FBA, Выполнение Amazon - это бизнес-модель, которая берет на себя практически все процессы электронной коммерции: складирование, упаковку, доставку и так далее. Продажи на Amazon FBA во многом определяются тем, насколько востребованными являются товары. Поэтому выбор лучших товаров для продажи на Amazon FBA очень важен для развития вашего бизнеса. Цель этого поста - дать вам несколько советов по Amazon FBA, которые были обобщены успешными предпринимателями. Продолжайте читать, чтобы узнать, что продавать на Amazon FBA.
Что продавать на Amazon FBA: критерий товара
Если вы продаете на Amazon FBA, какие товары вам следует выбрать? Следует ли вам выбирать разные товары, уникальные для платформы Amazon FBA? Какова ваша конкурентоспособность на Amazon FBA? На эти вопросы нет простого ответа. Но мы можем быть 100% уверены, что если вы просто выберете случайный товар для продажи, то, скорее всего, он не заинтересует покупателей. Итак, что же мы можем сделать? Основная идея заключается в том, чтобы определить критерий вашего продукта.
1.Доступный
Продукт с доступной ценой - самый подходящий. И сейчас я объясню почему.
Что делать, если цена слишком низкая
Если цена слишком низкая, ваша маржа будет очень ограниченной. Чтобы получить большую прибыль, вам нужно продавать огромные объемы продукции.
Возможно, вы думаете, что это все еще возможно, потому что в Amazon FBA вам не нужно заниматься хранением, упаковкой и отправкой каждого заказа. Но добиться больших объемов продаж сложно не поэтому.
С одной стороны, если вы только начинаете, вы можете не знать, как значительно продвинуть свой товар, чтобы достичь этой цели. С другой стороны, практически невозможно иметь уникальный продукт с низкой ценой. Другими словами, вы конкурируете со многими похожими продавцами, и у вас нет никаких очевидных преимуществ.
Что делать, если цена слишком высока
Если цена слишком высока, у вас, безусловно, будет больше шансов получить прибыль. Однако в этом случае покупатели будут серьезно раздумывать, приобретать вашу продукцию или нет. Они тщательно и рационально обдумают все плюсы и минусы заказа. Таким образом, импульсивное поведение покупателей снизится.
Поэтому выбор товара по доступной цене поможет вам сохранить баланс между прибылью и продажами.
2.Легкость транспортировки
Хотя Amazon FBA берет на себя заботу о складировании и доставке, это не значит, что вы можете выбрать любой товар для продажи, не задумываясь о доставке. Вам необходимо учитывать размер и вес ваших товаров. Продажа больших и тяжелых товаров увеличит ваши расходы.
Чем тяжелее и крупнее ваш товар, тем больше стоимость доставки.
Вы будете платить за доставку больше, если продаваемые вами товары большие и тяжелые. Более высокая стоимость доставки может быть не проблемой, если ваши клиенты являются членами Amazon Prime, потому что в этом случае они смогут покупать ваши товары с бесплатной доставкой. Но большинство покупателей не являются членами Amazon Prime, и они склонны полагаться на бесплатную доставку. Любая дополнительная стоимость доставки может привести к менее удачным покупкам.
Чем тяжелее и крупнее ваши товары, тем больше плата за хранение.
Кроме того, с вас потребуют дополнительную плату за хранение. Чем крупнее ваш товар, тем больше места для его хранения требуется. Если вы продаете товары с небольшой скоростью, такая политика определенно увеличит ваши расходы на бизнес и ограничит возможные доходы.
Поэтому в идеале нужно продавать небольшие, легкие и удобные для транспортировки товары. И будет лучше, если их не так легко разбить или повредить, например, если они содержат стекло.
3. Несезонный
Чтобы получать стабильную прибыль в течение всего года на Amazon FBA, лучше по возможности избегать продажи сезонных товаров. Конечно, продажа рождественских гирлянд или подарков ко Дню святого Валентина может потенциально увеличить вашу прибыль за очень короткое время. И мы не говорим, что вы вообще не должны продавать сезонные товары.
Идея заключается в том, что эти сезонные товары не должны быть вашей основной продуктовой линейкой, чтобы ваши доходы не зависели от сезонных колебаний. Но вы все равно можете придумать маркетинговые планы, чтобы добиться дополнительных продаж в эти периоды. Например, если вы продаете что-то, что можно упаковать в рождественский подарок, не стоит упускать такую возможность.
Что продавать на Amazon FBA: категории товаров
Помимо критерия товара, категории товаров - это еще одна вещь, которую вы должны изучить. Полезно понимать последние тенденции на Amazon FBA и знать, какие товарные категории менее конкурентоспособны. Здесь мы приводим самые популярные и прибыльные категории товаров, на которые вы можете постоянно опираться.
1.Дом и кухня
Благодаря пандемии увеличивается время, которое люди проводят дома. Поэтому популярность товаров для дома и кухни растет. Товары для выпечки, приготовления пищи и ухода за растениями пользуются постоянным спросом.
2.Открытый воздух и спорт
Продажа товаров для активного отдыха и спорта на Amazon FBA не разочарует вас, ведь тенденция к прогулкам на свежем воздухе и занятиям спортом постоянно растет. В настоящее время тренировки стали частью ежедневной рутины для некоторых людей, и нам нравится проводить время с семьей и друзьями на свежем воздухе. Кроме того, не забудьте подготовиться к сезонным изменениям весной и летом.
3. Здоровье и личный уход
Товары, которые вы можете продавать в этой категории, на самом деле очень широки: от ухода за кожей до витаминов и велнеса. И вас может удивить, что некоторые бестселлеры Amazon в этой категории предоставляют самые разнообразные услуги, такие как домашние массажеры и диффузоры эфирных масел.
Заключение
Продажи на Amazon FBA привлекательны, но что выбрать для продажи? В этом посте приведены мнения успешных продавцов Amazon FBA о критериях и категориях товаров. Вывод таков: выбирайте товары в популярных категориях, доступные по цене, небольшие, легкие и несезонные.
