{"id":4448,"date":"2019-12-12T14:47:00","date_gmt":"2019-12-12T06:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mysourcify.com\/?p=4448"},"modified":"2026-02-25T03:16:25","modified_gmt":"2026-02-25T03:16:25","slug":"how-people-in-yiwu-get-rich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mysourcify.com\/fr\/how-people-in-yiwu-get-rich\/","title":{"rendered":"Comment les habitants de Yiwu sont-ils devenus riches ?"},"content":{"rendered":"
\"How<\/figure>\n\n\n\n

Avez-vous re\u00e7u des colis de Yiwu<\/a> pendant le Double 11 de cette ann\u00e9e (le plus grand festival de shopping de Chine) ? Il y a de fortes chances que ce soit le cas.<\/p>\n\n\n\n

Il y a une blague qui court \u00e0 Yiwu. Lorsque les jeunes se rendent dans des lieux touristiques en Chine et ram\u00e8nent des \u201csouvenirs locaux\u201d \u00e0 leur famille, les anciens se contentent de rire : \u201cVous avez perdu la t\u00eate ? Ce sont tous des produits de gros de Yiwu ! Vous auriez pu les acheter chez vous pour la moiti\u00e9 du prix.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

C'est vrai. Presque toutes les \u201canciennes rues touristiques\u201d de Chine vendent des objets artisanaux provenant de Yiwu. En tant que plus grand march\u00e9 de gros du monde, Yiwu ressemble chaque jour \u00e0 un festival de shopping. Chaque seconde, des milliers de colis sont exp\u00e9di\u00e9s dans le monde entier. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une ville c\u00f4ti\u00e8re, le chemin de fer Madrid-Yiwu s'\u00e9tend sur des milliers de kilom\u00e8tres, envoyant des marchandises directement vers l'Europe. Il n'est pas surprenant que Yiwu se classe r\u00e9guli\u00e8rement en t\u00eate des villes chinoises pour le revenu par habitant.<\/p>\n\n\n\n

Pourtant, si vous parlez \u00e0 un homme d'affaires prosp\u00e8re de Yiwu, vous constaterez qu'il fait preuve d'une incroyable humilit\u00e9. Il peut brandir avec d\u00e9sinvolture une montre de luxe qu'il vient d'acheter et montrer sa voiture de luxe, tout en vous disant du bout des l\u00e8vres : \u201cOh, je viens d'un pauvre petit village de montagne.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Comment les habitants de Yiwu sont-ils devenus si riches ?<\/p>\n\n\n\n

Comment les habitants de Yiwu deviennent-ils riches ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

1. La pouss\u00e9e du destin<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"yiwu<\/figure>\n\n\n\n

La g\u00e9ographie a jou\u00e9 contre eux. Yiwu se trouve en plein centre de la province du Zhejiang, entour\u00e9e de montagnes sur trois c\u00f4t\u00e9s. M\u00eame sa rivi\u00e8re m\u00e8re, la rivi\u00e8re Yiwu, coule d'est en ouest, dans le sens inverse de la plupart des grandes rivi\u00e8res chinoises. Certains disent que cela symbolise le courage des habitants de Yiwu d'aller \u00e0 contre-courant.<\/p>\n\n\n\n

Historiquement, Yiwu \u00e9tait coup\u00e9e des villes c\u00f4ti\u00e8res prosp\u00e8res comme Ningbo et Wenzhou. Pire encore, plus de 90% du territoire est vallonn\u00e9 et le sol est constitu\u00e9 d'argile rouge et collante. Il se transforme en boue lorsqu'il est humide et se fissure lorsqu'il est sec, ce qui le rend peu propice \u00e0 l'agriculture.<\/p>\n\n\n\n

Sous l'immense pression d'essayer simplement de survivre et de nourrir leurs familles, \u201cfaire des affaires\u201d n'\u00e9tait pas un choix pour les habitants de Yiwu ; c'\u00e9tait leur seul moyen de s'en sortir.<\/p>\n\n\n\n

2. Plumes de poulet pour le sucre<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"Chicken<\/figure>\n\n\n\n

Lorsque le destin vous met au pied du mur, il vous pousse parfois sur la voie de la grandeur.<\/p>\n\n\n\n

Il y a plusieurs d\u00e9cennies, les premiers marchands de Yiwu ont pris leur b\u00e2ton d'\u00e9paule, secou\u00e9 leur hochet et travers\u00e9 les montagnes. Ils survivaient gr\u00e2ce au troc : ils \u00e9changeaient leur sucre brun maison contre des plumes de poulet, de canard et d'oie. De ce simple \u00e9change - connu localement sous le nom de \u201cplumes de poulet contre sucre\u201d - un puissant g\u00e8ne commercial est n\u00e9 dans le sang des habitants de Yiwu.<\/p>\n\n\n\n

3. Le \u201cgang du sucre\u201d et la premi\u00e8re cha\u00eene d'approvisionnement<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"Sugar<\/figure>\n\n\n\n

Ce mod\u00e8le \u201cplumes de poulet contre sucre\u201d peut sembler primitif, mais il s'agit en fait d'une cha\u00eene d'approvisionnement brillante et autosuffisante.<\/p>\n\n\n\n

Le sucre roux provenait de la canne \u00e0 sucre cultiv\u00e9e le long des berges, une culture qui avait besoin d'eau mais qui survivait bien dans le sol pauvre. Les plumes \u00e9chang\u00e9es n'\u00e9taient pas simplement jet\u00e9es. Les plumes ordinaires \u00e9taient m\u00e9lang\u00e9es \u00e0 des cendres pour cr\u00e9er de l'engrais, ce qui a permis de r\u00e9soudre le probl\u00e8me des terres agricoles st\u00e9riles de Yiwu. Quant aux plumes de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure, elles \u00e9taient transform\u00e9es en plumeaux et vendues \u00e0 prix d'or.<\/p>\n\n\n\n

Au fur et \u00e0 mesure que ces groupes de \u201cporteurs de sucre\u201d s'agrandissaient, ils s'organisaient. Ils se sont fait conna\u00eetre sous le nom de \u201cGang du sucre\u201d (\u6572\u7cd6\u5e2e), en utilisant le son de leurs hochets comme marque de fabrique. Ils ne se sont pas content\u00e9s de sucre et de plumes ; ils ont compris que les villages de montagne isol\u00e9s manquaient cruellement de produits de premi\u00e8re n\u00e9cessit\u00e9, comme des aiguilles, du fil et de petits outils. Sans conna\u00eetre le terme moderne, ils ma\u00eetrisaient parfaitement la \u201ccompr\u00e9hension de la demande des utilisateurs\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Ils ont \u00e9galement \u00e9t\u00e9 profond\u00e9ment inspir\u00e9s par les c\u00e9l\u00e8bres marchands de Huizhou qui ont travers\u00e9 Yiwu au cours de l'histoire. Ces hommes d'affaires itin\u00e9rants ont laiss\u00e9 derri\u00e8re eux des philosophies commerciales avanc\u00e9es et une \u00e9tonnante architecture de style Hui - avec d'\u00e9l\u00e9gants murs en forme de t\u00eate de cheval et des cours - que l'on peut encore admirer aujourd'hui dans l'ancienne ville de Fotang, \u00e0 Yiwu.<\/p>\n\n\n\n

4. Une ville de patrons<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"trump<\/figure>\n\n\n\n

\u00c0 Yiwu, \u201cPatron\u201d et \u201cPatronne\u201d ne sont pas seulement des titres de fonction ; c'est la fa\u00e7on habituelle de se saluer. On dit qu'une personne sur dix \u00e0 Yiwu poss\u00e8de un \u00e9tal de march\u00e9. \u00c0 leurs yeux, tous ceux qu'ils rencontrent sont des partenaires commerciaux potentiels.<\/p>\n\n\n\n

Mais Rome ne s'est pas construite en un jour, pas plus que l'empire commercial de Yiwu.<\/p>\n\n\n\n

La plupart de ces \u201cpatrons\u201d ont appris leur m\u00e9tier dans la rue. Tout a commenc\u00e9 dans une petite ville appel\u00e9e Niansanli, o\u00f9 les fonctionnaires locaux ont courageusement d\u00e9livr\u00e9 les premiers \u201cpermis temporaires de vente dans la rue\u201d. Plus tard, un courageux dirigeant local nomm\u00e9 Xie Gaohua a pris un risque politique \u00e9norme en ouvrant officiellement un petit march\u00e9 de marchandises pr\u00e8s d'un foss\u00e9 \u00e0 Huqingmen. C'est ainsi qu'est n\u00e9 le march\u00e9 de Yiwu de premi\u00e8re g\u00e9n\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n

5. Dormir sur le sol et faire ses devoirs sur les \u00e9tals<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"yiwu<\/figure>\n\n\n\n

Un fait est bien connu en Chine : les hommes d'affaires de Wenzhou et de Yiwu sont les travailleurs les plus acharn\u00e9s que vous puissiez rencontrer.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque les premiers marchands de Yiwu se rendaient dans le sud du Guangdong pour acheter des marchandises, ils prenaient le train. S'il n'y avait pas de si\u00e8ges, ils ne se plaignaient pas - ils dormaient simplement sur le sol sous les si\u00e8ges, en gardant leurs marchandises. Le proverbe local dit ceci : \u201cSi vous voulez \u00eatre le patron, vous devez d'abord dormir par terre.\u201d<\/em> Il \u00e9tait tout \u00e0 fait normal de voir des enfants faire leurs devoirs d'\u00e9cole assis sur des piles de marchandises en gros pendant que leurs parents g\u00e9raient l'\u00e9talage.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 force de courage, Yiwu a fait \u00e9voluer son march\u00e9 \u00e0 cinq reprises. Aujourd'hui, c'est le march\u00e9 de la sixi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration, une vaste zone de libre-\u00e9change mondiale con\u00e7ue pour \u201cacheter le monde et vendre le monde\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Et qu'en est-il de la menace du commerce \u00e9lectronique ? A-t-il tu\u00e9 le march\u00e9 physique ? Pas du tout. Comme le dit judicieusement un patron local : \u201cC'est comme commander un plat \u00e0 emporter en ligne. Si vous avez vu le restaurant de vos propres yeux, vous vous sentez plus en s\u00e9curit\u00e9 lorsque vous achetez chez eux.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

6. N\u00e9gociateurs acharn\u00e9s, c\u0153urs g\u00e9n\u00e9reux<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"market<\/figure>\n\n\n\n

Les acheteurs \u00e9trangers se m\u00e9prennent parfois sur les habitants de Yiwu. En raison de leurs comp\u00e9tences intenses en mati\u00e8re de n\u00e9gociation, ils sont parfois consid\u00e9r\u00e9s comme \u201cavares\u201d ou \u201cexclusifs\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Faire ses courses sur le march\u00e9 de Yiwu peut en effet ressembler \u00e0 un bras de fer. Parfois, il faut parler fort et diviser le prix par deux ; d'autres fois, il faut chuchoter et n\u00e9gocier en douceur. Mais regardez deux hommes d'affaires de Yiwu n\u00e9gocier : quelle que soit l'\u00e2pret\u00e9 du d\u00e9bat, ils parviennent presque toujours rapidement \u00e0 un prix gagnant-gagnant. Cette attention particuli\u00e8re port\u00e9e \u00e0 chaque centime est une habitude de survie h\u00e9rit\u00e9e des ann\u00e9es de pauvret\u00e9 de l'ancienne g\u00e9n\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n

Mais les qualifier d'avares ? Regardez comment ils traitent l'\u00e9ducation. Au lieu de vendre leurs plus belles terres pittoresques avec montagnes et lacs \u00e0 des promoteurs immobiliers de luxe, le gouvernement de Yiwu les a utilis\u00e9es pour construire le lyc\u00e9e n\u00b0 1 de Yiwu. Ils donnent le meilleur d'eux-m\u00eames \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration suivante.<\/p>\n\n\n\n

7. Un creuset du monde<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"night<\/figure>\n\n\n\n

Loin d'\u00eatre exclusive, Yiwu est incroyablement inclusive. Cette petite ville d'environ 800 000 habitants accueille chaque ann\u00e9e plus de 15 000 r\u00e9sidents \u00e9trangers. L'ambiance internationale qui y r\u00e8gne rivalise ais\u00e9ment avec celle de P\u00e9kin ou de Shanghai.<\/p>\n\n\n\n

Promenez-vous dans le march\u00e9 nocturne anim\u00e9 de Binwang et vous verrez le vrai visage de Yiwu. Vous apercevrez peut-\u00eatre un homme d'affaires de Duba\u00ef, v\u00eatu d'une robe blanche traditionnelle, qui n\u00e9gocie parfaitement dans le dialecte local de Yiwu. \u00c0 quelques pas de l\u00e0, un acheteur africain d\u00e9gustera peut-\u00eatre une tourte \u00e0 la viande Donghe fra\u00eechement cuite. Nombre de ces expatri\u00e9s sont tomb\u00e9s amoureux des possibilit\u00e9s infinies qu'offre la ville et l'appellent aujourd'hui leur \u201cdeuxi\u00e8me ville natale\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Lorsque le Nouvel An chinois arrive, les millions de travailleurs migrants et d'acheteurs internationaux rentrent chez eux et la ville, habituellement chaotique, devient enfin silencieuse. Les familles locales se r\u00e9unissent autour de tables \u00e0 l'ancienne pour manger du porc brais\u00e9 traditionnel et du pain \u00e0 la vapeur estampill\u00e9 du caract\u00e8re \u201cFu\u201d (bonne fortune).<\/p>\n\n\n\n

Mais ce calme ne dure jamais longtemps. Apr\u00e8s le festival des lanternes, les danses du dragon se terminent et la ville se r\u00e9veille \u00e0 nouveau. Et ces petits enfants qui avaient l'habitude de faire leurs devoirs sur des piles de marchandises en gros ? Ils sont aujourd'hui les nouveaux patrons et patronnes confiants, pr\u00eats \u00e0 conduire l'implacable voyage commercial de cette ville vers l'avenir.<\/p>\n\n\n\n

Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Yiwu est bien plus qu'un gigantesque march\u00e9 de gros ; c'est une ville fond\u00e9e sur la r\u00e9silience, l'unit\u00e9 et une volont\u00e9 in\u00e9branlable de faire des affaires. Lorsque vous achetez des produits \u00e0 Yiwu, vous n'achetez pas seulement \u00e0 un fournisseur, mais vous puisez dans une culture commerciale qui perfectionne son art depuis des g\u00e9n\u00e9rations.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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