Сайт 130-я Китайская ярмарка импорта и экспорта (Кантонская ярмарка) пройдет в режиме онлайн и офлайн с 15 по 19 октября. Как предприятиям подготовиться к первой модели ‘онлайн + офлайн’? Как правильно использовать онлайн и офлайн каналы для расширения бизнеса?
Многие местные китайские экспоненты и иностранные торговые предприятия из разных отраслей провели полную подготовку к этой специальной Кантонской ярмарке ‘онлайн + офлайн’. Что касается того, как правильно использовать онлайн и офлайн каналы, несколько иностранных торговых предприятий отметили, что онлайн-видео и прямые трансляции будут использоваться для демонстрации продукции, а офлайн стенды будут сосредоточены на демонстрации новых продуктов для привлечения новых клиентов.
С нетерпением ждем возобновления офлайн-выставки
Из-за пандемии COVID-19 Кантонская ярмарка в режиме офлайн приостанавливалась уже три раза, и в этом году впервые будет восстановлена выставка в режиме офлайн. На этот раз Кантонская ярмарка организует 51 выставочную площадку по 16 категориям товаров, около 60 000 онлайн-стендов, а также предоставит онлайн-платформу для торгового сотрудничества и общения 26 000 отечественных и зарубежных предприятий с покупателями по всему миру.
Многие экспоненты возлагают большие надежды на возобновление работы офлайн-выставки. “Восстановление оффлайновой Кантонской ярмарки восстановило доверие к нашему внешнеторговому бизнесу”, - говорит Чжан Ифэй, заместитель директора по зарубежному маркетингу Guangdong Xinbao Electrical Appliances Holdings Co, Ltd. По сравнению с онлайновой Кантонской ярмаркой, оффлайновая выставка имеет большие преимущества в установлении связей с клиентами и привлечении новых клиентов".
“На этот раз мы пригласим китайский филиал клиента для общения с нами, надеясь лучше продемонстрировать наши новые продукты и наши улучшения в этот период”, - сказал Чжан.
Компании, производящие продукты питания, с большей радостью восприняли возобновление работы офлайн-выставок. “Продукты питания не похожи на одежду и сумки, о которых покупатели могут составить относительно точное впечатление, представив ткани и материалы на онлайн-выставках. Но если вы не попробуете еду и не почувствуете ее вкус, то реальные впечатления могут сильно отличаться от описания продукта в Интернете”. Чжан Ли, министр отдела международной торговли компании Eagle coin, признал, что приостановка оффлайн-выставок оказала значительное влияние на продовольственные компании, занимающиеся внешнеэкономической деятельностью. Eagle coin с нетерпением ждала возобновления офлайн-выставок, чтобы иметь возможность практически контактировать и общаться со своими клиентами, а также продвигать продукцию более интуитивным способом.
К этой давно забытой офлайн-выставке “Орлиная монета” тоже подготовилась основательно. "На этой Кантонской ярмарке мы уделяем первостепенное внимание представлению новых продуктов, и для этого мы даже арендовали морозильную камеру. Мы будем готовить наши собственные продукты, такие как готовые блюда и замороженные продукты, прямо на месте, чтобы показать нашим клиентам и зрителям удобство наших продуктов". По словам Чжана, если ярмарка позволит, на месте также будут проводиться дегустации.
Юй Цзиньчунь из Guangdong Jiaqi Science and Technology Education Co., Ltd. также сказал, что они полны надежд на интегрированную онлайн и офлайн Кантонскую ярмарку в этот раз. “Хотя в этом году существуют очень строгие ограничения на реставрацию оффлайна, общий эффект, безусловно, будет лучше, чем от предыдущих выставок только с онлайн-наборами, и мы ведем полную подготовку”.”
“К Кантонской ярмарке Bangbao подготовилась основательно - от оформления стенда до новых продуктов. Во-первых, в этом году мы представим новейшие продукты, в том числе строительные блоки с голосовым управлением и сильным чувством науки и техники. Кроме того, наш стенд специально спроектирован так, чтобы подчеркнуть строительные элементы и особенности продукции. В то же время мы подготовили для наших клиентов декорацию песочного стола”. Заместитель директора отдела международных продаж Bangbao Yizhi Чэнь Сяоцзя (Chen Xiaojia) сообщил, что в этом году Bangbao уделяет особое внимание возобновленной оффлайн-выставке. Из-за пандемии Bangbao была подтверждена только полмесяца назад, хотя время было очень ограничено, они старались изо всех сил, чтобы успеть завершить подготовительную работу.
Демонстрируйте популярные товары онлайн и представляйте новые виды в офлайне
Онлайн-выставка значительно отличается от офлайн-модели, а для предприятий цель и значение их экспозиции также различны. Многие экспоненты заявили, что используют две разные формы выставок для достижения разных целей. Онлайн-выставки в основном направлены на демонстрацию продукции, продвижение брендов и установление первых контактов с клиентами в Интернете. Офлайн-выставки, напротив, в большей степени направлены на получение бизнес-заказов.
“Мы провели подготовку к онлайн-выставке, включая запись видеороликов о продукции и обновление товаров интернет-магазина. Подготовка к офлайн-выставке включает в себя организацию выставки в соответствии с политикой Кантонской ярмарки, например, расстановку персонала и разработку образцов стендов. Мы также готовим материалы по профилактике пандемии в строгом соответствии с политикой профилактики пандемии”. говорит Чжан Ли из Eagle Coin. Что касается выкладки продукции, то, учитывая, что среди покупателей много зарубежных торговцев, некоторые товары были изменены, чтобы адаптироваться к внутреннему рынку.
По словам Чжана, на онлайн-выставке Eagle Coin будет представлена концепция “современной кухни” и организована прямая трансляция. Прямая трансляция концепций современной кухни расскажет потребителям и бизнес-клиентам о том, что консервы не просто предназначены для быстрого употребления, но и могут быть дополнительно приготовлены. “Наша прямая трансляция поможет потребителям и клиентам оценить и узнать о некоторых блюдах, приготовленных из консервов”. На офлайн-выставке Eagle Coin надеется использовать эту возможность для демонстрации новых продуктов и пробных образцов клиентам на месте, чтобы стимулировать реальные заказы.
Компания Eagle Coin уже много лет работает на зарубежных рынках и надеется продолжить экспансию на европейский и американский рынки через Кантонская ярмарка. “Я считаю, что на Кантонской ярмарке для нас еще много возможностей”. сказал Чжан.
“127-я и 128-я Кантонские ярмарки стали для нас пробной онлайн-трансляцией. Мы в основном выкладывали свою продукцию и не вели прямых трансляций. На 129-й Кантонской ярмарке мы попробовали вести прямую трансляцию, и многие иностранные клиенты пришли в комнату трансляции, чтобы посмотреть ее”. говорит Чэнь Сяоцзя. Она считает, что Bang Bao в полной мере воспользуется этой возможностью на Кантонской ярмарке, объединенной по принципу "онлайн+оффлайн". Они будут транслировать онлайн-видео и прямые трансляции, сосредоточившись на показе популярных товаров. В то время как в оффлайне основное внимание будет уделено показу наиболее научно обоснованных и технологичных новинок.
“В настоящее время наша выставочная продукция делится на два типа: брендовая и индивидуальная. Брендовые продукты - это обычные фирменные продукты, а индивидуальные продукты - это OEM-проекты, разработанные для различных клиентов, которые могут быть изготовлены в соответствии с дизайном гостей”. Чен сказал. “Из-за ограниченности стенда мы не можем представить все популярные продукты. Мы будем демонстрировать некоторые из наших популярных продуктов онлайн, а новые - на офлайн-стенде, чтобы и новые, и популярные продукты достигли наилучшего эффекта”.”
Будущее еще не наступило
За последние два года индустрия игрушек сильно пострадала от пандемии. В этом году из-за пандемии были отложены или даже отменены крупные международные выставки игрушек, такие как Гонконгская ярмарка игрушек, Нюрнбергская ярмарка игрушек и Нью-Йоркская ярмарка игрушек. Китайские автономные выставки, в основном в Шэньчжэне и Гуанчжоу, также были отложены.
Компания Guangdong Hengdi Technology Co., Ltd., являющаяся профессиональным предприятием по проектированию, разработке и производству пластмассовых игрушек и игрушек с дистанционным управлением, также сильно пострадала.
Ян Цзинь, помощник генерального директора компании, рассказал, что компания уделила особое внимание первой с момента пандемии интегрированной онлайн- и офлайн-выставке, и организовала пять-шесть человек, отвечающих за стенд на месте событий, а в прямой онлайн-трансляции также примут участие. “Но я сосредоточусь на работе в офлайне. Мы выберем несколько моделей высокого класса, чтобы показать их на месте, например, модели автомобилей, модели кораблей и модели самолетов. Постараемся отделить их от того, что есть в сети”.”
Чэнь Цзин из Dongguan Longhao Footwear Co., LTD сообщил, что по разным причинам компания будет участвовать только в онлайн-выставке, а в офлайн-выставке участвовать не будет. “Мы все еще собираемся вести прямую трансляцию. В команде прямой трансляции около десяти человек. Я тоже буду вести прямую трансляцию вместе со своими коллегами. В этот раз мы привезем много новых стилей, некоторые из которых были разработаны иностранными дизайнерами”.”
Она рассказала, что благодаря стабильной ситуации с профилактикой и борьбой с пандемией в Китае у компании в настоящее время много экспортных заказов. Но в связи с нестабильной ситуацией с пандемией в мире компания вынуждена проводить преобразования, и доля внутренних заказов увеличивается.
Из-за размытой пандемической ситуации во всем мире развитие международной торговли все еще находится под угрозой. Однако благодаря первой ‘онлайн + оффлайн’ модели Canto Fair на этот раз мы можем увидеть вспышку света, пролитую на тьму рассвета перед восходом солнца.
