بالي وبرادا وبربري وبربري وميو ميو، والعلامات التجارية الفاخرة الخفيفة هي كوتش وتوري بورش ومايكل كورس.”

بعد فترة وجيزة، قررت نينغ فتح متجر صغير بالشراكة مع مفتشي الجودة لديها، مستهدفةً بشكل أساسي الزبائن الذين يعملون في الشركات الأجنبية والذين يخشون بشكل خاص من أن يتم اكتشافهم وهم يأخذون بضائع مقلدة، لذلك تطلبت جودة البضائع أكثر. “دائمًا ما أضحك على نفسي لافتتاحي متجرًا لبيع الحقائب المقلدة، ولكن في الحقيقة، ما أبيعه في متجري هو بضائع حقيقية أو بضائع مجمعة شبه حقيقية”. ما يسمى بـ “السلع المجمّعة”، الأسوأ أيضًا هو الجلد الأصلي، والأجهزة المقلدة العالية المجمّعة من أفضل ما يمكن أن يفعله جلد المصنع الأصلي والأجهزة الأصلية ومواد التبطين.

“يتم إنتاج هيرميس، إل في، غوتشي من قبل مصنعهم الخاص؛ شانيل، ديور بعض المعالجة، ولكن المصنع ليس في الصين؛ كلاين، لويفي في الصين لإنتاج قطع مقطوعة ثم شحنها إلى بلدهم الأصلي للتجميع. ولذلك، من غير المرجح أن يكون لهذه العلامات التجارية سلع حقيقية كاملة، حيث تتدفق السلع نصف الحقيقية”. يعرف نينغ جيدًا عن سوق السلع في الصين، “دعني أنظر إلى الصورة؛ يمكنك على الأرجح تقدير السعر، لن يكون الخطأ أبدًا فرق 50 يوانًا”.”

ربح جيد لتاجر التجزئة

كان وانغ أول مورد لـ “نينغ”، وقد قدمه زميل نينغ في الدراسة. كان في الأصل عاملًا في مصنع للعلامات التجارية الفاخرة، وكان عمره 40 عامًا تقريبًا. قبل 3 سنوات، “استنار” فجأة: "إذا بقيت في المصنع هكذا، ستكون هذه نهاية حياتي". لذلك استقال بحزم من المصنع واستخدم علاقاته المتراكمة ليصبح تاجر جملة صغير، يبيع بعض السلع الراقية من الفئة A، أي السلع الحقيقية والمجمعة. واليوم، يكسب وانغ أكثر من 500,000 يوان سنوياً، وهي زيادة كبيرة في الدخل مقارنة بالعمل في المصنع.

كعامل، كان وانغ يحتقر “بضائع قوانغتشو”، فبضائع دونغقوان وبضائع قوانغتشو ليست هي نفسها على الإطلاق في رأيه. نحن لا نجرؤ على القيام بذلك إلا إذا حصلنا على الرسومات من المصنع. والغرض من وانغ هو تقليد المصنع الأصلي للإنتاج، ما يقوم به المصنع، يفعلونه وفقًا للمواد الخام الموجودة في متناول اليد، “لذلك في بعض الأحيان سنقوم بالشحن قبل العداد”.”

وفي بعض الأحيان ينقل وانغ أيضًا بعض البضائع من مصانع أخرى لبيعها؛ لأن منتجاتهم في النهاية واحدة للغاية. “نأخذ البضاعة عندما يخبرنا الأعلى أنها من المصنع الأصلي والعينة الأصلية، لكنني لا أعرف الحقيقة”.”

لديهم نفس الارتباك، حتى لو كان التعاون هو علاقة جيدة جدا مع المورد الأعلى قال هو الشيء الحقيقي كله. لا يزال نينغ غير متأكد. “أذهب دائمًا إلى العداد لفحص البضائع.” في الواقع، لا يوفر أي عداد للسلع الفاخرة خدمات التفتيش، ويستند ما يسمى ب “التفتيش” في نينغ نينغ نينغ فقط على ذكرياتهم وتحليلهم، إلى العداد مقارنة بعناية. ولكن لا يزال هناك عدم يقين؛ على سبيل المثال، الصين غير متوفرة للموديلات الأوروبية أو موديلات المنافذ، لا توجد طريقة للتحقق.

سيشعر المستهلكون أنهم استفادوا من ذلك إذا كان بإمكانهم شراء منتج أصلي بأقل من 301 تيرابايت و301 تيرابايت من سعر المنتج الحقيقي. لذلك، سواء كان البائعون أو المشترون، فإن الجميع في السلسلة يفضلون تصديق الخرافات حول الشيء الحقيقي عندما يتدفقون.

حدود اقتصاد الغرور

يعتمد هذا النوع من الأعمال على عدم نضج المستهلكين. واليوم، أصبح المزيد من الشباب على استعداد لشراء العلامات التجارية الفاخرة الخفيفة.

تنفق العلامات التجارية الفاخرة الكثير من الأموال لتقديم خدمة للمستهلكين بتكلفة أعلى من المنتج.

في عام 2012، بلغ إجمالي إيرادات مجموعة برادا 329.7 مليون يورو، بهامش إجمالي قدره 721 تيرابايت وهامش ربح نهائي قبل خصم الضرائب قدره 26.81 تيرابايت فقط. وبعبارة أخرى، تم إنفاق 150 مليون يورو منها على بناء متاجر مذهلة تشبه المتاهة، وإطلاق إعلانات جميلة، وترك الحقيبة على معاصم المشاهير.

كل هذا الخير لم يصل فقط إلى أولئك الذين كانوا على استعداد لإنفاق أكثر من عشرة آلاف دولار على حقيبة، بل وصل إلى قلب المستهلكين الذين لا يملكون القوة المالية، أو الذين لا يريدون إنفاق ثمن باهظ لشراء حقائب يد ولكنهم يريدون امتلاكها. لذا، ظهر الطلب على السلع A، وبدأت الصناعة في الازدهار.

حتى الشركات المصنعة للسلع التي تعمل في الصين منذ أكثر من عقد من الزمان، بدأت في تقديم خدمة أفضل لدافعي الفواتير. فبالإضافة إلى الحقيبة نفسها، تأتي معها مجموعة كاملة من أكياس الغبار المطابقة وبطاقات الهوية وفواتير هونج كونج. “لا تحتوي البضائع الحقيقية الأصلية بالكامل إلا على أكياس عارية فقط، والسبب بسيط بعد الانتهاء من الحزمة الكاملة، فمخزون المصنع صارم للغاية، فكيف يمكننا إخراجها.” يعتقد نينغ أن “الأشخاص الذين يشترون السلع A للحصول على هذه ببساطة لا معنى له، لا يمكن أن يكون هناك ضمان. لكن هذه المجموعات الكاملة من الدعائم، أو ستمنح المشترين بعض الراحة النفسية.”

ومع ذلك، إلى متى يمكن أن تستمر طفرة اقتصاد الغرور هذه؟

أولاً وقبل كل شيء, الشركات في صناعة التقليد العالي لا تستطيع أن ترى النور ولا تفعل الكثير. في الوقت الحاضر، أصبحت اللوائح التنظيمية أكثر صرامة وصرامة، ويتعين على شياوفان قبول التفتيش من السوق كل يوم اثنين، على الرغم من أنه روتيني، وكذلك إزالة البضائع التي تحمل علامات تجارية واضحة. وفي سوق الجملة حيث يوجد مقر فان، فإن جميع الأكياس الموضوعة على الواجهة هي علامة تجارية مخففة؛ على سبيل المثال، يتم نزع الأجهزة. بالإضافة إلى ذلك، بدأت إحدى القنوات الرئيسية لمثل هذه السلع، تاوباو، أيضًا في مراقبة أن البائعين الذين يقومون بعمل جيد سيكون اسم العلامة التجارية لعلامة تجارية مخففة مثل برادا سيتم تمييزها باسم Pr *dad.

ثانياً, ، فإن القيام بهذا النوع من الأعمال يعتمد في الواقع على عدم نضج السوق الاستهلاكية. في الماضي، كانت الخيارات الوحيدة للمستهلكين في الماضي هي العلامات التجارية المحلية التي تقل قيمتها عن $1,000 والعلامات التجارية الفاخرة التي تزيد قيمتها عن $10,000. أما اليوم، فهناك المزيد والمزيد من العلامات التجارية الفاخرة الخفيفة بين هاتين العلامتين، بالإضافة إلى العلامات التجارية للمصممين، ومن بينها كوتش وتوري بورش ومايكل كورس. ويقبل المزيد من الشباب على شرائها.

علاوة على ذلك, ، هذه السوق نفسها لديها ظاهرة الأموال الرديئة التي تطرد الأموال الجيدة. فمن ناحية، يريد المستهلكون حقائب ذات جودة أفضل، ولكن من ناحية أخرى، فإن البائعين الذين يمكنهم توريد حقائب عالية الجودة لا يحققون أرباحًا جيدة. نظرًا لأن المستهلكين ليسوا على دراية بهذه السلع، يمكن بيع حقائب 600 يوان و 800 يوان بنفس السعر، فإن تجارة المنتجات الجيدة ليست جيدة.

الهامش الكبير يسخن الصناعة الفوضوية

قال نينغ، على سبيل المثال، إلى الحجم المتوسط من “حقيبة برادا القاتلة”، السعر المحلي 14800 يوان. جميع السلع الحقيقية، وخاصة سلع الفئران المسروقة، الحد الأدنى لسعر الشراء أكثر من 5000 يوان، “أنت تقول أنا كيف أبيع، ترميز إلى 7000 يوان، هامش ربح 401 تيرابايت فقط 401 تيرابايت، ولكن من يريد أن ينفق 7000 يوان لشراء حزمة مجهولة المصدر؟”

وعلى النقيض من ذلك، فإن تجميع المنتجات أكثر فعالية من حيث التكلفة، فقط الأجهزة ليست صحيحة. أجهزة برادا الأصلية مطلية بالذهب عيار 24 قيراطًا، والأجهزة المقلدة مطلية بالذهب أيضًا، إلا أن النقاء ليس بنفس الدرجة. “سعر شراء ‘برادا’ يصل إلى 2,000 يوان، ويباع بـ 3,000 يوان سيحصل على 601 تيرابايت من الربح. ولكن في ”سلع قوانغتشو"، يمكن بيع حقيبة متوسطة الحجم قاتلة بسعر شراء 900 يوان فقط، بسعر شراء يصل إلى 1800 يوان، أي ربح أكثر من 1001 تيرابايت من الأرباح".”

في الليل، دخل سوق السلع الجلدية بالجملة في سانيوانلي، قوانغتشو، فترة مزدحمة. لا يهتم أصحابها إلا بنقل البضائع من المستودع إلى الكشك في أقصر مدة ثم الانتقال سريعًا إلى الدورة التالية في أسرع وقت ممكن. متى ستكون هناك نقطة انعطاف في هذه الصناعة المزدهرة والفوضوية؟