В наши дни сумки стали роковой приманкой для каждой девушки. Ни одна девушка не может избежать очарования красивой сумки. В прошлом сумки были просто инструментом для размещения большего количества вещей. Нынешние сумки не только просты в обращении, но и отражают чувствительность девушек к моде и эстетический уровень. Иметь сумку от крупных брендов - мечта девушек. Крупные бренды и уникальные сумки действительно влияют на покупку сумок девушками. Однако многие девушки знают только один крупный бренд - LV.
И у нас обычно есть два канала покупки сумок LV: один - это покупка в отечественных специализированных магазинах, другой - за рубежом.
Сумки LV известны своей высокой ценой. Поскольку цена прозрачна, некоторые покупатели начинают искать заморских китайцев, китайцев-иммигрантов и некоторых стюардесс, чтобы те помогли приобрести дорогие сумки LV. Однако являются ли принесенные ими сумки 100% подлинными?
Агенты по закупкам
Возможно, большинство покупателей до сих пор остаются в неведении относительно так называемых “агентов по покупке”. Ведь такой товар, как LV, стоит сотни тысяч долларов - этого вполне достаточно, чтобы человек пошел на риск. А новости о таких мошенниках поступают бесконечно. Всего два дня назад женщина из Чунцина потратила более 300 000 юаней и попросила скупщика помочь ей купить сумки LV в Великобритании, которые оказались двумя поддельными сумками.
В наши дни в WeChat вы видите не только последние статусы своих друзей, но и самую актуальную информацию о сумках люксовых брендов, включая LV, GUCCI, PRADA, и Chanel. Сумка стоимостью в сотни, тысячи или даже десятки тысяч долларов. Вопрос в том, являются ли эти сумки 100% подлинными? Откуда взялись все эти подделки и имитации?
Прятки в Саньюаньли, Гуанчжоу - большая высокая имитация Рынок роскоши
Однажды в мае Ниннин приехала в Саньюаньли, расположенный на севере Гуанчжоу. Это одна из самых оживленных артерий на пути с севера на юг Гуанчжоу, где сосредоточено около 30 крупных профессиональных рынков кожаных изделий. Отсюда отправляется большое количество кожаных изделий по всей стране и даже во все уголки мира. Объем торговли кожаными изделиями достигает 40 миллиардов юаней в год. На фоне оживленного движения здесь также находится огромный рынок торговли предметами роскоши с высокой имитацией.
Несколько лет назад, когда вышел фильм “Миссия невыполнима”, “сумка-убийца” от Prada стала популярной. Не имея возможности купить эту сумку, Биньци решил попробовать имитацию высокого качества. рынок роскоши. Поэтому она попросила подругу в Гуанчжоу помочь ей купить эту сумку из искусственной кожи в Саньюаньли. В итоге она купила сумку с высокой имитацией по цене на одну десятую меньше, чем оригинальная сумка, которая не сильно отличалась от оригинального товара.
Один день сяо ма
Сяо Ма - один из продавцов на рынке искусственной кожи в Саньюаньли. Его ежедневная рутина - ходить по входам в метро или эстакадам в Саньюаньли, раздавать рекламные карточки и приводить покупателей в различные магазины по продаже искусственной кожи. Следуя за ним, Ниннин подошел к ряду старых жилых домов примерно в километре от станции метро Саньюаньли. Внизу собрались различные магазины, люди сидели группами у дверей. Когда вы проходите сквозь толпу, вы неосознанно чувствуете, как на вас “косятся” всевозможные сканирующие взгляды, словно вы находитесь на сцене полицейского фильма 1990-х годов.
После пяти вечера весь оптовый рынок вступает в самое оживленное время дня. Жаргон, такой как оригинальная кожа, реплика, 1:1 и т. д., точно выражает потребности. После того как цена оговорена, остается только забрать заказанное на площади перед рынком, пока они не ушли с работы. Экспресс-компания, которую не видели в течение дня, быстро заняла входную дверь, и коробки с грузом, нагроможденные как горка, простояли здесь всего час.
Через два дня эти товары будут отправлены на Дамскую улицу в Пекине, Чанлэ-роуд в Шанхае, в магазины Taobao в Ухане и даже в бутики в Карамае, Синьцзян. В течение месяца “предметы роскоши” разных брендов, стилей и уровня исполнения появятся в автобусах, элитных офисных зданиях и других местах, демонстрируя индивидуальность и вкус своих владельцев.
Сумка, которую они держат в руках, - это не только хорошая или плохая обработка кожаных сумок, но и стремление людей к лучшей жизни и их суждение о собственной ценности, а также огромная экономика тщеславия, которая сопровождает выход люксовых брендов на рынок Китая.
Цепочка интересов - бесшовная связь от кооперативной фабрики до сбыта
Где есть спрос, там есть и предложение. За таким огромным рынком имитации предметов роскоши, прежде всего, стоит большое количество покупателей. Как выяснилось из различных интервью, обычно существует несколько типов покупателей: первый - это агенты по закупкам; второй - люди, которые хотят купить подлинник, но на самом деле получают имитацию; третий - те, кто явно хочет купить имитацию.
За годы работы компания Xiao Ma накопила большой список клиентов. Среди них есть агенты по закупкам и владельцы магазинов со всего мира. “Некоторые агенты по закупкам действительно приобретают предметы роскоши за границей, но те, что они отправляют клиентам, не все являются подлинными товарами. Я видел много таких агентов”. сказал Сяо Ма.
По мере роста спроса, естественно, появляются производители, выпускающие продукцию с высокой степенью имитации. Сумки, выставленные в зале в Саньюане, на первый взгляд ничем не отличаются от оригинальных, независимо от материалов, качества изготовления или аксессуаров. Здесь, потратив десятую часть цены на подлинный товар, можно купить продукт, который выглядит точно так же, как и настоящий.
Быстрое перемещение
“Некоторые наши клиенты продают имитацию предметов роскоши, и никто не может отличить их от настоящих. Продукты, которые мы производим, точно скопированы с оригинальных в соотношении 1:1 после того, как наш босс купил их за границей и разобрал”. Бизнесмен из Саньюаньли сказал: “Как только появляется новый продукт, они могут сделать копию в течение нескольких дней. Купленные здесь товары можно отремонтировать, если возникнут проблемы с качеством. Мы предоставляем послепродажное обслуживание”.”
Юй Ци, владелец магазина, торгующего багажом и сумками для иностранцев, рассказал Ниннин. Подлинная сумка стоит 20 000 юаней. Сумки с высокой степенью имитации обычно делятся на три уровня: оригинал, высокий оригинал и высший оригинал. В оригинальной сумке используются материалы и аксессуары, близкие к оригинальному продукту, а цена каждой сумки составляет около 500 юаней. В оригинальной сумке высокого уровня используются оставшиеся материалы и аксессуары, приобретенные на фабрике-изготовителе, которые в точности повторяют оригинальную сумку. Цена составляет около 900 юаней. А оригинальная сумка высшего уровня изготовлена из лучших материалов и аксессуаров и с лучшим качеством исполнения. Цена составляет от 1 500 до 2 000 юаней. Если люди не работают в этой отрасли, они едва ли смогут заметить разницу. Другими словами, вы можете купить сумку той же модели, того же качества или даже лучшего качества, чем подлинный продукт, но по цене, составляющей одну десятую от оригинальной. Если говорить об экономике, то это идеальный выбор.
Посмотрите на акции в офисном здании.
Во время интервью Ниннин молодые мужчины и женщины постоянно спрашивали, не нужно ли ей посмотреть на акции. “На продукции здесь нет логотипа. Мы можем отвести вас посмотреть на продукцию”. Затем женщина повела Ниннин на место.
Неподалеку Ниннинга привели к офисному зданию. Они поднялись на 10-й этаж. После того как женщина несколько раз позвонила в дверь, дверь охраны приоткрылась. В щель заглянул мужчина. После этого они некоторое время разговаривали на местном диалекте. Как только Ниннин вошла, дверь закрыли, а мужчина остался за дверью и не вышел. (Совсем как в полицейском фильме, не правда ли?)
Ниннин была потрясена открывшейся перед ней картиной. На самом деле это был дом с тремя спальнями и одной жилой комнатой. Полки в комнате были заставлены различными сумками, а на площади менее 100 квадратных метров толпились десятки людей. В отличие от сумок в торговых центрах, эти сумки были помечены логотипами люксовых брендов.
В комнате было очень шумно. Женщина предложила Ниннин сначала выбрать понравившуюся сумку и вместе оплатить счет. Ниннин увидела, что кто-то взял четыре или пять сумок. После некоторого выбора Ниннин выбрала две сумки, потратив в общей сложности 3 000 юаней. По подсчетам магазина, эти два пакета стоили почти 60 000 юаней.
Инсайдеры индустрии сообщили новость
Оригинальные заказы продаются в три раза дороже, чем в Sanyuanli. Говорят, что эти имитированные сумки предназначены не только для обычных покупателей. В СМИ постоянно появляются сообщения о том, что сумки с имитацией проникают в люксовые магазины и продаются там как настоящие товары.
Инсайдер сообщил: “Например, фабрика OEM-производителей крупного бренда получила 10 000 заказов на обработку. Но 2 000 из них имеют незначительные дефекты. Фирменный магазин, естественно, не примет их, а OEM-производитель не хочет терять деньги. В конце концов, эти продукты попадут на рынок, что является высококачественной имитацией продукции. В то же время на некоторые самые продаваемые сумки фабрика также будет принимать заказы, но качество обработки тканей и качество изготовления будет ниже, чем у настоящих сумок. Сделанные сумки похожи по форме, но не по духу. Только люди, которые знают толк в сумках, могут заметить разницу”.”
Чтобы изготовить сумку, практически не отличающуюся от оригинального изделия, перерабатывающие компании потратят высокую цену на покупку подлинной сумки и разберут ее в качестве эталонного образца. Что касается материалов, то они будут стараться изо всех сил найти поставщиков подлинных материалов. Если они не могут их найти, то выбирают очень похожие.
Говоря о прибыли, женщина сказала Ниннин, что прибыль будет удвоена, а если она будет продавать высококачественные и изысканные имитационные продукты, то и выше.
Границы экономики тщеславия
Такая экономия объясняется незрелостью потребителей. Сегодня все больше молодых людей готовы покупать легкие люксовые бренды.
Люксовые бренды тратят огромные деньги, чтобы подарить потребителям ощущение, что они выше товара.
Общий доход Prada Group в 2012 году составил 329,7 миллиона евро, а валовая прибыль - 72%. Однако итоговая прибыль до налогообложения составила всего 26,8%. Иными словами, 150 миллионов евро из этой суммы были потрачены на строительство магазинов, от которых у покупателей кружится голова, как от лабиринта, публикацию красивой рекламы и на то, чтобы надеть сумки на запястья знаменитостей.
Это счастье передается не только тем, кто готов потратить более 10 000 юаней на покупку сумки, но и тем, кто не имеет финансовой возможности или не желает тратить высокую цену на покупку сумок, но хочет обладать ими. В результате появился спрос, обманные товары стали преобладать, и индустрия имитации стала процветать.
Даже для обманных товаров производители с более чем десятилетним опытом работы в Китае начинают стремиться обеспечить лучший опыт для своих клиентов. В дополнение к самой сумке можно будет приобрести полный комплект соответствующих мешков для пыли, удостоверения личности и гонконгские счета-фактуры. “Настоящими, полностью оригинальными товарами являются только голые сумки. Причина очень проста. После завершения упаковки все они являются готовой продукцией. Инвентаризация на фабрике очень строгая. Как их можно вывезти?” Сяо Ма считает: “Людям, которые покупают обманные товары, бессмысленно получать такую гарантию. Но эти полные наборы реквизитов все равно дадут покупателям некоторый психологический комфорт".
Однако как долго продлится этот тщеславный экономический бум?
Прежде всего, компаниям из индустрии имитации нужно прятаться в темноте, и их бизнес никогда не станет больше. В настоящее время надзор становится все строже и строже. Сяофань, оператор на рынке, каждый понедельник должен принимать инспекцию с рынка. Хотя это рутинное дело, он также должен отбирать товары с очевидными торговыми марками. На оптовом рынке, где работает Сяофань, все товарные знаки на выставленных сумках были приуменьшены. Например, фурнитура на них будет отрезана. Кроме того, Taobao, один из основных каналов сбыта подобных товаров, также начал следить за этим. Продавцы, добившиеся хороших результатов, будут разбавлять определенную букву в названии бренда. Например, Prada будет обозначаться как Pr*dad.
Во-вторых, этот вид бизнеса фактически зависит от незрелости потребительского рынка. В прошлом у потребителей было только два варианта: отечественные бренды стоимостью до 1 000 юаней или люксовые бренды стоимостью выше 10 000 юаней. Сегодня появляется все больше и больше брендов класса "люкс" и дизайнерских брендов, цены на которые варьируются между ними, в том числе Тренер, Tory Burch и Майкл Корс. Все больше молодых людей готовы их покупать.
Более того, этот рынок сам по себе может вытеснить плохое из хорошего. С одной стороны, потребителям нужны сумки лучшего качества. С другой стороны, рентабельность продавцов, которые могут предоставить качественные сумки, не идеальна. Поскольку потребители не имеют представления о различиях. Сумка за 600 юаней и 800 юаней может продаваться по одной и той же цене, что делает бизнес оригинальной продукции труднопродаваемым.
Ночью на оптовом рынке кожи в Саньюаньли начинается оживленный период. Адвокат хочет лишь перевезти товар со склада на прилавок в кратчайшие сроки. Когда же наступит переломный момент в этой процветающей и хаотичной отрасли?
