Иу - всего лишь уездный город в Китае, но история торговли мелкими товарами высечена на его улицах и переулках и известна всему миру.
Это можно почувствовать, как только вы приедете сюда, по названию нескольких основных дорог: Бульвар Чэнсинь (Честность), Бульвар Гуомао (Международная торговля), Бульвар Шанчэн (Торговая марка) и Дорога Шанбо (Торговая выставка). Все они окружены Рынок Иу 3,12 миллиона квадратных метров.
Сейчас конец года, и магазин заполнен товарами к китайскому Новому году - новогодними картинами, настенными календарями, куплетом, бумажными вырезками, фонариками и т. д. Поскольку после 6 часов поезда из Пекина уже наступил поздний вечер, я решил лишь мельком заглянуть внутрь.
Первое впечатление
Только позже, после головокружительной прогулки по переулкам без конца в огромном Trade Mart, я начал понимать отношения между Иу и мелкими товарами из уст многих моих друзей, которые там жили. Слишком близкий и слишком далекий комплекс, который невозможно выразить простыми словами.
История торговли мелкими товарами, длившаяся десятилетиями, изменила городской ландшафт, состав жителей, отрасли, расположенные выше и ниже по течению, а также особенности питания, культурные особенности и привычки жизни в Иу. В этих историях обычных людей так много неожиданного и в то же время разумного.
В этом уездном городе с крупнейшим в Китае положительным сальдо торгового баланса я беседовал с людьми о бизнесе в эпоху электронной коммерции, о смысле существования уличных ларьков и о стремлении людей, переживших войну, к мирному миру.
Обширный торговый рынок
Не для розничной торговли
Yiwu Intl. Trade Mart не предназначен для розничной торговли. Хотя здесь есть несколько розничных магазинов, они продают только товары большого объема. Тем не менее, они разместили на своем баннере наклейку с надписью “розничная торговля разрешена” вместе с английским переводом, чтобы показать свою экстраординарность.
В пять часов вечера, за полчаса до закрытия супермаркета, большинство магазинов начинали наводить порядок и подводить итоги заказов, чтобы закончить день. Чэнь Хань только что проводила покупателя. Увидев меня в магазине, она спросила, занимаюсь ли я онлайн- или офлайн-бизнесом.
Магазин был небольшой, с тремя толстыми стенами, заставленными браслеты из драгоценных камней. В Марте даже право владеть одним крючком - большая честь для товара, а значит, это бестселлер по хорошей цене. Остальные просто разбросаны кучами, что, казалось бы, дискредитирует драгоценные камни.
Я стыдливо спросил ее, могу ли я купить на меньшую сумму. Она ответила, собирая разбросанные аксессуары: “Обычный MoQ - от 1 000 юаней, а сейчас так поздно, просто выбирайте, что вам нравится”. Через несколько секунд она с улыбкой посмотрела на меня и сказала: “Я такой милый продавец”.”
В отличие от дешевых браслетов для Весеннего фестиваля, оптовая цена браслетов из драгоценных камней варьируется от 15 юаней до более тысячи, что кажется более подходящим для потребительского бизнеса. Но, как и все владельцы магазинов, которых спрашивают в эти дни, Чэнь говорит, что никогда не пыталась заниматься розничной торговлей через Интернет, ни на Douyin (китайская версия TikTok), ни на Taobao.
Один браслет с драгоценными камнями, оптовая цена которого составляет 15 юаней, при продаже онлайн с помощью Live Stream может быть удвоен или даже умножен до 30-50 юаней. На вопрос о том, почему его не прельщают такие огромные проценты, Чэнь Хань просто ответил, что у каждого свой путь. “Это отнимает много времени - вести прямые трансляции онлайн и заниматься доставкой. Для меня оптовая торговля - более профессиональное занятие, к тому же заработок на заказах может быть более эффективным при больших объемах”.”
Чен пришла к такому выводу на основе собственных наблюдений за покупателями. Она периодически наблюдает за прямыми трансляциями, как некоторые стримеры заказывают в ее магазине товары оптом и продают их онлайн. “Например, хотя все товары одинаковые, в моем магазине их цена составляет 100%, некоторые люди могут продавать их по 150%, а другие - по 300%, и потребителям это может понравиться, и они будут покупать больше”.”
На упаковке браслетов указана цена, которая на самом деле является рекомендованной для розничной продажи. Я заплатил всего 25% по оптовой цене. Этот последний на сегодня заказ настолько мал, что Чен даже не удосужился выписать мне чек. “Поэтому я считаю, что важна личная харизма стримера, - продолжила она тему.
Торговый центр представляет собой огромный лабиринт, но как бы случайно я ни заходил в магазин с ценой за единицу товара в несколько центов или в сотни юаней, ответ всегда был один: “У нас нет магазина на Taobao, и мы не проводим прямые трансляции”.”
Тенденция развития электронной коммерции в режиме реального времени в Китае не изменила бизнес-модель Иу. Большинство магазинов по-прежнему придерживаются оптовой модели ведения бизнеса, разница появляется только тогда, когда гости заходят в их магазины, и владелец спрашивает: “Онлайн или офлайн?”
Хотя они не продают напрямую конечным потребителям, они знают потребительские привычки гораздо лучше, чем обычные люди. Онлайн- и офлайн-бизнес не имеют одинаковой логики продаж. Возьмем, к примеру, товары для китайского Нового года. Если вы занимаетесь онлайн-бизнесом, владелец магазина будет рекомендовать товары в наборах, в то время как оффлайн-продавцы предложат только товары премиум-класса.
В магазине Ван Цзина продается только один вид товара - красные бумажные цветы-веера. Это нормальное явление в "Марте". Огромное количество товара позволяет продавцам сосредоточиться только на одном товаре, например, на наконечниках для молний, треугольных досках или красных лентах.
Красные бумажные веерные цветы разных размеров и узоров густо расположены на стенах магазина. Помимо китайских традиционных благоприятных слов, таких как “Профицит” и "Счастье", в торговом центре также появился зодиакальный рисунок года Тигра. В Иу все фестивали проходят заранее, как минимум за месяц. В октябре начинается "Фестиваль двойного шопинга 11", а в Китайский Новый год начинается во второй половине предыдущего года.
Как и владелец, к которому я обратился незадолго до этого, Ванг порекомендовал набор из шести бумажных веерных цветов трех разных размеров. “В вашем живом потоке продажи сводятся к визуальным эффектам продукта. Покажите зрителям сразу этот набор цветов, и ваша прибыль гарантированно увеличится более чем в 3 раза”.”
Оптовая цена набора бумажных цветов-вееров составляет 4 юаня, а MoQ - 400 наборов, что Ван Цзин называет “штукой”. В торговом городе существуют свои единицы измерения и правила пересчета. В зависимости от цены товара, “штука” может равняться 100 или даже 10 000. На Taobao набор предметов того же размера стоит около 12,80 юаней.
Чтобы подсластить сделку, Ван демонстрирует дополнительные услуги, которые прилагаются к товарам: “Мои клиенты - это потоковые продавцы с Douyin, Alibaba и Kuaishou. У нас есть все фотографии товаров в формате PNG, которые вам нужно отобразить, и все, что вам нужно, - это просто скопировать и вставить”.”
Перед моим уходом, хотя я ничего не купил, Ван Цзин передала визитную карточку с адресом фабрики и номером телефона.
Онлайн или офлайн
Годовая арендная плата за магазин площадью 10 кв. м в Марте составляет от 60 000 до 250 000 юаней. Их производственные фабрики разбросаны по всему Китаю. Ближайшие из них находятся в пригороде Иу или в соседнем уездном городе. Дунъян, В то время как отдаленные расположены в провинции Фуцзянь или Гуандун на расстоянии более 1000 километров. Их магазины в Иу являются фасадом для экспортного бизнеса.
Покупатели со всего мира похожи на перелетных птиц, посещающих город лишь изредка. А продавцы - как кормушки, со стопкой визиток у кассы, в надежде на их возвращение, а также на сделки в будущем.
Дунъян - одно из самых упоминаемых мест расположения фабрик. Красное дерево, багаж, одежда, игрушки, ювелирные изделия и т. д. Этот уездный город, входящий в состав муниципалитета города Цзиньхуа, как и Иу, объединяет несколько парков легкой промышленности и становится главным источником Марта в силу географических преимуществ. Всемирная киностудия Hengdian, также расположенная в городе Дунъян, находится всего в 50 минутах езды от Иу. Ежегодно здесь снимаются сотни фильмов и телеспектаклей. Большинство используемого реквизита, от одежды и столов до заколок и аксессуаров, поставляется из Иу.
В большинстве магазинов работает всего один человек, и в основном это жены членов семей. Когда нет покупателей, некоторые владельцы магазинов садятся на старые офисные стулья и собираются в коридоре, чтобы поболтать и поделиться закусками. На протяжении многих лет они делят одно и то же пространство. Они ровесники, коллеги и, скорее всего, соседи.
Помимо родительских сплетен, они также делятся опытом онлайн-покупок. Хотя 420 000 квадратных метров Оптовый рынок одежды Хуанъюань находится всего в 15 минутах езды от этого места, они предпочитают покупать наряды у стримеров.
Хозяйка магазина новогодних картин уговаривает свою давнюю соседку вернуть ей новое ватное пальто.
“Последуйте моему совету, верните его и купите этот пуховый жилет, он такой экономичный!”
“Тело модели не похоже на мое, я не буду выглядеть хорошо в этом”.”
“Это не имеет значения! Пуховый жилет не требует фигуры, он будет вам впору”.”
Их беседу о пуховом жилете прервал зашедший гость, и хозяйка возвращается в свой магазин. Это молодая пара, которая намеревалась купить партию бумажных вырезок и стихов к празднику Весны. В магазине они были упакованы в простые пластиковые пакеты. Молодой человек беспокоился, что при доставке покупателям они будут помяты. Опытная хозяйка магазина делится с молодым продавцом своим опытом. “Просто положите их в пластиковый пенал, когда будете отправлять посылку”.”
Все еще беспокоясь о дополнительных трудозатратах и стоимости доставки, молодая пара продолжает колебаться. В то время как в двух кварталах от них Ли Чжэнь, продавец из Хэфэя, уже закончила свой последний заказ в магазине "Фонарь".
Ли Чжэнь с коротким аккуратным хвостиком, невысокая, но выглядит энергичной. Из ее уст периодически вылетает несколько английских слов. В Хэфэе, столице провинции Аньхой, она держит офлайн-магазин по продаже свадебных товаров, таких как свадебные конфеты, церемониальные сувениры и ручные фейерверки. В конце каждого года она также продает товары для Рождества и Весеннего фестиваля. В этот раз она поехала в Иу одна, чтобы запастись товарами для предстоящего фестивального бизнеса.
За полдня Ли Чжэнь закончила закупку фонарей, иероглифов Си, стихов к празднику Весны и вырезок из бумаги. “За этот день было потрачено от трех до четырехсот тысяч”. сказала она. Фонари в последнее время так активно продаются, что на фабрике, где Ли Чжэнь сделала заказ, сейчас нет запасов, и босс может только пообещать ей доставить продукцию через два-три дня.
В последние годы онлайн-бизнес переживает бум. Ли Чжэнь, хотя ей уже за тридцать, присоединилась к молодежной тенденции онлайн-бизнеса. Но она настаивает на сохранении своего офлайн-магазина. ’Офлайн-бизнес может принести мне больше пользы. Не только прибыль, но и каждый оффлайн-заказ - это физический контакт с реальным человеком, лицом к лицу. Эти прямые отношения принесут вам не только перепродажи, но и нечто большее. Поэтому мы занимаемся онлайн-продажами, но для меня важнее хорошо обслужить каждого клиента в моем офлайн-магазине“.”
Долговременные отношения действительно приносят больше. Большинство покупателей возвращаются в магазин Ли Чжэня, чтобы приобрести все торжественные подарки для своих семей. Это могут быть свадебные конфеты для сына, подарки для новорожденного внука, подарки для поступления в колледж для ребенка в семье и т.д. Большая часть доходов таких оффлайн-магазинов зависит от повторных покупателей. Как говорил Ли Пин: “Это должен быть бизнес на всю жизнь”.”
Под пандемией
Приближается китайский Новый год, и огромное количество продавцов каждый день приезжают в Иу, чтобы закупить товары для праздника Весны. Когда я спросил Ван Цзин об изменениях после пандемии COVID-19, она сказала, что это не так уж сильно влияет. “Знаете, на китайский Новый год и воссоединение с семьей после целого года работы ничто не может повлиять”. Но для наглядного контраста в магазине в секции товаров для спорта и активного отдыха было почти пусто, а в коридоре маленькая девочка лет шести-семи прыгала с мамой через скакалку.
Не только бизнес, количество иностранных агентов в Иу также стремительно сокращается из-за пандемии.
В оптовом магазине флагов владелец обсуждает с иностранным покупателем его заказы. Иностранный покупатель свободно владел китайским языком. Во время общения с владельцем по поводу размера флага он показал образцы своему покупателю на другом конце линии с помощью мобильного телефона и поговорил с ним на арабском языке.
Владелец магазина обнаружил, что я долго наблюдал за ним, и подумал, что я могу быть потенциальным покупателем. Он показал пальцем на флаги, висящие на полке, и попытался продемонстрировать свой юмор: “В народе шутят, что продавцы флагов Иу первыми узнают результаты зарубежных президентских выборов”. Эта шутка появилась в 2016 году, когда некоторые торговцы из Иу заранее предсказали, что Трамп будет избран президентом США, поскольку заказов на рекламные материалы Трампа было гораздо больше, чем заказов на другого кандидата, Хиллари Клинтон.
Четыре флага разных размеров были разложены на бетонном полу, чтобы показать образцы иностранному покупателю. Один из них был радужным флагом, а три других я не узнал. Однако агента по заказу на другом конце телефона, видимо, не волновал образец. Все образцы баннеров изготавливаются на заказ, и им остается только договориться о размере и цене.
Для иностранного покупателя может показаться слишком странным, что я прислонился к откатной двери и наблюдаю, как они выкатывают образцы, а также болтаю с владельцем магазина о выборах президента США. Он остановился, повернулся ко мне и настороженно спросил по-английски: “Что вы здесь делаете? Вы меня записываете?!”
Я посветил своим телефоном, чтобы показать, что не снимаю, и сказал ему: “Я здесь просто путешественник и не хочу вас обидеть, наблюдая за вами”.”
По телефону он говорил по-арабски, с владельцем магазина - по-китайски, а когда расспрашивал меня, - по-английски. Я похвалил его за то, что он свободно владеет всеми тремя языками. Вероятно, убедившись, что я не снимаю его, он успокоил нервы и ответил. “Не только на трех, я могу говорить на четырех языках”.”
Он и его китайский партнер работают в Иу, помогая клиентам со всего мира размещать заказы в Марте. Но поскольку бизнес по всему миру пострадал от пандемии, в Иу стало намного тише, чем раньше. “Сейчас здесь не так хорошо, как несколько лет назад, это были золотые годы”.”
В Иу иногда недостаточно владеть четырьмя языками.
Когда хозяин вывел число на калькуляторе, иностранный покупатель спросил его, поставляется ли флаг такого размера с “этим”. Они жестикулировали над флагом, и хозяин наконец понял, что “это”, о котором хотел спросить его клиент, - это пластиковая присоска. Это слово настолько сложно произнести по-китайски, что иностранный покупатель мог использовать только жесты.
Хозяин достал из угла пачку и сказал, что она будет стоить дороже, добавив семь центов к каждому флажку. Затем он вывел на калькуляторе кучу новых цифр.
Мир оптовой торговли
Весь Март разделен на районы, и интерьер каждого района разделен дверями, улицами и номерами. Небольшие магазины площадью всего десять квадратных метров расположены вплотную друг к другу, а улицы, разделяющие ряды маленьких магазинов, пересекаются между собой. Поскольку внутреннее пространство настолько велико, что естественный свет не проникает внутрь, торговый центр ярко освещается в рабочие часы.
Неважно, с какой стороны смотреть - слева, справа или впереди, - магазинам, как воде реки Янцзы, нет конца. Выйдите на улицу из магазина красных фонарей и идите несколько часов, пока, наконец, не выйдете, за спиной у вас окажется еще один магазин красных фонарей.
По сравнению с внешним миром Март кажется совершенно другим. Это место, где жизнь разбита на мельчайшие фрагменты, где цвета возвращаются к своей первоначальной чистоте.
Красный - это магазин с фонариками или куплетами о празднике весны, оранжевый - с одинаковыми баскетбольными мячами, желтый - с медалями, зеленый - с зелеными лентами разной ширины, а серебряный - со сверкающими коронами, сложенными в кучу, слишком тесную, чтобы выглядеть изящной.
Радость оптом, баскетбольная мечта оптом, чемпионы оптом, сюрпризы оптом, диснеевские принцессы на побегушках - все оптом. Сложенные в стопки товары вот-вот разлетятся по всему миру, создавая определенную часть жизни для бесконечного числа покупателей.
Этот мир действителен только до 17:30.
В пять часов вечера магазины начали закрываться. Нужно было задвинуть стулья в коридоре, сложить недоеденный арахис и дынные семечки в красные пластиковые пакеты и пересчитать один за другим сегодняшние заказы. Проворные владельцы магазинов могут закончить уборку за 10 минут и убраться из ‘Марта" до наступления часа пик.
В 17:20 "Март" уже погрузился во тьму, за исключением нескольких недостроенных магазинов. Ослепительная внутренняя улица затихла почти в мгновение ока, и только образцы, висящие на дверях с откатными шторами, показывали, что магазин еще открыт.
Чэнь Хань сказал мне, что никто не беспокоится о ночных кражах. Каждый день после закрытия уборщики “Марта” подметают коридоры, а патрули службы безопасности проверяют каждую улицу, прежде чем запереть двери. "Никому не разрешается оставаться здесь на ночь".”
Часы тикали, и наступала ночь. В половине пятого десятки тысяч людей высыпали из "Марта", возвращаясь из фрагментарного мира в твердый мир реальности. В этом мире первая серьезная проблема, с которой они сталкиваются, - пробки.
На проспектах Чэнсинь и Шаньчэн в районе Марты наступает час пик. Непрерывный поток машин вытекает из подземного гаража на главные дороги, как и непрерывные магазины в торговом центре.
Аутсайдеры в Иу
Кальянные кафе
В Иу много торговцев из стран Ближнего Востока. Местные жители уловили эту возможность, и появилось несколько кальянных кафе, чтобы дать этим людям из дальних стран возможность почувствовать вкус родного дома. Я выбрал одно из них, чтобы поужинать.
Было ровно пять, и в ресторан начали приходить друзья, отдохнувшие после рабочего дня. В воздухе витал насыщенный фруктовый запах кальянного дыма.
Официант с Ближнего Востока, который, похоже, специализировался на кальянных услугах, нес в руке длинный металлический контейнер. Он продолжал расхаживать вокруг стола, на котором горел кальян, и молча наблюдал за происходящим сквозь дым.
Возможно, из-за того, что в это время в столовой пик, местные официанты были слишком заняты, чтобы принять мой заказ. Другой ближневосточный клерк в костюме подошел обслужить меня с толстым меню. Я больше привык заказывать еду, сканируя QR-код меню на столе, и вдруг заметил, что его меню сильно отличается от моего. Он объяснил мне, жестикулируя, что QR-меню устарело, а бумажное меню только действует.
Я спросил, можно ли мне взять хлеб с корицей, и он ответил утвердительно. Он быстро пролистал меню и остановился на странице с пирогом с фаршем. После некоторого времени пристальных взглядов друг на друга я так и не смог придумать слово "корица" по-английски, а для него, видимо, было невозможно за короткое время понять разницу между корицей и фаршем по-китайски. Тогда я пролистал меню и указал на пачку соленого печенья.
Когда он наконец закрыл меню и повернулся, чтобы уйти, я почувствовала, как мы оба вздохнули с облегчением.
Турецкий кофе обладает эксклюзивным вкусом. Молотый кофе варится в железном котелке без фильтрации, поэтому кофе получается насыщенным и мутным, смешанным с большим количеством порошков. Поскольку в Китае мало кто может его выдержать, в большинстве китайских кафе его не подают. Однако здесь это единственный кофе в меню.
Поменяв трубку в третий раз, двое гостей за соседним столиком закончили ужин последним глотком черного чая. Официант убрал со стола пустые бокалы и, убедившись, что обслуживать больше некого, подбежал к кальяну у двери и сделал несколько затяжек.
Война и мир
Когда я познакомился с Мохой, я спросил его, почему кальян по-китайски называется “водяной трубкой”. Он пожал плечами и ответил, что это просто так переводится.
Иу - самый густонаселенный город кальянных кафе в Китае. Здесь целая улица кафе, предлагающих кальян примерно за 30 юаней в час. Несмотря на то, что среди посетителей кафе есть как китайцы, так и иностранцы, за кальян платят только гости со Среднего Востока.
Кроме кальянных кафе, повсюду встречаются и экзотические рестораны. Моха, работающий шеф-поваром в сирийском ресторане рядом с улицей кальянных кафе, находится в Китае уже пять лет, с 2021 года.
Моха приехал в Иу и изучал китайский язык в одиночку, что кажется невероятным для большинства людей. Его метод заключается в ведении удобного блокнота, который помогает ему в обучении. Каждый раз, когда он слышит новое слово, он записывает его значение и произношение на арабском языке.
Сначала я говорил медленно, неосознанно, использовал как можно более простые предложения и полную грамматику. Через некоторое время я понял, что это совершенно излишне. Китайский язык Моха был очень аутентичным, и говорить на нем можно было с каждым пропуском. Вместо этого казалось, что я - иностранец, только что окончивший Институт Конфуция.
Поболтав несколько минут, Моха открывает окно кухонной сервировки и что-то говорит своему коллеге на арабском. Через некоторое время коллега протягивает ему две чашки черного чая. Я смотрел, как он насыпает сахар в чай, и не следил за его действиями. “Я понимаю, у нас разные привычки”, - сказал он за своим черным чаем с сахаром. “Китайцы не любят чай с сахаром”.”
Поблизости много ближневосточных ресторанов, и Моха пересчитал их по пальцам: “Здесь есть афганский ресторан, турецкий ресторан, а совсем рядом - иракский ресторан. Их слишком много, всего в нескольких метрах друг от друга”. До пандемии здесь было много посетителей, и иностранных ресторанов было больше, чем китайских. Я был занят каждый день".”
“На самом деле они подают одну и ту же еду”, - говорит Моха. “Просто афганский ресторан управляется афганским владельцем и в нем работают афганцы, а иракский ресторан управляется иракским владельцем и в нем работают иракцы”.”
Как и Моха, многие официанты приехали в Иу на заработки по знакомству с друзьями из своих стран, и ресторан стал их первой точкой опоры.
В сирийском ресторане, где работал Моха, подают морепродукты, что отличает его от других ближневосточных ресторанов поблизости. Но это не потому, что сирийцы любят морепродукты или там есть какая-то морская кухня. “Сирийцы сейчас очень бедны и не могут позволить себе морепродукты. Мы продаем морепродукты только потому, что в других ресторанах их редко подают, а мы хотим выглядеть иначе”.”
В три часа дня клиентов не было, но уведомления о заказах на доставку звонили каждые несколько минут. Моха, плавно переключаясь с арабского на китайский, бегло передавал заявки на заказ на кухню. Когда его похвалили за владение двумя самыми сложными языками в мире, Моха показал на свою голову и сказал: “Потому что я умный в своем мозгу”.”
Он владеет не только арабским и китайским языками, но и языком C. Его отец не согласился с его мнением изучать право в университете, поэтому он выбрал компьютерные науки. “В то время, пока не началась сирийская война, в Сирии было очень стабильно, как и здесь, в Иу”.”
Когда Моха окончил университет, по Сирии прокатились военные действия, и работу стало трудно найти. Поэтому по рекомендации друга он отправился в Иу и стал поваром. Долгое время целью Мохи было помочь матери и семи братьям и сестрам обосноваться в Китае. В 2018 году один из его младших братьев начал работать в Иу.
Его планам помешала пандемия COVID-19. В 2020 году его брат не сможет вернуться в Иу после посещения родственников в Сирии, а если он вернется домой, то не сможет получить новую визу до тех пор, пока пандемия не угаснет.
Я рассказал Мохе, что компьютер - самая популярная специальность среди молодежи в Китае, потому что они могут работать в интернет-компаниях и получать высокую зарплату. Выпускники компьютерных наук его возраста сейчас являются основной рабочей силой для исследований и разработок в интернет-компаниях. “Я знаю”, - сказал он, поскольку был в Ханчжоу, одной из немногих поездок, которые он совершил в Китай, но ничего не мог с этим поделать. “У меня больше не было времени на дальнейшую учебу. Я работал в ресторане с утра до вечера. Я просто хочу зарабатывать деньги, чтобы привезти свою семью. У меня нет ни времени, ни настроения думать о чем-то другом”.”
Все остальное, что прозвучало из его уст, было слишком тяжелым. Это и карьерный путь, который ему следовало бы выбрать, и отношения, которые он может встретить, и план, согласно которому он должен был обосноваться в Иу. “Когда я только приехал сюда, стоимость аренды моей комнаты составляла всего 700 юаней. Сейчас она превышает 1000. Цены на жилье - это не то, о чем я беспокоился, но если моя семья приедет сюда, это может обеспокоить и меня”.“
Мы много болтали о его жизни в Китае, о мальчике из Синьцзяна, который был его помощником по готовке, о том, как отец помешал ему изучать право. Большую часть времени нашего разговора Моха казался мирным и спокойным, как и этот маленький город.
Когда мы оба наслаждались беседой и, кажется, подружились, он попросил друга принести с кухни телефон, чтобы продемонстрировать любимую программу. “Если вам нужно что-то качественное, покупайте на Taobao. Если это что-то банальное, покупайте на Pin Duoduo”. Как и большинство молодых людей в Китае, он любит язык Douyin и черпает из него большую часть своей информации.
Я старался не затрагивать темы, связанные с войной, но Моха не избежал этого. Говоря о ситуации с пандемией в его родном городе, он сказал, что пандемия в Сирии не такая серьезная, как в США, потому что многие люди погибли во время войны, а некоторые из тех, кто еще жив, бежали за границу. “Там осталось не так много людей”. В его словах чувствуется печаль.
До пандемии из Китая в Сирию было два воздушных маршрута: один через Россию, другой через Объединенные Арабские Эмираты. Каждый раз, когда Моха возвращается домой, он выбирает "Аэрофлот", так как он дешевле, чем "Эмираты". После вспышки COVID-19 Моха с тех пор не возвращался домой. Авиабилеты становятся все дороже, и надежда на воссоединение с семьей угасает.
Это был единственный раз за время нашего разговора, когда Моха выглядел потерянным.
По его словам, он будет ждать только до следующего года. Если в 2022 году ситуация с пандемией не улучшится, он покинет Иу и вернется в Сирию к своей семье. Это его родной город, хотя там было небезопасно и не было прибыльной работы. “Мама звала меня вернуться домой”.”
Торговые преимущества Иу привлекают бизнесменов со всего мира, а иностранные бизнесмены, живущие здесь, имеют разнообразные требования к питанию.
Некоторые из них занимаются бизнесом в Марте, другие работают в сфере общественного питания за пределами Марты. Иностранные гости из разных стран одинаково наслаждаются миром и процветанием здесь, в Иу. Однако новости с родины всегда натягивают струны их сердец. От этого зависит, смогут ли они счастливо курить кальян в кафе или будут вынуждены беспокоиться о будущем своих семей в перерывах между работой в ресторане.
Еда и посторонние
В ресторанах Иу почти не найти местной еды. Возможно, это связано с тем, что здесь слишком много людей со всей страны и мира, и местная культура перегружена и переделана.
В отличие от Шанхая, рестораны в Иу - это скорее маленькие ресторанчики на улицах и в переулках, а не высококачественные заведения с роскошным оформлением. В маленьких магазинчиках или киосках можно найти рисовые лепешки из Вэньчжоу, пельмени из северо-восточных провинций, мясное пойло из Фучжоу, утиные головы из Цюйчжоу и мороженое из Турции - их здесь готовят каждый день, чтобы накормить приезжих, зарабатывающих на жизнь в городе.
Я никогда не видел столько чужаков, живущих в одном городе, даже по сравнению с Пекином или Шанхаем.
Старик, продающий ананасы в “Марте”, родом из провинции Цзянси, молодой водитель такси - из Сюйчжоу, провинция Цзянсу, девушка, работающая кассиром в сирийском ресторане, - из провинции Юньнань, а здоровяк, торгующий печеными сосисками на ночном рынке, - из провинции Хунань. В первые два дня пребывания в Иу я начинал разговор с вопроса “Вы из Иу?”. На третий день я перешел на вопрос "Откуда вы?".”
Водители такси в Иу в основном неразговорчивы, что сильно контрастирует с болтливыми продавцами магазинов в Марте.
Хань Лэй был единственным таксистом, готовым поболтать со мной, возможно, потому, что он был новичком в этом бизнесе. Выйдя из неудачного бизнеса в Иу, он начал водить такси, чтобы заработать на жизнь, пока не нашел другую возможность. “Это не сработало, а может, сработало, и наш босс забрал прибыль без нас”.”
Когда речь зашла о редко встречающихся местных жителях в Иу, он сказал, что местные жители в Иу, как правило, работают стабильно и достойно, и их не волнует, что они зарабатывают меньше денег. Потому что они могут жить на аренде местной недвижимости в качестве пассивного дохода. “Здесь такое большое количество мигрантов, что большинство квартир можно легко сдать в аренду. От одного из пассажиров я узнал, что он получил восемь объектов недвижимости в качестве компенсации за реновацию старых кварталов”.”
Реконструкция и восстановление старых городов во всех городах Китая приносит местным жителям огромную прибыль в виде недвижимости. Однако судьбы их не одинаковы. Местные жители в Хегане вынуждены продавать свои квартиры по низкой цене из-за оттока населения и низкого спроса, в то время как квартиры в Иу никогда не испытывают недостатка в арендаторах и покупателях.
В декабре 2021 года средняя цена на новые квартиры в Иу составляла 24 000 юаней за квадратный метр, а средняя цена на новые квартиры в районе Марта - почти 30 000 юаней. Если взять для сравнения Ханчжоу, то средняя цена новых квартир в районе, где расположен технопарк Alibaba, составляла около 33 000 юаней.
Ночной рынок
Розничная торговля по лучшим ценам
Иу - город уездного уровня, но здесь находится самый большой ночной рынок в провинции Чжэцзян. На ночном рынке на Сантинг-роуд более 700 киосков освещены в ночное время, что намного превосходит ночной рынок Фэншиа в Тайчжуне, который претендует на звание самого большого ночного рынка в провинции Тайвань. Выйдя из такси, я двинулся вперед по течению, как будто попал в розничную версию огромного супермаркета.
Продавцы нисколько не скрывали своих каналов закупок. Я подошел к киоску с одеждой, держа в руках рукав красного хлопкового пуховика, и спросил продавщицу, откуда он. Она была занята упаковкой брюк другого гостя в пластиковый пакет и, не поворачивая головы, ответила: “С рынка Хуанъюань, это совсем рядом”.”
Я решил купить хлопковый пуховик, так как ночью похолодало, а толстовка была недостаточно теплой для меня. Гость, купивший брюки, сторговался на 10 юаней меньше, и это остановило меня от неосознанной оплаты. Стараясь не показаться назойливым, я попытался выторговать еще 10 юаней, и продавец через секунду согласился. Я вдруг пожалел об этом и понял, что цена на хлопковый пуховик выше, чем на брюки, поэтому и маржа прибыли должна быть соответствующей. Посмеявшись над собой за то, что потерял способность торговаться, я заплатил и забрал свой пуховик.
Ночной рынок находится всего в 4 километрах от "Марта" и в 2 километрах от вещевого рынка Хуанъюань. Это всего 10 минут езды, и продавцы здесь, возможно, платят самую низкую стоимость товаров и логистики в Китае.
Это преимущество приводит к исключительно низким ценам. В то время как онлайн-продавцам приходится покрывать расходы на доставку как из Иу на склад, так и со склада к покупателям, продавцы ночного рынка могут снижать свои розничные цены до невероятно низких. Хотя это розничный бизнес, на самом деле они являются дистрибьюторами. Здесь, на ночном рынке, вы можете взять 3 свитера за 100 юаней, а 5 пар толстых хлопковых носков - всего за 10 юаней. В крупных городах этого не хватит даже на одну единицу товара того же вида.
Покупатели могут совершать покупки на ночном рынке по более низким ценам, чем в интернет-магазинах, и одновременно ужинать, отдыхать и общаться. Именно по этой причине ночной рынок на Сантинг-роуд остается многолюдным, несмотря на онлайн-потрясения.
Однако эта бизнес-модель не может быть воспроизведена в других городах, поскольку в Китае и во всем мире существует только один огромный Mart. Помимо преимущества расстояния, у оффлайн-магазинов нет возможности снижать цены, а товары нельзя менять в соответствии с тенденциями. Поэтому неизбежно, что их рыночное пространство будет потеснено приложениями для онлайн-покупок.
Многие иностранцы, живущие в Иу, также любят делать покупки в ночной рынок. В маркете они помогают покупателям делать оптовые закупки, а здесь торгуются сами. В десять часов вечера страсть к покупкам на ночном рынке разгорелась в полную силу. Мы с тремя парнями с Ближнего Востока столпились вокруг киоска, заваленного носками, с красными пластиковыми пакетами в руках, выбирая среди огромных гор носков свои любимые.
Назвать это ларьком было бы не совсем верно. На самом деле все помещение состояло только из большой рамы и жирной вывески, приклеенной сбоку. Слова “Хлопковые носки, 10 юаней, 5 пар” были написаны черным маркером на бумаге для печати.
Хозяйка ларька, мэм лет сорока с сильным северо-восточным акцентом, стояла у края ларька, передавая покупателям пластиковые пакеты. Она может сказать, кто из гостей застрял в дилемме выбора, и порекомендовать им модный стиль этого сезона. Как только я приостановил свой выбор, радушная мадам достала пару хлопковых носков с радужной каймой и протянула мне. “Этот радужный стиль очень популярен в этом году и является одним из самых продаваемых”.”
Под ее пристальным взглядом у меня не осталось выбора, и я выбрал из кучи пять пар радужных носков в свой пластиковый пакет. Когда я поднял голову и осмотрелся, ближневосточные парни все еще были заняты выбором и уже заполнили носками половину своих пакетов.
Славное прошлое
История ночного рынка на Сантинг-роуд насчитывает более 30 лет. Несколько раз менялось местоположение, и несколько раз менялись продавцы на каждом прилавке. С изменением времени некоторые из некогда процветающих предприятий тихо ушли со сцены ночного рынка.
Ван Вэй торгует аксессуарами на ночном рынке. Когда он не занят, ему нравится оставаться в коридоре и болтать с владельцем магазина, торгующего термобельем через дорогу. Когда я впервые встретил их, они говорили о своем друге, который покинул Иу и вернулся в родной город.
“Я управлял магазином проявки пленки на ночном рынке более 10 лет, но был вынужден прекратить работу, когда стали популярны мобильные телефоны и мои услуги больше никому не были нужны”.”
“Кому это сейчас нужно? Жизнь нелегка, бизнес тоже”.”
“Я изменил свой бизнес на печать QR-кодов, но это всего лишь одноразовый бизнес, особенно здесь, для продавцов”.”
Эпоха не обошла стороной и аксессуарный бизнес Ван Вэя. В его магазин всегда заходят молодые девушки или мадам с вьющимися волосами, которые примеряют перед зеркалом свои образы с серьгами за 10 юаней. Но Ван Вэй всегда любит вспоминать свои воспоминания и говорит, что лучшее время для ночного рынка ушло навсегда.
“Раньше многие иностранные покупатели приезжали за покупками с наличными долларами США, и нам приходилось каждые несколько дней обменивать их в банке. После того как началась пандемия, все изменилось. Сейчас аренда ларьков подешевела, а управление и обслуживание здесь не такие хорошие, как раньше”.”
Г-н Ван также отметил, что в последние годы иностранные гости не платят наличными. Одна из причин заключается в том, что число иностранных торговцев, приезжающих для оформления заказов, резко сократилось, а те, кто уехал, - это все китайские специалисты, остававшиеся здесь в течение многих лет. Другая причина заключается в том, что методы онлайн-транзакций, такие как Wechat Pay и Alipay стали популярны и среди иностранных бизнесменов. Он долгое время не получал наличных.
Г-н Ван считает, что офлайн-магазины могут выжить, даже если они не так прибыльны, как раньше, особенно здесь, в Иу. “Покупки в офлайн-магазинах полностью отличаются от онлайн-покупок. Люди остаются там после ужина, трогают товары или примеряют их, могут поесть и немного отдохнуть, а также лично пообщаться с друзьями. Это способ развлечения, стиль жизни”.”
Помимо своего киоска с аксессуарами, г-н Ванг арендовал еще один киоск поблизости для продажи плюшевых игрушек и нанял для него сторожа. Его товары также из магазина "Март". Он один из немногих продавцов, которые занимаются розничной торговлей на ночном рынке.
Послесловие
Это мои истории в Иу.
3 декабря я уехал из Иу до нового всплеска пандемии в провинции Чжэцзян. В это время торговцы в Марте ожидают большого количества заказов на китайские новогодние распродажи и готовят несколько выставок.
В середине декабря COVID-19 вернулся в провинцию Чжэцзян, новые случаи заболевания за несколько дней появились в Шаосине, Нинбо и Ханчжоу, в Иу сразу же были введены строгие пандемические ограничения.
Все выставки, которые проводились или должны были проводиться в International Trade Mart, были отменены, а количество клиентов, приезжающих в Иу, значительно сократилось из-за последствий пандемии. Интересно, не ухудшился ли бизнес Чэнь Ханя? Ночной рынок на Сантинг-роуд объявил о том, что он будет закрыт с 16 декабря. Ван Вэю и другим владельцам ларьков придется прекратить свою деятельность и дождаться окончания эпидемии, как это было в прошлом году. Ресторанам необходимо строго соблюдать пандемические ограничения и контролировать количество клиентов до 50% максимум.
За день до отъезда я подарил Мохе саше, купленное у Чэнь Ханя, потому что на саше был вышит китайский иероглиф “Ань”, что означает "цел и невредим". В тот тихий полдень мы поговорили о пандемии и договорились, что если через год пандемия не закончится и он решит вернуться в Сирию, то перед отъездом из Китая он посетит Великую стену в Пекине, а я буду принимать его у себя.
Сайт Грузовой поезд Китай-Европа Поезд из Иу все еще ходит по расписанию, перевозя мелкие товары из Иу в мир, и рождественские украшения для многих семей в Европе вот-вот прибудут через этот поезд.
