في الوقت الحاضر، أصبحت الحقائب في الوقت الحاضر عامل جذب قاتل لكل فتاة. لا يمكن لأي فتاة أن تهرب من سحر الحقيبة ذات المظهر الجميل. في الماضي، كانت الحقائب مجرد أداة لوضع المزيد من الأشياء. حسنًا، الحقائب الحالية ليست مجرد أداة لوضع الأشياء فحسب، بل تمثل أيضًا حساسية الفتيات للموضة والمستوى الجمالي. امتلاك حقيبة من العلامات التجارية الكبرى هو حلم للفتيات. تؤثر العلامات التجارية الكبيرة والحقائب الفريدة على شراء الفتيات للحقائب. ومع ذلك، فإن العديد من الفتيات لا يعرفن سوى علامة تجارية واحدة كبيرة - ل.ف.
وعادةً ما يكون لدينا قناتان لشراء حقائب LV: الأولى هي الشراء من المتاجر المحلية المتخصصة، والأخرى هي الشراء من الخارج.
تشتهر حقائب LV بارتفاع سعرها. ونظرًا لأن السعر شفاف، يبدأ بعض المشترين في البحث عن الصينيين المغتربين والمهاجرين الصينيين وبعض المضيفات للمساعدة في شراء حقائب LV باهظة الثمن. ومع ذلك، هل الحقائب التي أحضروها إلى المنزل 100% أصلية؟
وكلاء الشراء
ربما لا يزال معظم المشترين لا يعلمون ما يسمى بـ “وكلاء الشراء”. فسلعة تساوي مئات الآلاف من الدولارات مثل LV تكفي لأن يخاطر الشخص. والأخبار عن هؤلاء المحتالين لا تنتهي. فقبل يومين فقط، أنفقت امرأة في تشونغتشينغ أكثر من 300,000 يوان وطلبت من أحد المشترين مساعدتها في شراء حقائب يد LV في المملكة المتحدة، وتبين أنها حقيبتان مزيفتان.
في هذه الأيام، في لحظاتك على WeChat، ما تراه ليس فقط أحدث حالات أصدقائك، ولكن أيضًا أحدث المعلومات عن حقائب العلامات التجارية الفاخرة، بما في ذلك LV, GUCCI, برادا, و شانيل. حقيبة تساوي مئات أو آلاف أو حتى عشرات الآلاف من الدولارات. السؤال هو: هل هذه الحقائب 100% أصلية؟ من أين أتت كل هذه الحقائب المقلدة والمزيفة العالية؟
مختبئ في سانيوانلي، قوانغتشو - تقليد كبير مرتفع سوق الرفاهية
في أحد أيام شهر مايو، جاءت نينغينغ إلى سانيوانلي الواقعة في شمال مدينة قوانغتشو. هذا هو أحد أكثر الشرايين ازدحامًا في حركة المرور بين الشمال والجنوب في قوانغتشو، حيث يتجمع ما يقرب من 30 سوقًا مهنيًا كبيرًا للمنتجات الجلدية. يتم إرسال عدد كبير من المنتجات الجلدية من هنا إلى البلد بأكمله بل وإلى جميع أنحاء العالم. بلغ حجم تجارة المنتجات الجلدية 40 مليار يوان سنويًا. وفي خضم حركة المرور المزدحمة، يوجد أيضًا سوق تجاري ضخم للسلع الفاخرة المقلدة عالية الجودة.
منذ سنوات قليلة، ومع عرض فيلم “المهمة المستحيلة”، اشتهرت “الحقيبة القاتلة” من برادا. مع عدم وجود طريقة لشراء هذه الحقيبة، قررت بينجكي تجربة التقليد العالي سوق الرفاهية. لذلك طلبت من صديقة لها في قوانغتشو مساعدتها في الحصول على هذه الحقيبة الجلدية المقلدة العالية في سانيوانلي. وفي النهاية، اشترت حقيبة مقلدة عالية بسعر أقل من عُشر سعر الحقيبة الأصلية، والتي لم تختلف كثيرًا عن المنتج الأصلي.
يوم واحد من شياو ما
شياو ما هو أحد البائعين في سوق سانيوانلي للجلود المقلدة العالية. ويتمثل روتينه اليومي في التجول في مداخل مترو الأنفاق أو الجسور العلوية في سانيوانلي، وتوزيع البطاقات الترويجية وإرشاد الزبائن إلى مختلف محلات بيع الجلود المقلدة العالية. على خطاه، وصل نينغنينغ إلى صف من المباني السكنية القديمة على بعد حوالي كيلومتر واحد من محطة مترو سانيوانلي. تجمعت المتاجر المختلفة في الطابق السفلي، حيث يجلس الناس في مجموعات عند الباب. عندما تمر بين الزحام، ستشعر دون وعي منك بكل أنواع العيون التي تشبه المسح الضوئي “تترصدك”، كما لو كنت في مشهد فيلم شرطي في التسعينيات.
بعد الساعة 5 مساءً، دخل سوق الجملة بأكمله أكثر الأوقات ازدحامًا في اليوم. وتعبر مصطلحات مثل الجلد الأصلي، والنسخة المقلدة، و1:1، وما إلى ذلك عن الاحتياجات بدقة. بعد أن يتم التفاوض على السعر، لا يتبقى سوى استلام ما طلبته في الساحة خارج السوق قبل أن ينتهوا من عملهم. وسرعان ما احتلت الشركة السريعة التي لم تتم رؤيتها خلال النهار الباب الأمامي، ولم تمكث صناديق البضائع المكدسة مثل التل إلا ساعة واحدة.
بعد يومين، سيتم إرسال هذه المنتجات إلى شارع السيدات في بكين، وطريق تشانغل رود في شنغهاي، ومتاجر تاوباو في ووهان، وحتى بيوت البوتيك في كاراماي في شينجيانغ. في غضون شهر، ستظهر “المنتجات الفاخرة” من مختلف العلامات التجارية والأساليب ومستويات الصنعة في الحافلات ومباني المكاتب الراقية وغيرها من الأماكن، مما يظهر هوية أصحابها وذوقهم.
إن الحقيبة التي يحملونها في أيديهم ليست مجرد حقائب جلدية جيدة أو رديئة معالجة، بل هي أيضًا تطلع الناس إلى حياة أفضل وحكمهم على قيمتهم الذاتية، بالإضافة إلى اقتصاد الغرور الضخم الذي صاحب دخول العلامات التجارية الفاخرة إلى الصين.
سلسلة المصالح - اتصال سلس من المصنع التعاوني إلى المبيعات
حيثما يأتي الطلب، يأتي معه العرض. ووراء هذا السوق الضخم من المنتجات الفاخرة المقلدة العالية، هناك أولاً وقبل كل شيء عدد كبير من العملاء. وقد علمنا من المقابلات المختلفة، أن هناك عمومًا عدة أنواع من المشترين: أحدهم وكلاء الشراء؛ والآخر هم الأشخاص الذين يرغبون في شراء سلعة أصلية ولكنهم في الواقع يحصلون على سلعة مقلدة عالية؛ والآخرون الذين يرغبون بوضوح في شراء سلعة مقلدة عالية.
على مر السنين، جمعت شياو ما قائمة كبيرة من العملاء. ومن بين هؤلاء العملاء، هناك وكلاء مشتريات وأصحاب متاجر فعلية من جميع أنحاء العالم. “يقوم بعض وكلاء الشراء بشراء سلع فاخرة من الخارج، ولكن المنتجات التي يرسلونها إلى العملاء ليست كلها منتجات أصلية. لقد رأيت العديد من الوكلاء على هذا النحو.” قال شياو ما.
ومع ازدياد الطلب، من الطبيعي أن يقوم المصنعون بإنتاج منتجات مقلدة عالية الجودة. يبدو أن الحقائب المعروضة في الغرفة في سانيوان لا تختلف عن الحقائب الأصلية، بغض النظر عن المواد أو الصنعة أو الإكسسوارات. وهنا، طالما أنك تنفق عُشر سعر المنتج الأصلي، يمكنك شراء منتج يبدو مطابقًا تمامًا للمنتج الأصلي.
التحرك بسرعة
“بعض عملائنا يبيعون هذه المنتجات الفاخرة المقلدة للغاية، ولا يمكن لأحد أن يميز الفرق بينها وبين المنتجات الأصلية. يتم نسخ المنتجات التي نصنعها بالضبط من المنتجات الأصلية بنسبة 1:1 بعد أن يشتريها رئيسنا من الخارج ويفككها.” وقال أحد رجال الأعمال في سانيوانلي: “بمجرد أن يصدر منتج جديد، يمكنهم صنع النسخة في غضون أيام قليلة. يمكن إصلاح المنتجات المشتراة هنا في حالة حدوث مشاكل في الجودة. نحن نقدم خدمة ما بعد البيع.”
قال يو تشي، وهو صاحب متجر لبيع الأمتعة والحقائب التجارية الأجنبية، لـ Ningning. يبلغ سعر الحقيبة الأصلية 20,000 يوان. تنقسم الحقائب المقلدة بشكل عام إلى ثلاثة مستويات: الأصلية والأصلية العالية والأصلية العليا. تستخدم الحقيبة الأصلية مواد وإكسسوارات قريبة من المنتج الأصلي، ويبلغ سعر الحقيبة الواحدة حوالي 500 يوان. تستخدم الحقيبة الأصلية العالية المواد والإكسسوارات المتبقية التي تم شراؤها من المصنع الأصلي، والتي هي بالضبط نفس الحقيبة الأصلية. ويبلغ سعرها حوالي 900 يوان. والحقيبة الأصلية عالية المستوى مصنوعة من مواد وإكسسوارات أفضل وصنعة أفضل. يتراوح السعر بين 1,500 يوان و2,000 يوان. إذا لم يكن الناس في هذه الصناعة، فبالكاد يمكنهم معرفة الفرق. وبعبارة أخرى، يمكنك شراء حقيبة من نفس الموديل وبنفس الجودة أو حتى بجودة أفضل من المنتج الأصلي، ولكن بسعر يبلغ عُشر السعر الأصلي. وبالحديث عن الاقتصاد، يبدو هذا خيارًا مثاليًا.
ألق نظرة على المخزون في مبنى المكاتب
خلال المقابلات التي أجرتها نينغنينغ، ظل الشباب والشابات يسألون عما إذا كانت تحتاج إلى إلقاء نظرة على المخزون. “المنتجات هنا ليس عليها شعار. يمكننا اصطحابك لرؤية المنتجات.” ثم اصطحبت امرأة نينغنينغ لرؤية المنتجات على الفور.
ليس بعيدًا، اقتادوا نينغينغ إلى مبنى مكاتب. ذهبوا إلى الطابق العاشر. بعد أن دقّت المرأة جرس الباب عدة مرات، فُتح باب الأمن شقًا. نظر رجل من خلال الشق. بعد أن تحدثا باللهجة المحلية لفترة من الوقت. وبمجرد أن دخلت نينغينغ، أُغلق الباب، وبقي الرجل خلف الباب ولم يغادر. (تماماً مثل أفلام الشرطة، أليس كذلك؟)
صُدمت نينغينغ بالمشهد الذي كان أمامها. كان هذا في الواقع منزلًا مكونًا من ثلاث غرف نوم وغرفة معيشة واحدة. كانت الأرفف المحيطة بالغرفة مليئة بالحقائب المتنوعة، وكان العشرات من الأشخاص مزدحمين في مساحة أقل من 100 متر مربع. على عكس الحقائب الموجودة في مراكز التسوق، كانت هذه الحقائب تحمل شعار العلامات التجارية الفاخرة.
كانت الغرفة صاخبة للغاية. أشارت المرأة إلى نينغنينغ أن تختار الحقيبة التي أعجبتها أولاً، ثم تسديد الفاتورة معًا. رأت نينغنينغ أن شخصًا ما قد اختار أربع أو خمس حقائب. بعد بعض الاختيار، اختارت نينغينغ حقيبتين، وأنفقت ما مجموعه 3000 يوان. وتبلغ قيمة هاتين الحقيبتين حسب سعر المتجر حوالي 60,000 يوان.
المطلعون على الصناعة نشروا الخبر
وتباع الطلبات الأصلية الأعلى سعرًا بثلاثة أضعاف السعر الذي يشترونه من سانيوانلي. ويقال إن هذه الحقائب عالية التقليد لا تستهدف فقط المستهلكين العاديين. فهناك تقارير إعلامية مستمرة تفيد بأن الحقائب عالية التقليد تتسلل إلى المتاجر الفاخرة وتباع على أنها منتجات أصلية.
وقد كشف أحد المطلعين على الأخبار قائلاً: “على سبيل المثال، تلقى مصنع كبير لتصنيع المعدات الأصلية لعلامة تجارية كبيرة 10,000 طلب معالجة. لكن 2,000 منها بها عيوب بسيطة. ومن الطبيعي ألا يقبلها متجر العلامة التجارية بطبيعة الحال، ولا يريد المصنع الأصلي أن يخسر المال. في النهاية، سوف تتدفق هذه المنتجات إلى السوق، وهي منتجات مقلدة عالية الجودة عالية الجودة. في الوقت نفسه، مع بعض الحقائب الأكثر مبيعًا، سيقبل المصنع أيضًا الطلبات، ولكن الأقمشة المصنعة والصنعة أقل من الحقائب الأصلية. الحقائب المصنوعة متشابهة في الشكل ولكن ليس في الروح. فقط الأشخاص الذين يعرفون الكثير عن الحقائب يمكنهم معرفة الفرق.”
ولإنتاج حقيبة مماثلة تقريبًا للمنتج الأصلي، ستنفق شركات التصنيع ثمنًا باهظًا لشراء الحقيبة الأصلية وتفكيكها كقالب مرجعي. وفيما يتعلق بالمواد، سيبذلون قصارى جهدهم للعثور على موردي المواد الأصلية. وإذا لم يتمكنوا من العثور عليها، فسوف يختارون بدلاً من ذلك مواد مشابهة جداً.
وبالحديث عن الربح، قالت المرأة لـ Ningning إن الربح سيتضاعف بل ويزيد إذا كانت تبيع منتجات مقلدة عالية الجودة ومكررة.
حدود اقتصاد الغرور
ويعود هذا النوع من الاقتصاد إلى عدم نضج المستهلكين. واليوم، يتزايد عدد الشباب الراغبين في شراء العلامات التجارية الفاخرة الخفيفة.
تنفق العلامات التجارية الفاخرة الكثير من الأموال لتقدم للمستهلكين تجربة تفوق المنتج.
بلغ إجمالي إيرادات مجموعة برادا في عام 2012 مبلغ 329.7 مليون يورو، بهامش ربح إجمالي قدره 721 تيرابايت 6 تيرابايت. ومع ذلك، كان هامش الربح النهائي قبل خصم الضرائب 26.81 تيرابايت 6 تيرابايت فقط. وبعبارة أخرى، تم إنفاق 150 مليون يورو منها على بناء المتاجر التي تدوخ المستهلكين مثل المتاهة، ونشر الإعلانات الجميلة، ووضع الحقائب على معاصم المشاهير.
ولا تقتصر هذه السعادة على الأشخاص الذين يرغبون في إنفاق أكثر من 10,000 يوان لشراء حقيبة يد، بل أيضًا للمستهلكين الذين لا يملكون القوة المالية أو لا يرغبون في إنفاق سعر مرتفع لشراء حقائب يد ولكنهم يرغبون في اقتنائها. ونتيجة لذلك، ظهر الطلب، وسادت السلع المغشوشة، وبدأت صناعة التقليد العالية في الازدهار.
حتى بالنسبة للسلع المغشوشة، بدأ المصنعون الذين يتمتعون بخبرة تزيد عن عشر سنوات من الخبرة في الصين في الاستعداد لتقديم تجربة أفضل لعملائهم. وبالإضافة إلى الحقيبة نفسها، ستتوفر مجموعة كاملة من أكياس الغبار المطابقة وبطاقات الهوية وفواتير هونج كونج. “السلع الحقيقية الأصلية بالكامل هي الحقائب العارية فقط. والسبب بسيط للغاية. بعد اكتمال التعبئة والتغليف، تكون جميعها منتجات تامة الصنع. مخزون المصنع صارم للغاية. كيف يمكن إخراجها؟ يعتقد ”شياو ما“ أنه "لا معنى لحصول الأشخاص الذين يشترون سلعًا مغشوشة على هذا الضمان. ولكن ستظل هذه المجموعات الكاملة من الدعائم تمنح المشترين بعض الراحة النفسية.
ومع ذلك، إلى متى يمكن أن تستمر هذه الطفرة الاقتصادية الزائفة؟
بادئ ذي بدء، تحتاج شركات صناعة التقليد العالية إلى الاختباء في الظلام ولن تكبر الأعمال التجارية أبدًا. في الوقت الحاضر، أصبح الإشراف أكثر صرامة وصرامة. يجب على شياوفان، وهو عامل في السوق، أن يقبل التفتيش من السوق كل يوم اثنين. وعلى الرغم من أنها مسألة روتينية، إلا أنه يجب عليه أيضًا إزالة المنتجات ذات العلامات التجارية الواضحة. في سوق الجملة حيث يوجد شياوفان في سوق الجملة الذي يقع فيه شياوفان، تم التقليل من شأن جميع العلامات التجارية الموجودة على الأكياس المعروضة. على سبيل المثال، سيتم قطع الأجهزة الموجودة عليها. إلى جانب ذلك، بدأت أيضًا تاوباو، إحدى القنوات الرئيسية لمثل هذه السلع، في المراقبة. البائعون الذين يقومون بعمل جيد سيخففون حرفًا معينًا من اسم العلامة التجارية. على سبيل المثال، سيتم تسمية برادا Pr*dad.
ثانياً، يعتمد هذا النوع من الأعمال في الواقع على عدم نضج السوق الاستهلاكية. في الماضي، لم يكن أمام المستهلكين سوى خيارين: العلامات التجارية المحلية التي تقل أسعارها عن 1000 يوان أو العلامات التجارية الفاخرة التي تزيد أسعارها عن 10000 يوان. أما اليوم، فهناك المزيد والمزيد من العلامات التجارية الفاخرة الخفيفة والعلامات التجارية المصممة التي تتراوح أسعارها بين المدرب, وتوري بورش، و مايكل كورس. يرغب المزيد من الشباب في شرائها.
علاوة على ذلك، يمكن لهذا السوق نفسه أن يُخرج الرديء من الجيد. فمن ناحية، يرغب المستهلكون في الحصول على حقائب ذات جودة أفضل. بينما من ناحية أخرى، فإن ربحية البائعين الذين يمكنهم توفير حقائب عالية الجودة ليست مثالية. حيث أن المستهلكين ليس لديهم فكرة عن التمييز. يمكن بيع الحقيبة التي يبلغ سعرها 600 يوان و800 يوان بنفس السعر، مما يجعل من الصعب بيع المنتجات الأصلية.
في الليل، دخل سوق بيع الجلود بالجملة في سانيوانلي فترة ازدحام في الليل. لا يريد البائع سوى نقل البضائع من المستودع إلى الكشك في أقصر وقت. متى ستشهد هذه الصناعة المزدهرة والفوضوية نقطة تحول؟
