Это место, где продается больше всего “предметов роскоши” в мире, которое принимало менеджера "Реала" Жозе Моуриньо и звезд, зарабатывающих десятки миллионов евро в год, сюда приезжали Кака и Каира.
Вот оптовый рынок кожгалантереи в Саньюаньли, Гуанчжоу.
В 10 утра этот рынок был битком набит оптовиками, приехавшими со всего мира, из Аравии и Южной Африки, а также мелкими лавочниками из торгового центра. Жаргон отечественной кожи, оригинальной кожи, реплики, 1:1 и т.д. точно выражает их индивидуальные потребности, и после того, как цена согласована, остается только ждать, пока товар заберут до конца дня.
17:00 - самое шумное время дня на всем оптовом рынке. Люди начинают проявлять нетерпение, а тележки, везущие товары, бесчинствуют. Рольставни наконец-то были опущены, и поле боя переместилось на площадь перед рынком. Логистические компании, которых днем нигде не видно, быстро занимают позиции у входа с грузовыми коробками, которые громоздятся, как небольшие горы, только что оставленные на короткий час.
Через два дня эти товары будут отправлены на Женскую улицу Пекина, Шанхайскую дорогу Чанлэ, в магазины Taobao в Ухане и даже в бутики на улицах Карамая (Синьцзян). Менее чем через месяц “предметы роскоши” разных марок, стилей и уровня исполнения появятся в автобусах, офисах высокого класса и других местах, демонстрируя самобытность и вкус своих владельцев.
То, что они держат в руках, - это не только хорошая или плохая подделка (общий термин для очень небольшого количества подлинных товаров, поступающих по неофициальным каналам, и имитаций различного качества) кожаных сумок, но и стремление людей к лучшей жизни, их оценка собственной ценности, а также огромная экономика тщеславия, вызванная приходом в Китай люксовых брендов.
Захват рынков путем упреждения
Подлинные и поддельные товары, как объект и тень, один светлый и один темный, один настоящий и один фальшивый, заключены друг в друге.
В 1992 году компания LOUIS VUITTON (“LV”) официально вышла на рынок Китая и открыла свой первый магазин в пекинском отеле Wangfu. В тот год Фань было 4 года, Нин - 12, а Ван - 16; никто из них не знал, что их дальнейшая жизнь изменится.
С появлением LV в Китай стали приходить люксовые бренды со всего мира, которые пытались построить огромную и великолепную мечту для китайских потребителей, а страна за эти 20 лет наградила их мечтой. Отчет о потреблении предметов роскоши, опубликованный консалтинговой компанией McKinsey в 2012 году, показывает, что Китай стал крупнейшим в мире потребителем предметов роскоши (не считая частных самолетов, яхт и т. д.) с объемом 180 млрд юаней.
Рост влияния предметов роскоши сопровождается появлением еще большего количества подделок. Подлинные и поддельные товары, как предмет и тень, одно светлое и одно темное, одно настоящее и одно поддельное, уживаются друг с другом. Сегодня Китай является крупнейшим в мире потребителем предметов роскоши, но также и крупнейшим в мире производителем и потребителем поддельных товаров.
Этот репортер встретился с Нин в кофейне COSTA в пекинском Центре международной торговли. У Нин приличная работа, а в свободное время она держит магазин поддельных сумок в Пекине. “У девушки слева CLINE хорошего качества, но она не настоящая, она не выпускалась в таком цвете. Дядя справа, немного переборщил с тем, что входная цена Burberry составляет всего 300 юаней”.”
Сяофань, один из поставщиков Нин, познакомился с предметами роскоши раньше, чем его сверстники, несмотря на то что живет в сельской местности в окрестностях Гуанчжоу. “Десять лет назад вокруг нашего дома было несколько перерабатывающих фабрик, которые производили товары категории А”. Сегодня вместе со своим парнем Фань управляет тремя киосками с кожаными изделиями на оптовом рынке Саньюаньли в Гуанчжоу.
В одном из ларьков площадью около 4 квадратных метров Фань разместился раньше всех: три уровня полок, на которых стоят около 40 сумок Burberry. “Аренда здесь составляет 20 000 юаней в месяц, в то время как лучшее место вон там стоит 60 000 юаней”. Каждый день из этого магазина площадью 4 квадратных метра в страну стекаются сотни кожаных сумок. Продажи одного из самых горячих стилей могут достигать 2000 в месяц.
Фан также создал в партнерстве с другими людьми фабрику, специализирующуюся на Burberry, которая хоть и является фабрикой, но на самом деле представляет собой мастерскую, насчитывающую менее 10 человек. По оценкам Фэна, в Гуандуне насчитывается как минимум несколько тысяч подобных небольших мастерских.
Переплетение бесчисленных людей, таких как Нин Нин, Фан, и мелких мастерских создало огромную цепь серой промышленности с годовым объемом производства, который трудно оценить.
Поддельные товары VS подлинные товары
Как только появляется новый продукт, который хорошо продается, за ним быстро следует множество других.
В последние месяцы Фан начал новый раунд “стратегических корректировок”.”
Раньше Фан продавал товары двух качеств. Один - настоящий “товар А” - просто по картинке подлинного товара, или более качественная имитация, будь то кожа или детали, может легко разойтись. На этом рынке большинство продавцов продают эти товары категории "А" по цене от 300 до 1000 юаней. Потребителями в основном являются те, кто не разбирается в предметах роскоши или кому все равно, подделка это или нет.
Напротив, Fan является одним из самых искушенных на этом оптовом рынке - он производит только те фасоны, которые были выпущены брендом, а некоторые небольшие мастерские часто выпускают цвета, а также фасоны, которых нет на фирменных прилавках. И скорость развития моды здесь гораздо выше, чем на реальном рынке. “Как только появляется новый продукт, который хорошо продается, многие другие семьи быстро следуют за ним”. Нинг приводит пример “BVLGARI (Bulgari), которая в начале года выпустила новую сумку со змеиной головой, не ставшую хитом на рынке, но здесь их продается не менее 50, и каждая из них продается хорошо”.”
Другой тип товаров, которые продает Фан, - это товары лучшего качества “А”. Оригинальная ткань, имитация фурнитуры и оригинальный ярлык для стирки. “Этот ярлык можно проверить”. Фань ловко достал маленький фонарик в ящике, в похожей денежной машине под синим светом, на этикетке появилась антиподдельная линия: “Разница в цене между ними в два раза, но все больше и больше людей хотят хорошие товары”.”
Нин Нин подтвердил заявление Фана: “Коллега работает над этими товарами около 10 лет, 300 юаней товара продается за 800 юаней в начале бизнеса, может продать дюжину в день, теперь несколько не может продать. Потребителям нужно что-то, что может поддержать встречную проверку”.”
“Поддерживайте встречную проверку”, - стало общим местом в отрасли. Но на самом деле на оптовом рынке, где сидел репортер, целый ряд магазинов утверждал, что продает товары, которые могут быть в магазине встречной проверки, зачастую не видевшие нескольких реальных товаров.
С мая этого года мастерская Фана перестала выпускать товары A общего качества и производила только хорошую продукцию. Однако у люксовых компаний строгий процесс управления производством; как может оригинальная кожа выйти за рамки формального OEM? Фань рассказал, что у Burberry, например, есть фабрика в Китае, которая является известным секретом в индустрии. В дополнение к фабрике, производящей весь комплект, сырье Burberry также имеет двух производителей в Китае. “Мы покупаем через их закупки и можем получать сырье, а также этикетки для стирки”. Проверяемая этикетка - основная компетенция Фэна на этом рынке.
Сяофань стал поставщиком Ningning благодаря этому знаку безопасности. Большинство поставщиков Ningning находятся в Дунгуане. В этой отрасли существует разница между “Сделано в Гуанчжоу” и “Сделано в Дунгуане,Последняя означает более высокое качество и подлинность.
Нин погрузился в бизнес по производству поддельных сумок
Нин - планировщик известной иностранной компании; получив степень MBA в Цинхуа, она любит сумки разных брендов; общая стоимость сумок, хранящихся дома, составляет около 100 000 юаней. На вечеринке в младшей школе она встретила старого одноклассника, который работал инспектором качества в группе LVMH. Старый одноклассник объяснил ей ситуацию с OEM-производством предметов роскоши в Китае, что повергло Нин в шок.
После той вечеринки у Нин появилось новое представление о предметах роскоши. Вернувшись домой, она зашла в Интернет и нашла все литейные фабрики, о которых упоминала ее бывшая одноклассница. “Это действительно в Китае; одна из них называется Time Leather, это все еще зарегистрированная на бирже компания, в основном производящая Coach и Prada, последняя также владеет акциями Time Leather. И Times Leather - лишь одна из них; есть гораздо более крупные литейные предприятия”. Только после этого Нинг убедился, что многие из крупных люксовых брендов действительно производятся в Китае. “Первые линии - это Bally, Prada, Burberry и Miu Miu, а легкие люксовые бренды - Coach, Tory Burch и Michael Kors”.”
Вскоре после этого Нин решила открыть небольшой магазин в сотрудничестве со своими инспекторами по качеству, ориентируясь в основном на тех покупателей, которые работают в иностранных компаниях и особенно опасаются быть уличенными в получении поддельных товаров, поэтому к качеству товаров предъявляются повышенные требования. “Я всегда смеюсь над собой, что открыла магазин поддельных сумок, но на самом деле то, что я продаю в своем магазине, - это настоящие или полунастоящие собранные товары”. Так называемые “собранные товары”, хуже всего также оригинальная кожа, высокая имитация фурнитуры, собранной из лучше можно сделать оригинальную фабричную кожу, оригинальную фурнитуру, и материал подкладки.
“Hermès, LV, Gucci производятся на собственной фабрике; Chanel, Dior некоторые вещи перерабатывают, но фабрика находится не в Китае; CLINE, Loewe в Китае производят выкройки, а затем отправляют их на родину для сборки. Поэтому у этих брендов вряд ли будет настоящий полноценный товар, полуправда вытекает”. Нин хорошо знает китайский рынок товаров категории “А”: "Позвольте мне взглянуть на картинку; вы, вероятно, можете оценить цену, ошибка никогда не составит 50 юаней разницы".”
Хорошая прибыль для розничной торговли
Ван был первым поставщиком Нинга, его представил одноклассник Нинга. Изначально он был рабочим на фабрике люксовых брендов, ему было около 40 лет. 3 года назад его внезапно “озарило”: “Если я останусь на фабрике в таком состоянии, это будет конец моей жизни”. Поэтому он решительно уволился с фабрики и использовал свои наработанные связи, чтобы стать мелким оптовиком, продавая некоторые элитные товары категории А, то есть настоящие и собранные товары. Сегодня Ван зарабатывает более 500 000 юаней в год, что является огромным увеличением дохода по сравнению с работой на фабрике.
Как рабочий, Ван презирал “гуанчжоуские товары”: по его мнению, товары из Дунгуаня и товары из Гуанчжоу - это совсем не одно и то же. Мы осмелимся сделать это, только если получим чертежи с фабрики“. Цель Вана - имитировать подлинную фабрику по производству, то, что выходит на фабрике, они делают в соответствии с имеющимся сырьем, ”поэтому иногда мы отгружаем товар раньше, чем на прилавке".”
Иногда Ванг также передает некоторые товары с других фабрик, чтобы продать их; в конце концов, их собственная продукция слишком одинока. “Мы берем товар, когда сверху нам говорят, что он с оригинальной фабрики и оригинального образца, но я не знаю правды”.”
У них та же путаница, даже если сотрудничество очень хорошее, отношения с верхним поставщиком говорят о том, что это все реальность. Нин все еще не уверен. “Я всегда иду на прилавок, чтобы осмотреть товар”. На самом деле, ни один прилавок с товарами класса люкс не предоставляет инспекционных услуг, так называемая “инспекция” Нин Нин основывается только на собственных воспоминаниях и анализе, с прилавком тщательно сравнивается. Но все равно остается неопределенность; например, в Китае нет европейских моделей или моделей для аутлетов, нет возможности проверить.
Потребители будут считать, что они воспользовались преимуществом, если смогут купить подлинный товар по цене меньше, чем 30%. Поэтому, будь то продавцы или покупатели, все в цепочке предпочитают верить мифам о настоящей вещи, когда они расходятся.
Границы экономики тщеславия
Этот вид бизнеса опирается на незрелость потребителей. Сегодня все больше молодых людей готовы покупать легкие люксовые бренды.
Люксовые бренды тратят огромные деньги, чтобы предоставить потребителям сервис, стоимость которого превосходит стоимость продукта.
В 2012 году общий доход Prada Group составил 329,7 млн евро, при этом валовая прибыль составила 72%, а итоговая прибыль до налогообложения - всего 26,8%. Иными словами, 150 миллионов евро из них было потрачено на строительство головокружительных лабиринтоподобных магазинов, выпуск красивой рекламы и пускание сумок на запястья знаменитостей.
Все это добро дошло не только до тех, кто был готов потратить на сумку более десяти тысяч долларов, но и до сердца потребителей, у которых нет финансовой возможности или которые не хотят тратить высокую цену на покупку сумок, но хотят обладать ею. Так возник спрос на товары A, и индустрия начала процветать.
Даже производители товаров A-goods, которые работают в Китае уже более десяти лет, начинают предлагать своим покупателям более качественный сервис. Помимо самой сумки, к ней прилагается полный комплект подходящих мешков для пыли, удостоверения личности и гонконгские счета-фактуры. “У настоящих аутентичных товаров есть только голые мешки, причина проста - после того, как все готово, на фабрике очень строгая инвентаризация, как мы можем вывезти”. Нин считает, что “люди, которые покупают товары A, чтобы получить эти просто не имеет смысла, не может быть никакой гарантии. Но эти полные наборы реквизита или дадут покупателям некоторый психологический комфорт”.”
Однако как долго продлится этот бум экономики тщеславия?
Прежде всего, Компании, работающие в высокоимитационной отрасли, не видят света и никогда не делают многого. В настоящее время регулирование становится все более строгим, и Сяофану приходится каждый понедельник принимать инспекцию с рынка, хотя это рутина, а также снимать товары с очевидными товарными знаками. На оптовом рынке, где работает Фань, все сумки, выставленные на фасад, имеют размытый товарный знак; например, фурнитура оттопыривается. Кроме того, один из основных каналов продажи таких товаров, Taobao, также начал следить за тем, чтобы продавцы, которые хорошо выполняют свою работу, стирали буквы в названии бренда, например, Prada обозначалась как Pr*dad.
Во-вторых, Но этот вид бизнеса фактически опирается на незрелость потребительского рынка. В прошлом единственным выбором для потребителей были отечественные бренды стоимостью до $1 000 и люксовые бренды стоимостью более $10 000. Сегодня между ними появляется все больше легких люксовых брендов, а также дизайнерских марок, среди которых Coach, Tory Burch, Michael Kors. Все больше молодых людей готовы покупать их.
Кроме того,, На этом рынке наблюдается явление, когда плохие деньги вытесняют хорошие. С одной стороны, потребителям нужны сумки лучшего качества, но с другой стороны, продавцы, которые могут поставлять высококачественные сумки, не получают хорошей прибыли. Поскольку потребители не знакомы с этими товарами, сумки за 600 и 800 юаней могут продаваться по одной и той же цене, бизнес на хороших товарах не очень хорош.
Большая маржа нагревает хаотичную индустрию
Нинг говорит, что, например, на среднего размера “сумку-убийцу Prada”, внутренняя цена 14 800 юаней. Все реальные товары, в основном краденые крысиные товары, минимальная закупочная цена более 5 000 юаней, “вы говорите, я как продать, наценка до 7 000 юаней, маржа прибыли только 40%, но кто хочет тратить 7 000 юаней, чтобы купить пакет неизвестного происхождения?”
Напротив, сборка изделий более экономична, только фурнитура не соответствует действительности. Подлинное оборудование Prada покрыто 24-каратным золотом, поддельное оборудование также позолочено, только чистота не такая высокая. “Покупная цена Prada до 2000 юаней, проданная до 3000 юаней будет иметь 60% прибыли. Но в ‘Товарах Гуанчжоу’, топ-убийца сумка среднего размера с ценой покупки всего 900 юаней, может быть продана за 1800 юаней, прибыль более чем 100%.”
Ночью на оптовом рынке кожаных изделий в Саньюаньли, Гуанчжоу, наступил напряженный период. Владельцы заинтересованы лишь в том, чтобы как можно быстрее доставить товар со склада на прилавок, а затем как можно быстрее запустить следующий цикл. Когда же наступит переломный момент в этой процветающей и хаотичной отрасли?
